在消費(fèi)者的記憶里，總會(huì)有一些經(jīng)典的品牌，在輝煌之后逐漸走向沒落。然而，這些品牌卻并未真正消失，它們深知市場(chǎng)在等待它們的消息，消費(fèi)者也在等著它們的復(fù)出。

　　3月29日，孩兒面用“同心聚力、筑夢(mèng)未來”的啟航大會(huì)，宣布了國產(chǎn)經(jīng)典老品牌將重歸市場(chǎng)。

　　上世紀(jì)90年代的嬰兒洗護(hù)市場(chǎng)里，有一個(gè)耳熟能詳?shù)拿?mdash;—孩兒面。自1994年被德國漢高集團(tuán)收購之后，在中國市場(chǎng)迅速展現(xiàn)出了活力，其冬季的膏霜產(chǎn)品因防皴效果好，成為當(dāng)時(shí)的“爆品”，其廣告語“媽媽放心，寶寶安心”，更是成為一代人的回憶。

　　然而，近年來市場(chǎng)上卻鮮少聽到其聲量，一代經(jīng)典品牌似乎再難覓蹤跡。2019年底，上海臣越實(shí)業(yè)有限公司將孩兒面品牌收入囊中，經(jīng)過去年的產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)重新戰(zhàn)略規(guī)劃，易主的孩兒面將會(huì)在市場(chǎng)上帶來哪些不一樣？

　　01

　　母嬰市場(chǎng)迎來好時(shí)代

　　孩兒面整裝再出發(fā)

　　目前，我國兒童個(gè)護(hù)市場(chǎng)總額約為100億元，且這一市場(chǎng)每年成長超過30%。有數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2024年，預(yù)計(jì)全球兒童個(gè)護(hù)市場(chǎng)的復(fù)合年增長率為8.66%，到2024年市場(chǎng)價(jià)值將高達(dá)235.7億美元。2020年考拉海購數(shù)據(jù)也顯示，兒童個(gè)護(hù)的整體銷售額增長超過1200%。

　　△ 孩兒面品牌總負(fù)責(zé)人孫鋼

　　在此背景下，可以說孩兒面重新加大力度深耕國內(nèi)市場(chǎng)，是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

　　孩兒面品牌總負(fù)責(zé)人孫鋼表示，收購孩兒面是做了多方位的考慮和市場(chǎng)調(diào)研，一是國貨潮的興起，不少經(jīng)典國貨品牌重新在市場(chǎng)煥發(fā)，彰顯了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國貨的期待；此外，嬰童常規(guī)洗護(hù)用品依然保持高市場(chǎng)份額和高成長率，在沒有頭部品牌的市場(chǎng)，孩兒面此時(shí)進(jìn)入，有很多機(jī)會(huì)將市場(chǎng)做大。

　　孫鋼出身于強(qiáng)生系，此前的經(jīng)驗(yàn)讓他看好嬰兒護(hù)膚市場(chǎng)。他表示，選擇孩兒面并去深崛這一塊市場(chǎng)，不管對(duì)于品牌還是市場(chǎng)而言，都是一件正確的事。“作為重新創(chuàng)業(yè)，我希望能夠?qū)⒔?jīng)典的品牌重新激活。這不僅是情懷，也是探索市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”他說道。

　　同時(shí)，從消費(fèi)者習(xí)慣上來說，追求個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品展示自己寶寶的與眾不同，也契合了品牌的全新形象定位。記者注意到，升級(jí)后的孩兒面產(chǎn)品，從形象上除了保留了蘑菇形的設(shè)計(jì)，在一些細(xì)微和追求個(gè)性方面，做了諸多改變，在包材質(zhì)感上，更具有個(gè)性化。

　　△ 化妝品財(cái)經(jīng)在線CEO 杜偉

　　近幾年，嬰童市場(chǎng)的火爆，也使得一些品牌走了“偏路”，企圖用不良的競爭手段霸占市場(chǎng)。“消字號(hào)”激素寶寶霜、“大頭娃娃”事件等等，讓部分兒童產(chǎn)品亮紅燈，多發(fā)的安全事故已將兒童護(hù)膚品的安全問題推至風(fēng)口浪尖。會(huì)上，化妝品財(cái)經(jīng)在線CEO杜偉致辭表示，迫切希望這些問題能得到解決，希望孩子們都可以使用到安全、健康的護(hù)膚產(chǎn)品。他相信安全、健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品才是取勝嬰童護(hù)理市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　02

　　產(chǎn)品升級(jí)

　　五款新品4月末上市

　　網(wǎng)上搜索孩兒面的關(guān)鍵詞，有“專注兒童肌膚護(hù)理”“國貨經(jīng)典”“可愛蘑菇造型”“品類齊全”等等，在產(chǎn)品品質(zhì)上，消費(fèi)者給了孩兒面贊美，也是市場(chǎng)對(duì)孩兒面產(chǎn)品品質(zhì)的真實(shí)反饋。

　　市場(chǎng)離不開產(chǎn)品的個(gè)性和品質(zhì)，在探索全新市場(chǎng)之前，臣越公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品多方面升級(jí)，新貌替代了舊顏。先，公司對(duì)孩兒面的IP進(jìn)行了升級(jí)，將過去產(chǎn)品人物形象進(jìn)行了更加卡通化的設(shè)計(jì)，彰顯了立體感和時(shí)尚性。其次則是從廣告語、LOGO的顏色，都做了一定程度的不同改變。

　　目前，孩兒面有6大系列產(chǎn)品，總共26個(gè)SKU，包括洗面霜、乳液牙膏等等。據(jù)孩兒面市場(chǎng)部經(jīng)理白雪透露，產(chǎn)品在推陳出新上，接下來會(huì)跟緊市場(chǎng)的腳步。4月底將會(huì)有5款新品上市，其中包含3款全新產(chǎn)品以及2款全面升級(jí)產(chǎn)品。

　　值得一提的是，為了更好地幫助線下經(jīng)銷商做好動(dòng)銷，孩兒面在陳列上也開始多元化，做了更多主題形象的陳列。比如一款主題式場(chǎng)景陳列，為了契合了護(hù)手霜的產(chǎn)品調(diào)性，在陳列場(chǎng)景里加入了雪花、櫻花等代表季節(jié)性的元素，意思是不同的季節(jié)需要不同的護(hù)手霜系列。

　　△孩兒面市場(chǎng)部經(jīng)理白雪

　　此外，因南北方市場(chǎng)不同，面部護(hù)理系列產(chǎn)品細(xì)分為乳液和乳霜，可滿足不同季節(jié)和不同地區(qū)的顧客選擇。同時(shí)，乳霜類產(chǎn)品通過不同原料的研發(fā)和應(yīng)用，分不同成了7個(gè)單品，從而實(shí)現(xiàn)了不同的和訴求。

　　03

　　老牌國貨再翻紅

　　洞悉消費(fèi)需求是關(guān)鍵

　　近年來，隨著國外品牌的流行，國貨護(hù)膚普遍不景氣。尤其是一些經(jīng)典的民族品牌，要么在紅火幾年之后沉寂，要么是被外資公司收購后默默失聲。

　　好在，趁著民族自信的文化崛起，不少國貨開始翻紅。比如大白兔奶糖，通過一系列的聯(lián)名，嘗到了市場(chǎng)的甜頭，后更是聯(lián)手某香氛品牌，上線了大白兔奶糖味香水、沐浴露、身體乳等系列產(chǎn)品，進(jìn)軍美妝行業(yè)。

　　有渠道商認(rèn)為，對(duì)于一些高品質(zhì)品牌，雖然市場(chǎng)份額減少，但是在消費(fèi)者心中的好感度依舊存在，這樣的品牌只需要借助一些營銷方案，或者是重新對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，還是能找到市場(chǎng)。對(duì)于臣越能拿下孩兒面，并全新發(fā)力來做渠道，說明了孩兒面品牌在市場(chǎng)的影響仍在，他看好該品牌嬰兒護(hù)膚賽道上能做出成績。

　　情懷很難描述，但總和過去的回憶有關(guān)。在這些記憶中，往往會(huì)有不少老品牌與之緊密關(guān)聯(lián)，看到它們似乎就能回憶起遙遠(yuǎn)快樂的往事。因此，不少老品牌們也非常喜歡“回憶殺”，在營銷活動(dòng)中激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，勾起他們記憶深處的共同記憶符號(hào)，以此來達(dá)到營銷目的。

　　同時(shí)，上述渠道商也認(rèn)為，老品牌主動(dòng)去擁抱市場(chǎng)，多渠道追趕潮流，這是一件好事。但如果老品牌一直抓著過去的賣點(diǎn)不放，吃品牌價(jià)值老本，販賣情懷和回憶，那也不是長久的發(fā)展之道，時(shí)下產(chǎn)品創(chuàng)新以及洞悉消費(fèi)者需求才是品牌能再次走向成功的關(guān)鍵。

　　孩兒面的再次啟航，如果用一句俗語來形容就是臣越公司“用新瓶子裝滿了新酒”。“新酒”醇烈清香，是全新的產(chǎn)品，“新瓶”是全新的經(jīng)營理念。在重新回歸到民族品牌的行列后，孩兒面在臣越的帶領(lǐng)下突出重圍，重新扛起中國嬰童護(hù)膚的大旗，將會(huì)打造出值得信賴的國民品牌。