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差異化產(chǎn)品的打造上,這個品牌做到了與眾不同!

2021-03-17 15:09   原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)    品牌:童年故事營養(yǎng)食品

  中國市場正在進入一個高速發(fā)展的階段。

  據(jù)《零點國際2018年母嬰實體店消費數(shù)據(jù)報告》顯示,2016年母嬰品類的銷售占比只有2.5%,2017年品類占比提升到3.9%,2018年品類占比再次提升到4.5%,到了2019年,母嬰品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達到了5.6%,成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。《2020年保健品行業(yè)白皮書》更是預(yù)測到2022年我國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模將達到2300億元以上。

  龐大的市場規(guī)模,入局者甚眾。童年故事便是其中之一。

  藍海市場切入 童年故事差異化破局

  屬于增長品類,在不影響原有奶粉、紙尿褲品類增長的前提下,保持額外增長,其可觀的利潤和發(fā)展趨勢吸引了眾多企業(yè)加碼,市場進入快速“廝殺”階段。

  今年1月,我們觀察到童年故事上線了2款新品——童年故事Bb-12&LGG復(fù)合益生菌、童年故事M-16V&Bi-07復(fù)合益生菌,那么競爭如此激烈,童年故事將如何破局?

  通過對市場調(diào)研以及對消費者深入洞察后,童年故事3款復(fù)合益生菌從3大優(yōu)勢出發(fā),開辟益生菌全新劑型,以差異化布局搶占市場。

  捕捉軟膠囊新劑型

  市面上常見的益生菌主要分為滴劑和粉劑,此次童年故事在益生菌產(chǎn)品劑型上做了很大的突破,創(chuàng)新推出軟膠囊形態(tài)益生菌,產(chǎn)品穩(wěn)定性更高,解決了滴劑益生菌不好搖和搖不勻的弊端;解決了滴劑益生菌因沉淀每份含量不均的問題; 解決了滴劑益生菌不好滴出的問題。

  精心挑選寶寶能食用的菌株

  2020年5月底,國家衛(wèi)建委食品安全標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)測評估司發(fā)布了2020年第4號公告,幼兒可食用的益生菌名單在原有的9個菌株號基礎(chǔ)上又新增了3個。

  此次童年故事從這12中寶寶能食用的菌株中精心挑選出4種菌株,并將其以新的形式組合出道,更具看點。

  童年故事Bb-12&LGG復(fù)合益生菌,每粒含約50億株動物雙歧桿菌(Bb-12),約50億株鼠李糖乳桿菌(LGG);

  童年故事M-16V&Bi-07復(fù)合益生菌,每粒含約50億株短雙歧桿菌(M-16v),約50億株乳雙歧桿菌(Bi-07)

  小魚形態(tài),三種顏色,追求高顏值

  現(xiàn)在渠道商的貨架已經(jīng)被塞滿了各式各樣的產(chǎn)品,就像近流行的一句話“你的顏值決定了是否想了解你的靈魂”,如何在琳瑯滿目的貨架中脫穎而出,先就是要抓住年輕消費者視覺神經(jīng)。要符合他們愛拍照愛分享的生活方式,產(chǎn)品一定要夠顏值。童年故事復(fù)合益生菌不僅僅采用可愛的小魚形狀,而且采用紅、黃、白三色,顏色鮮亮吸人眼球。

  紅色小魚代表Bb-12&LGG復(fù)合益生菌;黃色小魚代表DSM17938&LGG復(fù)合益生菌;白色小魚代表M-16V&Bi-07復(fù)合益生菌,你心動了嗎?

  營銷學(xué)經(jīng)典讀本《定位》中說,創(chuàng)造一個新的品類是占領(lǐng)消費者心智的有效辦法。童年故事在行業(yè)中率先提出專業(yè)的軟膠囊型益生菌,無疑在益生菌細(xì)分市場再攻下一城。

  作為高端幼兒營養(yǎng)食品品牌,童年故事一直以來對產(chǎn)品的用心一次次超過了消費者的期待。童年故事致力于幼兒和兒童精準(zhǔn)補充營養(yǎng)等一系列產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)。此次童年故事復(fù)合益生菌的推出,也重新定義了益生菌產(chǎn)品價值,成功賦能母嬰行業(yè)快速成長。

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