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對(duì)話羊滋滋江西團(tuán)隊(duì): 一年干4000萬(wàn) 到底怎么做到的?

2021-03-31 16:57   來(lái)源:中嬰網(wǎng)   品牌:羊滋滋幼兒羊奶粉

  3月29日,羊滋滋2020年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)表彰大會(huì)暨2021年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙聯(lián)誠(chéng)溫德姆花園酒店隆重舉行,來(lái)自羊滋滋全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)以及總部工作人員集聚一堂,共襄盛舉。

  在本次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上,來(lái)自羊滋滋江西市場(chǎng),由該市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理俞海偉帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì),榮獲本次羊滋滋營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)2020年度“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,并在現(xiàn)場(chǎng)給予15萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

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  作為羊滋滋重點(diǎn)省份市場(chǎng),一直以來(lái),由俞海偉統(tǒng)籌負(fù)責(zé)的江西省,能在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)中奮勇?tīng)?zhēng)先,拔得頭籌,這其中的奧秘和訣竅何在?

  今天,就讓羊滋滋帶領(lǐng)大家走近江西省區(qū)經(jīng)理俞海偉,一起來(lái)探尋這支團(tuán)隊(duì)背后的傳奇。

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  羊滋滋:羊滋滋:俞經(jīng)理你好,你帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì)這次榮獲了羊滋滋2020年度“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,可以簡(jiǎn)要介紹一下你帶領(lǐng)的江西團(tuán)隊(duì)在2020年所取得的成績(jī)嗎?

  俞海偉:2020年,羊滋滋江西市場(chǎng)在全員共同努力下,全年總銷(xiāo)售額超4000萬(wàn),也創(chuàng)下了江西市場(chǎng)歷年銷(xiāo)售總額的高紀(jì)錄。

  羊滋滋:可以談一下江西市場(chǎng)這幾年的發(fā)展情況嗎?

  俞海偉:羊滋滋在江西省的發(fā)展,可以說(shuō)是經(jīng)歷了從無(wú)到有,由小到大的這樣一個(gè)過(guò)程。2017年江西市場(chǎng)還是一個(gè)零基礎(chǔ)市場(chǎng),門(mén)店數(shù)量,現(xiàn)如今,與我們合作的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到了1000多家,銷(xiāo)量也從零做到了現(xiàn)如今年的4000多萬(wàn)!

  羊滋滋:單省一年超4000萬(wàn),的確很不錯(cuò),那可以介紹一下你們的團(tuán)隊(duì)成員嗎?大家一定都很好奇在江西市場(chǎng)縱橫馳騁的到底是一支什么樣的團(tuán)隊(duì)。

  俞海偉:我們江西團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人數(shù)近30人,從曾經(jīng)的一人單打獨(dú)斗到現(xiàn)在越來(lái)越成熟的規(guī)模團(tuán)隊(duì),我們?nèi)藬?shù)在不斷擴(kuò)大的同時(shí),崗位也越來(lái)越細(xì)分化。

  我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)養(yǎng)師、客服及推廣專(zhuān)員等各職位定位明晰,后續(xù)隨著江西市場(chǎng)體量的不斷擴(kuò)大,我們的團(tuán)隊(duì)職位還將更加精細(xì)化,并且團(tuán)隊(duì)規(guī)模也將持續(xù)擴(kuò)大。

  羊滋滋:近幾年來(lái),我們都知道線下母嬰實(shí)體店的生意并不是特別好做,顧客進(jìn)店難先就是個(gè)大問(wèn)題。2020年又很特殊,因?yàn)橐咔橛绊?,上半年很多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)都不能開(kāi)展。

  那么在2020年,針對(duì)擺在眾多母嬰門(mén)店面前的這幾大問(wèn)題,你可以講講你是如何帶領(lǐng)江西團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助門(mén)店順利實(shí)現(xiàn)羊滋滋銷(xiāo)售的嗎?

  俞海偉:疫情期間,因?yàn)榫€下活動(dòng)不能開(kāi)展,消費(fèi)者也害怕出門(mén),不少母嬰門(mén)店進(jìn)店人數(shù)驟減,針對(duì)這一問(wèn)題,我們除了派專(zhuān)人主動(dòng)幫門(mén)店為消費(fèi)者送貨上門(mén)之外,還利用微信直播,幫門(mén)店來(lái)賣(mài)貨。后續(xù)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)了之后,我們江西團(tuán)隊(duì)也是積極行動(dòng),時(shí)間幫助門(mén)店開(kāi)展大型動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  整個(gè)2020年,江西團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了大大小小的活動(dòng)上千場(chǎng),活動(dòng)形式也是多種多樣,如社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、大型嘉年華、2+1推廣、媽媽班及親子活動(dòng)等,這些都很好地幫助我們的合作門(mén)店解決了賣(mài)貨難問(wèn)題。

  羊滋滋:能在羊滋滋全國(guó)所有省份市場(chǎng)中奮勇?tīng)?zhēng)先,拔得頭籌,的確很不一般,可以講一下你在帶領(lǐng)江西團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,你對(duì)他們都是如何要求的嗎?

  俞海偉:日常工作中,我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的時(shí)候非常多,因此對(duì)我們的團(tuán)隊(duì),我們講究一定要有好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和團(tuán)隊(duì)精神;與此同時(shí),工作也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,所有人要學(xué)會(huì)在工作中不斷地精進(jìn)學(xué)習(xí),成長(zhǎng)自己。

  此外,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、勇于探索,這也是我對(duì)團(tuán)隊(duì)基本的要求,因?yàn)樯婕暗礁蛻舸蚪坏?,難免會(huì)有被拒絕的時(shí)候,所以所有人還一定要積極樂(lè)觀,不能有畏難情緒。

  羊滋滋:2021年,請(qǐng)問(wèn)你作為羊滋滋江西省區(qū)負(fù)責(zé)人,是如何規(guī)劃的?

  俞海偉:對(duì)于2021年新財(cái)年,新征程,新階段,我們江西羊滋滋團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)全力以赴完成既定目標(biāo),為公司2021跨越5億,挺進(jìn)前三作大努力。

  2021年江西羊滋滋團(tuán)隊(duì)有決心、有信心、有能力全力完成6000萬(wàn)目標(biāo)!完成公司2021年新財(cái)年的321工程!堅(jiān)決打贏5億跨越戰(zhàn)!

  羊滋滋:對(duì)于未來(lái),你有什么話想要說(shuō)的?

  俞海偉:長(zhǎng)期主義者,奉行將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,持續(xù)做,并不斷堅(jiān)持把一件事情做到,死磕到底。

  對(duì)于江西市場(chǎng),我們是把羊滋滋當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做的,我們也是將它納入到了10年、20年這樣一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間維度里來(lái)規(guī)劃。未來(lái),希望我們江西團(tuán)隊(duì)可以和全國(guó)其他市場(chǎng)的小伙伴們一起,將羊滋滋打造成為中國(guó)高端數(shù)一數(shù)二羊奶品牌!

  結(jié)語(yǔ)

  千人同心,則得千人之力;萬(wàn)人異心,則無(wú)一人之用。

  一堆沙子是松散的,可是它和水泥石子水混合后,比花崗巖還堅(jiān)韌。

  一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能有力量。

  2020年,羊滋滋能在江西市場(chǎng)大賣(mài),無(wú)疑得力于俞海偉領(lǐng)導(dǎo)下的江西團(tuán)隊(duì)所有人的一致奮斗和付出,已經(jīng)過(guò)去的2020年,羊滋滋江西團(tuán)隊(duì)靠著拼勁和干勁取得了不俗成績(jī),已經(jīng)到來(lái)的2021年,羊滋滋江西市場(chǎng)相信在俞海偉和他的小伙伴們的協(xié)同努力之下,必將取得更加驕人的成績(jī)。

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