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功能性食品「minayo」完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,創(chuàng)始人來自網(wǎng)易考拉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

2021-03-04 08:48   來源:36氪   作者:國(guó)佳佳
概要:用PM的思維做中國(guó)的功能性食品。

  36氪獲悉,功能性食品品牌「minayo」獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,本輪融資由北極光創(chuàng)投投資,遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場(chǎng)投放和品牌升級(jí)。2020年初,minayo曾獲得來自著名藝人經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

  minayo產(chǎn)品于2020年8月上線,次月銷售額即突破兩百萬(wàn),目前單月復(fù)購(gòu)率已超過30%,客單價(jià)在200元以上。其中,體重管理產(chǎn)品「熱控片」從去年11月開始日常銷量穩(wěn)定天貓國(guó)際熱控片單品名,維生素產(chǎn)品「**軟糖」上線2個(gè)月即入圍天貓高端糖果銷量榜。minayo已布局“功能零食線”和“專業(yè)補(bǔ)劑線”兩條產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的需求。以女性用戶為切入點(diǎn)、滿足全家人的需求,是minayo的產(chǎn)品線拓展邏輯。

  minayo產(chǎn)品圖

  根據(jù)歐睿國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù), 2019年,中國(guó)保健食品終端零售市場(chǎng)規(guī)模為1800億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率在10%以上,是全球第二大保健食品市場(chǎng),和大保健食品增量市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)表示,對(duì)標(biāo)美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家,中國(guó)保健食品在滲透率、消費(fèi)黏性和人均消費(fèi)額上均有較大成長(zhǎng)空間。

  胡然告訴36氪,保健品類目在平臺(tái)內(nèi)部有很強(qiáng)的交叉購(gòu)買率和連帶率,消費(fèi)者也有更強(qiáng)的消費(fèi)黏性,美國(guó)、日本有很多藥企發(fā)展的保健品和功能性食品品牌,如小林制藥、GSK、拜耳等,這些品牌都是在國(guó)家人均GDP超過1萬(wàn)美元即消費(fèi)升級(jí)的過程中出現(xiàn)的,美國(guó)、日本以線下渠道為主,但中國(guó)電商的發(fā)展已經(jīng)不允許生物和制藥企業(yè)在傳統(tǒng)的渠道中慢慢嘗試,需要有更懂年輕消費(fèi)者的品牌出現(xiàn)。

  由于功能性食品的特殊屬性,相關(guān)部門對(duì)功能性食品有著較為嚴(yán)格的監(jiān)管,這一定程度上有助于品牌形成壁壘。其中供應(yīng)鏈的整合能力是關(guān)鍵一環(huán)。

  minayo的兩位創(chuàng)始合伙人均來自網(wǎng)易考拉高管團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一,曾任網(wǎng)易考拉副總裁,從零到一搭建了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的采銷體系、自營(yíng)供應(yīng)鏈等,期間平臺(tái)年成交額從12億元增長(zhǎng)至120億元。此外,她還領(lǐng)導(dǎo)了考拉工廠店、線下店、社交電商友品購(gòu)購(gòu)、私域社群等創(chuàng)新業(yè)務(wù),具有豐富的電商運(yùn)營(yíng)和選品經(jīng)驗(yàn),與全球范圍內(nèi)超過80個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌合作深厚。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān),設(shè)計(jì)并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉(cāng)和國(guó)際物流體系。胡然曾經(jīng)帶領(lǐng)考拉采購(gòu)部門深入到各國(guó)開展品牌考察,引進(jìn)了Swisse、POLA、FANCL等產(chǎn)品,與全球范圍內(nèi)超過80個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌合作深厚。

  團(tuán)隊(duì)有5年跨境供應(yīng)鏈組織經(jīng)驗(yàn)沉淀,熟知原料及成品通關(guān)難點(diǎn),合伙人已建立起跨境電商物流體系,曾成立考拉的報(bào)關(guān)公司。Minayo團(tuán)隊(duì)目前已與美國(guó)、巴西、日本、澳洲等多個(gè)國(guó)家合作,挖掘法國(guó)葡萄籽、以色列的鷹嘴豆、英國(guó)的紅茶等原料應(yīng)用于產(chǎn)品。

  minayo產(chǎn)品圖

  胡然告訴36氪,自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身,也一直用PM的思維迭代產(chǎn)品,通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研,研究出市場(chǎng)痛點(diǎn),針對(duì)不同的痛點(diǎn)采用不同的產(chǎn)品形態(tài),跨境專業(yè)線主打強(qiáng),國(guó)內(nèi)消費(fèi)線突出口感和零食化,這期間還會(huì)有用戶參與共創(chuàng),保證產(chǎn)品的“爆款屬性”。

  團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),在社交媒體上,“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠(yuǎn)超過美妝、穿搭等,與話題相關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容則是飲食和運(yùn)動(dòng),用戶往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對(duì)身材管理產(chǎn)生負(fù)罪感。團(tuán)隊(duì)推出了短效的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」,分別通過控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶提供即時(shí)可見的體重管理效果;同時(shí)推出了「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」,長(zhǎng)期從根本上調(diào)節(jié)腸道健康。其中市面上的暢銷單品「熱控片」,是與日本專業(yè)保健品制造商?hào)|洋新藥合作的,其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。

  不易堅(jiān)持是功能性食品大的消費(fèi)痛點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門檻,將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個(gè)基本法則。以功能零食線的新品「益生菌酸奶片」為例,minayo將活性益生菌以凍干狀態(tài)與酸奶粉結(jié)合在一起,既保證了成分活性,也成就了口感。

  minayo益生菌酸奶片

  胡然認(rèn)為,對(duì)比其他快消品行業(yè),功能性食品是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。Minayo的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分別來自網(wǎng)易考拉、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司,在流量運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)能力有多年經(jīng)驗(yàn),除了自有品牌外,團(tuán)隊(duì)還輸出營(yíng)銷能力服務(wù)了「空刻」(天貓意面類目Top 1)等品牌。Minayo目前在線上的渠道除天貓、微店、抖音小店等,也包括天貓國(guó)際、京東國(guó)際、小紅書跨境等跨境渠道,線下正在逐步進(jìn)駐進(jìn)口超市。

  胡然表示,minayo希望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接全球供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩端,為市場(chǎng)提供更加專業(yè)化、多元化和年輕化的健康解決方案。

  北極光創(chuàng)投合伙人林路表示:“我們堅(jiān)定看好‘生活方式健康化’的大趨勢(shì),保健食品和休閑食品健康化的消費(fèi)需求均已在美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)被驗(yàn)證,在中國(guó)仍屬于具有極高成長(zhǎng)性的增量市場(chǎng),需求端的快速崛起將反向加速推動(dòng)政策的有序放開。我們看好胡然團(tuán)隊(duì)借助強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈組織能力和運(yùn)營(yíng)能力為消費(fèi)者帶來真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品,成長(zhǎng)為中國(guó)的‘FANCL’。”

編輯:源灃

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