對于今年的母嬰市場，大家都覺得很難做。

　　新生兒數(shù)量在不斷地減少，門店的運營成本在不斷地增加，再加上電商的侵蝕，母嬰店的日子確實不太好過。

　　在這種境遇下，門店需要去重新構(gòu)造品類結(jié)構(gòu)來做出應對。

安貝兒品牌創(chuàng)始人 劉雨飛

　　要重新審視存量品類。

　　在三四年以前，奶粉和紙尿褲兩個品類就是門店的“太子”，占比超過70%，其他品類的作用就是“陪太子讀書”——只要把這兩個品類做好，其他品類白送都可以。

　　但隨著新生兒數(shù)量不斷下降，市場總需求也在直線下降，門店想要適應市場變化，就必須要重新審視奶粉、紙尿褲等存量品類。

　　要挖掘潛力品類。

　　在奶粉和紙尿褲越來越“失寵”之后，門店必須要盡快找到它們的替代品，比如說和洗護品類，尤其是洗護品類，在這幾年的母嬰市場中勢頭很好，是一個很有潛力的部類，門店要重點挖掘。

　　不過，并沒有幾個門店能認識到這一點，大部分門店在運營洗護品類時存在三個現(xiàn)象：

　　是不重視。

　　我走訪過很多門店，洗護品類在北方門店的占比一般為3%，南方門店為5%，和奶粉與紙尿褲在門店中的占比根本就沒法比。

　　第二是不會賣。

　　母嬰店有很多品類，不管是對于導購還是老板來說，想要精通全品類難度很大。而且門店的人力資源也是有限的，只能在重點品類下功夫，對于洗護品類，門店了解的很少。

　　母嬰市場正處于“拐點期”中，門店一定要改變運營洗護品類的方法，正視洗護品類在門店中的定位。

　　家庭消費的延伸品類是洗護品類在未來門店的定位。

　　因為洗護品是全家都可以使用的產(chǎn)品，如果門店抓住新家庭消費的核心，那么洗護品的占比很快就會超過10%。

　　同時，門店在選擇洗護品牌時，也要考慮這三點：

　　、選擇高品質(zhì)、高顏值的洗護品牌。現(xiàn)在的母嬰群體多為90后，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和顏值有很高的要求。

　　第二、選擇以母嬰渠道為主渠道的洗護品牌。在這個渠道多元化的時代里，電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放，很多品牌不重視母嬰渠道，這種品牌選擇時要慎重。

　　第三、選擇有自己服務團隊的洗護品牌。如果沒有品牌商的協(xié)作，沒有代理商的服務，讓門店自己去賣洗護就是個坑。

　　能同時滿足以上幾點的洗護品牌少之又少，而安貝兒就是其中之一。

　　為什么選擇安貝兒？

　　安貝兒于2008年正式成立，2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標，2016年獲得福建省馳名商標，除了這些榮譽之外，安貝兒今年還在湖北建了一個占地70畝的工業(yè)園，預計明年年底就能投入使用，這也將提升安貝兒的服務能力和產(chǎn)能。

　　除了這些硬實力之外，安貝兒的軟實力同樣強勁。

　　安貝兒發(fā)展多年，以“三多”“三好”得到了廣大客戶的好評。

　　“三多”分別是產(chǎn)品多，安貝兒單品接近100個，涵蓋不同價格帶；方案多，因地制宜，會根據(jù)不同門店來制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安貝兒一年會發(fā)出120萬包。

　　而“三好”則是品質(zhì)好，安貝兒只專注于做嬰幼洗護，品質(zhì)有保障；服務好，安貝兒會及時解決門店售后問題和客戶問題；團隊好，團隊數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)有口皆碑。