而在渠道更關(guān)心的品牌賦能方面，提出了“兩控一保”策略。顧名思義指的是控價(jià)、控店、保利潤。此次在價(jià)格方面，圣元優(yōu)博瑞慕將嚴(yán)控價(jià)格，設(shè)置紅線價(jià)；在門店選擇上，做出取舍，聚焦頭部系統(tǒng)門店和大容量的單體店，通過將網(wǎng)點(diǎn)數(shù)控制在一定的范圍內(nèi)，以此保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤。

　　資源聚焦、精準(zhǔn)賦能

　　誠然疫情過后，母嬰行業(yè)發(fā)生了較大的變化，在諸多因素的作用下，曾經(jīng)一個(gè)政策走天下的時(shí)代已然成為了過去式，在當(dāng)下更需精細(xì)化的運(yùn)營，才能幫助門店更好的發(fā)展，而這也正是圣元優(yōu)博的優(yōu)勢(shì)所在。

　　在河南圣元優(yōu)博擁有一支兩千多人的營養(yǎng)顧問團(tuán)隊(duì)，并且與其他品牌不同，這兩千人當(dāng)中有一半員工的工齡都在5年以上，這也就意味著團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定性極強(qiáng)，如果能夠很好的利用，勢(shì)必能為渠道提供更大的助益。

　　其次，今年圣元優(yōu)博在河南的核心策略就是資源聚焦、精準(zhǔn)賦能。圍繞著核心門店提供三位一體式的服務(wù)。“我們會(huì)安排優(yōu)秀的顧問到門店接客，第二將我們的品牌傳播深入到社區(qū)當(dāng)中，目前在中國60多個(gè)城市，10幾萬社區(qū)，我們都做了精準(zhǔn)的廣告投放，第三我們有專業(yè)的營養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)，并且去年我們也提出了VIP門店的概念。相信在人員聚焦、廣告聚焦、VIP門店聚焦的情況下，一定能為門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。”王永卿說。

　　此外，在消費(fèi)者教育方面，圣元優(yōu)博也是不竭余力，根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)主體的行為習(xí)慣推出了體驗(yàn)式媽媽班，用產(chǎn)品說話。將優(yōu)博瑞慕與其他產(chǎn)品放在一起，采用盲猜的方式，讓消費(fèi)者通過望、聞、觀、嘗來分辨出產(chǎn)品的優(yōu)劣。值得注意的是這樣活動(dòng)每年會(huì)舉行十幾萬場，平均每場轉(zhuǎn)化率都在40%以上。

　　“我們有個(gè)非常通俗的主題就叫做：寶寶的口糧媽媽嘗，今年我們會(huì)把資源更多聚焦在體驗(yàn)式媽媽班上。并且今年在各種外部環(huán)境不利因素的作用下，我們率先打破邊界，從季度到全年，我們都會(huì)將跨界聯(lián)合，撬動(dòng)引流貫徹到底，比如三八節(jié)時(shí)，我們剛跟袋鼠媽媽開展互動(dòng)，第二季度，我們會(huì)和全棉時(shí)代互通雙方資源池，幫助門店解決引流痛點(diǎn)。”

　　坦白來說，品牌想要做大做強(qiáng)，離不開雙向驅(qū)動(dòng)的作用。在王永卿看來，想要搶占更多消費(fèi)心智，除了企業(yè)要有過硬的產(chǎn)品以及專業(yè)能力外，還需要與可靠的渠道并肩同行。“我近學(xué)到一個(gè)新詞叫同儕壓力，簡單來說就是擁有相同愛好之人，相互影響，我相信通過大家的努力一定能把行業(yè)做的更大更專業(yè)，終實(shí)現(xiàn)合作共贏。”