FBIF獲悉，功能性食品品牌「minayo」已獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。本輪融資由北極光創(chuàng)投投資，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。在此之前，minayo還曾獲得來(lái)自著名藝人經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

　　據(jù)悉，此次融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場(chǎng)投放和品牌升級(jí)。對(duì)于此次融資，minayo創(chuàng)始人胡然表示，minayo將挖掘年輕人對(duì)美和健康的追求，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名實(shí)驗(yàn)室和工廠，用互聯(lián)網(wǎng)PM的思維將更年輕好吃的產(chǎn)品形態(tài)鏈接全球供應(yīng)鏈和消費(fèi)者。

　　minayo成立于2020年8月，致力于用中國(guó)人喜歡的藥食同源的方式，呈現(xiàn)新一代。目前，minayo共擁有“功能食品線”和“專業(yè)補(bǔ)劑線”兩條產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的需求。

　　其中，功能食品線，主要解決用戶有長(zhǎng)期補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)需求，但無(wú)法堅(jiān)持的痛點(diǎn)。以零食化的形式呈現(xiàn)功能性食品，如益生菌酸奶片、膳食纖維拿鐵片、綜合維生素軟糖等，以增強(qiáng)年輕消費(fèi)群體對(duì)功能食品的接受度，更容易堅(jiān)持。

minayo功能食品產(chǎn)品線

圖片來(lái)源：minayo

　　專業(yè)補(bǔ)劑線則致力于滿足用戶對(duì)有明確反饋的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態(tài)，如熱控片、美白丸等。由于minayo的產(chǎn)品功能研發(fā)方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。

　　minayo的批產(chǎn)品上線后，次月銷售額即突破200萬(wàn)元。其中，體重管理產(chǎn)品「熱控片」為天貓類目名，維生素產(chǎn)品「多維軟糖」入圍天貓高端糖果銷量榜。

　　據(jù)艾媒咨詢《2019-2020中國(guó)保健品行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2227億，到2021年則有望達(dá)到3307億元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率超過20%。然而，由于種種原因，“保健品”三個(gè)字在國(guó)內(nèi)一直略帶“負(fù)面感”。這也意味著品牌需要用更加多樣化的方式，贏得消費(fèi)者信任。

　　在這種趨勢(shì)下，各類新型“保健食品”也應(yīng)運(yùn)而生。minayo正是秉承這種思路，幫新一代中國(guó)消費(fèi)者擺脫功能性食品更像“藥品”的傳統(tǒng)印象，用更像食品的方式呈現(xiàn)功能性食品。

minayo產(chǎn)品形態(tài)

圖片來(lái)源：minayo

　　以“體重管理”場(chǎng)景為例，minayo創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，社交媒體中，“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所熟知的美妝、穿搭等，與話題相關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容則是飲食和運(yùn)動(dòng)。還原到用戶的使用場(chǎng)景中，往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對(duì)身材管理產(chǎn)生負(fù)罪感。

　　于是，minayo推出了短效場(chǎng)景的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」，在餐前服用，通過控制熱量吸收和加速腸道消化，為用戶提供體重管理方面的支持；同時(shí)推出主打長(zhǎng)期場(chǎng)景的「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」，從長(zhǎng)期上調(diào)節(jié)腸道健康。

　　據(jù)minayo創(chuàng)始人胡然介紹，minayo通過與海外成熟供應(yīng)鏈共創(chuàng)的方式，保障產(chǎn)品的安全性、有效性。例如目前minayo的暢銷單品「熱控片」，就是與日本保健品制造商?hào)|洋新藥合作生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，minayo兩位創(chuàng)始人均來(lái)自網(wǎng)易考拉高管團(tuán)隊(duì)，具有多年的合作經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，由產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，從零到一搭建了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的采銷體系、自營(yíng)供應(yīng)鏈等。期間平臺(tái)年成交額從12億元增長(zhǎng)至120億元。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)，設(shè)計(jì)并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉(cāng)和國(guó)際物流體系。

　　胡然表示，她早觀察到，“保健食品”在平臺(tái)內(nèi)部具有極強(qiáng)的交叉購(gòu)買率和連帶率，且該類目下的消費(fèi)者顯示出了更強(qiáng)的消費(fèi)黏性。因此，她帶領(lǐng)考拉采購(gòu)部門深入到各國(guó)開展品牌考察，引進(jìn)了澳新的Swisse、Blackmores；歐美的GNC、Schiff；日韓的POLA、FANCL、正官莊等保健食品品牌。

　　在這一過程中，她也基于中國(guó)消費(fèi)者的本土需求，給予品牌以落實(shí)到單品層級(jí)的布局建議，打造了Swisse血橙膠原蛋白飲、蔓越莓膠囊，Schiff Move Free維骨力氨糖等暢銷爆款產(chǎn)品。

　　胡然表示，2021年才是minayo品牌真正的“創(chuàng)業(yè)元年”，團(tuán)隊(duì)將在今年加大推廣力度，提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度和滲透率。同時(shí)，公司針對(duì)當(dāng)前年輕人亞健康狀態(tài)儲(chǔ)備的多款新品也將在年內(nèi)陸續(xù)問世，曾經(jīng)為海外品牌入華提供過的發(fā)展思路，將會(huì)以新世代消費(fèi)者更喜歡的形式呈現(xiàn)。未來(lái)，公司將為消費(fèi)者提供全方位的健康解決方案。

　　當(dāng)下，minayo已經(jīng)通過批產(chǎn)品的銷售，積累一批忠實(shí)的早期用戶，并在小紅書等社交媒體上形成自發(fā)的口碑傳播。根據(jù)已有的銷售數(shù)據(jù)，minayo的單月復(fù)購(gòu)率已經(jīng)超過30%，客單價(jià)一直維持在200元以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

　　對(duì)于此次投資，北極光創(chuàng)投合伙人林路表示：“我們堅(jiān)定看好‘生活方式健康化’的大趨勢(shì)，保健食品和休閑食品健康化的消費(fèi)需求均已在美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)被驗(yàn)證，在中國(guó)仍屬于具有極高成長(zhǎng)性的增量市場(chǎng)，需求端的快速崛起將反向加速推動(dòng)政策的有序放開。我們看好胡然團(tuán)隊(duì)借助強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈組織能力和運(yùn)營(yíng)能力為消費(fèi)者帶來(lái)真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品，成長(zhǎng)為中國(guó)的‘FANCL’。”