隨著我國新生兒的不斷減少,使得幼兒行業(yè)的競爭更加激烈,這些母嬰企業(yè)也在努力尋找突破口,以占領更多市場。
而在近幾年,孕婦的需求越來越多元,愿意為自己付出時間和金錢的孕婦也越來越多。很多企業(yè)看到了這一點,轉而將企業(yè)的目標從幼兒延伸到了孕婦身上,孕婦經(jīng)濟成了企業(yè)的一個突破口。
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企業(yè)將目標轉向孕婦
已經(jīng)連續(xù)三年下降的新生兒出生率,很可能繼續(xù)下降。2017年全年新出生人口1723萬,同比減少63萬;2018年全年新出生人口1523萬,同比減少200萬;2019年全年新出生人口1465萬,同比減少58萬。
而2020年,雖然目前還沒有準確的數(shù)據(jù),但是據(jù)公安機關數(shù)據(jù),2020年中國戶籍登記的新生兒有1000萬多一點,比2019年下降了15%。這一數(shù)據(jù)雖然不是很準確,但是據(jù)推測官方出生人數(shù)也是大幅度下降的。
所以“人口紅利”不在的母嬰行業(yè)受到了直接的影響,競爭變得更加激烈,企業(yè)生存遭受了威脅。因此不少品牌不得不把目光轉移,從幼兒身上轉移,盯上了孕媽媽們,以尋找突破口。
隨著95后、甚至00后加入生育大軍,他們的消費觀念、消費力以及對產(chǎn)品的需求都非常多元且前衛(wèi)個性,愿意去嘗試新鮮事物,也舍得投入大量的金錢和時間。
隨著年輕群體步入社會,他們顯示出更高的消費能力、更多元的消費特點。據(jù)CBNData《報告》顯示,90和95后在進口母嬰品類消費中占據(jù)半壁江山,代際人數(shù)持續(xù)增加。
從中可以看出孕婦市場是比較具有發(fā)展?jié)摿Φ?,也是值得企業(yè)去關注的,就要看企業(yè)怎么去挖掘孕媽們的消費潛力了。
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孕婦經(jīng)濟不容小覷
為了不讓孩子輸在起跑線上,很多家庭從懷孕就開始準備,不論是吃的用的,自己的還是寶寶的,樣樣都要齊全,孕媽人群也自然成為了各大母嬰品牌關注的重點。
而隨著科學育兒觀念的形成,新生代孕媽普遍重視育兒體驗,不管是孕期還是孕后,在寶寶用品上會花費不少。
艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布的2020年中國95后孕媽購買寶寶用戶情況調查數(shù)據(jù)顯示,65.7%的95后孕媽購買寶寶生活用品;購買寶寶服飾的95后孕媽占比為59.8%;寶寶也是孕媽購買寶寶用品的重要品類,占比為48.5%。
此前CBNData相關《報告》顯示,85、90后女性是孕產(chǎn)消費主流人群,且年消費金額超3000元,消費者人數(shù)同比2017年增速近50%,孕產(chǎn)高端消費呈逐年增長趨勢,新一代準媽媽、媽媽們的消費力不容小覷。
艾媒數(shù)據(jù)中心還顯示了家庭對于母嬰育兒的花銷數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元,占家庭月收入將近三成;即便是較低收入的家庭,在母嬰育兒方面花銷上的支出也占到月收入的44%。
可見,在消費升級、移動互聯(lián)快速發(fā)展、科學孕育觀念普及的大趨勢推動下,人們對于“孕育下一代”的投入和關注度也成倍提升,特別是對母嬰、家庭品類、品類的認知樹立與決策等方面,付出的更多一些。
但是她們的需求會變得更加嚴格,對于各個方面的需求也會變得更多,所以在未來孕媽們在孕育下一代方面的消費金額會越來越多,孕媽市場將會越來越大。
所以說,孕媽成了母嬰市場主要的消費者之一,如果企業(yè)針對這一群體發(fā)展,是比較有潛能的,值得企業(yè)去挖掘。
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94.7%的孕婦在孕期會食用
孕媽媽們的關注點不光聚焦在育兒方面,她們對自己的關注也在不斷提升,愿意在自己身上花費更多的時間和金錢,這也是孕媽經(jīng)濟不斷提升的原因。
她們的消費意識及對的認知和接受度在逐漸提升,尤其在孕期的選擇上更加科學細致,也愿意去嘗試。
中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019年中國保健品行業(yè)市場前景研究報告》顯示,94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品,從單品看,葉酸、奶粉、復合/多元維生素片是孕婦食用多的孕產(chǎn)婦專用保健品。
艾媒數(shù)據(jù)中心顯示,2020年天貓618,孕婦保健品的線上銷售增長明顯,其中,月子同比增加了49%,孕婦營養(yǎng)產(chǎn)品同比增長了206%,葉酸同比增長了97%。
從這些數(shù)據(jù)中不難看出,這一代消費者都更加注重自己,也就越來越愿意在孕婦營養(yǎng)方面投入更多的支出。但是也比較重視品牌性,愿意相信大品牌,因此比較有知名度的品牌從而有了發(fā)展。
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孕媽經(jīng)濟潛能值得深挖
值得一提的是,《母嬰消費新“孕”勢——2020孕婦人群“精致消費”研究報告》顯示,媽媽們在孕期對于葉酸、一站式待產(chǎn)包、孕婦裝的購買率超過90%,對于哺乳用品、孕期、孕婦零食的購買率達到80%以上。
可以看出,新生代孕媽對于自己的必須品,是舍得去花費的,這種觀念的提升,對于企業(yè)發(fā)展孕媽經(jīng)濟是一個有利點。
所以孕媽媽們的消費潛力值得深挖,雖然目前有比較多的孕媽是愿意為自己和寶寶花費,但是企業(yè)們還是需要進行思想教育。而且孕媽們還將會有各種需求,是企業(yè)需要去挖掘的。
對于現(xiàn)在的母嬰企業(yè)來說,競爭是十分激烈的,需要找到更多的突破口,而孕媽經(jīng)濟就是一個比較有潛能的突破口。
目前,已經(jīng)有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)了孕媽的市場價值,并且在業(yè)務上已經(jīng)開始有所涉獵了。
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