3月3日，科絲美詩中國宣布將于廣州美博會(huì)展出數(shù)十個(gè)OBM品牌，涵蓋護(hù)膚、彩妝等品類，共300+SKU。而日前，科絲美詩發(fā)布了截止2020年12月財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2020年科絲美詩實(shí)現(xiàn)79.6億銷售額，同比增長了3.9%；凈利潤65.6萬元，同比下降99.7%。

　　從“少量生產(chǎn)體系”到OBM新服務(wù)模式，科絲美詩作為化妝品行業(yè)代工龍頭企業(yè)，其業(yè)績情況在一定程度上也算是當(dāng)前代工市場的“晴雨表”。

　　-2.5%，中國市場銷售額為27億

　　從科絲美詩近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2018年-2020年，科絲美詩實(shí)現(xiàn)銷售額分別為72.5億、76.6億、79.6億，銷售額呈上漲趨勢，凈利潤分別為2.09億、2.07億以及65.6萬元。2020年，其凈利潤出現(xiàn)了大幅度下滑。對(duì)此，科絲美詩稱，主要為提高營業(yè)利潤率而進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善以及一次性營業(yè)外支出等。

　　此外，科絲美詩控股企業(yè)COSMAX BTI 2020年銷售額為30.3億元，累計(jì)計(jì)算，2020年科絲美詩集團(tuán)公司銷售額約為110億元，同比增長約5.8%。

　　而從其單個(gè)企業(yè)業(yè)績來看，科絲美詩前三業(yè)績貢獻(xiàn)公司韓國、上海、廣州公司中，韓國、廣州公司銷售額在2020年保持了正增長，上海公司有所下降。

　　數(shù)據(jù)顯示，科絲美詩韓國2020年銷售額約為44億元，同比增長了3.6%，凈虧損約2億元，2019年，其凈利潤為5.3億元?？平z美詩表示，線上客戶的激增為其銷售額帶來一定增長，同時(shí)美國企業(yè)的貸款補(bǔ)貼設(shè)置為公司帶來了一次性的營業(yè)外支出。

　　而作為科絲美詩重要的海外市場，中國地區(qū)2020年銷售額達(dá)27億元，同比下降約2.5%。其中，科絲美詩上海銷售額達(dá)19.5億元，同比下滑了8.8%；廣州銷售額約7.4億元，同比增長16.8%。

　　▍科絲美詩各個(gè)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 圖源科絲美詩官網(wǎng)

　　對(duì)于上海公司銷售額下滑的狀況，科絲美詩表示主要是由于客戶公司銷售標(biāo)準(zhǔn)的變更。而廣州公司營收、凈利雙增則主要得益于線上客戶的擴(kuò)散以及雙11等節(jié)日的特殊銷售活動(dòng)。

　　科絲美詩代表董事李炳萬（音譯）也在企業(yè)會(huì)議時(shí)表示：“在的新冠疫情危機(jī)之下，市場環(huán)境的快速變化，集團(tuán)不斷壯大，擴(kuò)大了全球客戶份額，確保了許多新的在線客戶公司等，取得了不少成績。”據(jù)介紹，2020年科絲美詩線上新型客戶數(shù)量已超過科絲美詩客戶總數(shù)的一半。

　　積極求變，打造OBM品牌超市

　　近兩年，化妝品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，大量新品牌問世，巨大的生產(chǎn)需求成就了一大批OEM/ODM企業(yè)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)催生了大批的美妝品牌。而2020年更是線上化飛速發(fā)展的一年，科絲美詩能在競爭中保持穩(wěn)定發(fā)展，或許也與其積極求變之勢有關(guān)。

　　面對(duì)新型品牌現(xiàn)金流、資產(chǎn)的有限以及對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀了解不足的大環(huán)境，8月初，科絲美詩中國宣布其“少量生產(chǎn)體系”建成并開始試生產(chǎn)；同時(shí)，開展OBM新服務(wù)模式，助力客戶打造、建設(shè)品牌。

　　據(jù)青眼情報(bào)（企業(yè)版）介紹，OBM需要完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作為支撐，在渠道建設(shè)和品牌打造方面所投入的資金成本和精力要比傳統(tǒng)OEM/ODM高很多。代工廠需要提供從品牌策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)乃至于市場營銷等一系列定制服務(wù)。

　　在OBM業(yè)務(wù)模式下，中小企業(yè)、新銳企業(yè)和代理商實(shí)現(xiàn)自己的“品牌夢”，而代工廠也能借此提升公司毛利水平和綜合競爭力。2018年-2020年，科絲美詩凈利潤率僅為2.88%、2.7%、0.008%，與品牌企業(yè)動(dòng)輒40%、50%的利潤率有著巨大差距。

　　科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理助理申英杰也曾向青眼介紹，“推出OBM更多是為了向客戶提供增值服務(wù)，也源于市場和消費(fèi)者需求的急劇變化。”此外，據(jù)他介紹，科絲美詩在中國市場很早就開啟了OBM服務(wù)。針對(duì)客戶追求品牌的個(gè)性化特征，科絲美詩還同韓國團(tuán)隊(duì)一起做品牌策劃及相關(guān)工作。

　　今日（3月3日），科絲美詩通過公眾號(hào)正式宣布，在下周舉辦的廣州美博會(huì)上，其將精選數(shù)十個(gè)OBM品牌參會(huì)，并打造超市式展館，做一家“專門賣OBM品牌的超市”。包含大麻、型護(hù)膚品、新銳彩妝等品類，共300+SKU。

　　▍科絲美詩OBM品牌 圖源科絲美詩公眾號(hào)

　　科絲美詩（中國）總經(jīng)理崔京此前也曾公開表示：“科絲美詩將OBM板塊當(dāng)做重中之重去培養(yǎng)，甚至未來全部轉(zhuǎn)型為OBM企業(yè)。”

　　“數(shù)字科絲美詩”

　　值得注意的是，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)布同日，科絲美詩同時(shí)更新股東大會(huì)決議，進(jìn)行了經(jīng)營目的的變更，將其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了擴(kuò)大。增加業(yè)務(wù)內(nèi)容包括“與新能源和可再生能源業(yè)務(wù)直接/間接相關(guān)的其他輔助業(yè)務(wù)”以及“基于人工智能的解決方案和平臺(tái)開發(fā)、運(yùn)營以及所相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)”。

　　▍截自科絲美詩官網(wǎng)

　　李炳萬介紹：“全球化妝品市場已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接的單一市場，需要以客戶為導(dǎo)向、有機(jī)結(jié)合的‘全渠道’戰(zhàn)略。”其表示，“科絲美詩將通過整合中國、美國、泰國、印尼等海外法人，拓展從原材料供應(yīng)到開發(fā)生產(chǎn)的價(jià)值鏈。”

　　據(jù)悉，今年，科絲美詩集團(tuán)計(jì)劃加強(qiáng)內(nèi)部管理體系建設(shè)、同時(shí)拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的數(shù)字化創(chuàng)新。

　　基于此目標(biāo)，1月12日，科絲美詩宣布建立了一個(gè)數(shù)字業(yè)務(wù)總部組織，并招募了AI（人工智能）行業(yè)專家為其總裁。

　　據(jù)介紹，這一組織旨在創(chuàng)建一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)，為適應(yīng)迅速發(fā)展的以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向的市場趨勢。生態(tài)系統(tǒng)將以數(shù)字方式連接化妝品開發(fā)過程，為全球客戶以及對(duì)化妝品開發(fā)感興趣的眾多單一影響者建立定制的“端到端”平臺(tái)?？偟膩碚f，就是使用數(shù)字技術(shù)，響應(yīng)定制的化妝品，并為細(xì)分的消費(fèi)者快速開發(fā)佳產(chǎn)品。

　　申英杰曾表示：“中國地域特色決定中國消費(fèi)者需求更為復(fù)雜，這勢必促使未來品牌走向定制化。”而“少量生產(chǎn)體系”的建立，通過小批量生產(chǎn)的柔性化供應(yīng)鏈解決方案，同樣也是為了發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡的哪幾款產(chǎn)品而生。

　　“2021年將是構(gòu)筑差距基石的一年，希望通過‘數(shù)字科絲美詩’實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的轉(zhuǎn)折。”李炳萬表示。

　　作為化妝品OEM/ODM/OBM企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，從近期來看，“少量生產(chǎn)體系”、“OBM新服務(wù)模式”仍將是科絲美詩關(guān)注的重點(diǎn)；從長遠(yuǎn)來看，“定制化妝品”則是科絲美詩發(fā)展的方向，將利用人工智能平臺(tái)建立一個(gè)長期的商業(yè)模式，為消費(fèi)者提供新的體驗(yàn)，并通過數(shù)字化體系的建設(shè)發(fā)展定制化妝品。

　　由此來看，未來，“OBM”“定制化妝品”“數(shù)字化”或?qū)⒊蔀榇S發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　注：除文內(nèi)表格中的貨幣單位為韓元及特別說明外，其余均已按實(shí)時(shí)匯率換算為人民幣。