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天價月子中心為什么越來越多?

2021-04-08 10:09   來源:遠川商業(yè)評論   作者:楊婷婷

  近年來,如果在小紅書、B站等社交媒體上搜索“月子中心”,映入眼簾的基本都是無敵視野的落地窗、豪華明亮的行政大床房、高科技的胎嬰床、玲瑯滿目的營養(yǎng)餐食,以及隨之而來的標價20萬甚至48萬一個月的天價服務套餐。

  來源:小紅書、B站

  高昂的價格,讓月子中心在社交媒體的傳播和出圈往往附帶著“奢侈”、“炫富”等標簽。根據(jù)DT財經(jīng)2019年的統(tǒng)計,北上深杭的月子中心的客單價中位數(shù)都在5萬以上,高檔層次的不少于7萬,月子會所更是全部超過15萬。其中,單店人均消費高的上海甚至高達27萬。

  天價背后卻是火爆的市場。前瞻產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,2010年至2016年月子中心市場規(guī)模復合增長率達40%以上,2017年我國市場規(guī)模為103億元,預計2022年超320億元。

  然而,當“孩子和女人的錢好賺”成為一種常識的時候,在月子中心這條看似暴利的賽道上,卻有許多機構(gòu)黯然退場。

  目前已經(jīng)/曾經(jīng)上市的月子中心之中,掛牌新三板的喜喜母嬰和大美股份兩家企業(yè)連續(xù)虧損多年,而喜之家和福座母嬰已經(jīng)黯然摘牌;只有港股的愛帝宮能有微薄的利潤。

  那么,問題來了:

  1. 月子中心為什么如此火爆?

  2. 月子中心到底能不能賺錢?

  01. 育兒痛點

  “坐月子”是一種東亞特有的產(chǎn)后護理模式,指孕婦剛剛生產(chǎn)完用一個月或多月的時間進行綜合調(diào)養(yǎng)和恢復的過程。

  當受過高等教育的新一代產(chǎn)婦呼喚科學坐月子,老一輩父母卻可能依舊執(zhí)著于口口相傳的“坐月子大法”。例如,坐月子中廣為人知的說法就是“不能碰水”,也就是在生產(chǎn)過后不能刷牙、洗臉、洗頭、洗澡,這讓新媽媽們痛苦不堪。

  另外,月子期間怕新媽媽們吹風受涼,所以老一輩總是要求新媽媽要包裹嚴實,但是夏天穿著太厚反而容易中暑。還有,老一輩往往會認為產(chǎn)婦需要葷腥進補,但新媽媽很有可能這個時期各器官還沒恢復好,無法吸收,同時也造成了體重蹭蹭蹭往上漲。

  根據(jù)艾媒咨詢《2019年中國月子中心市場需求調(diào)研分析》,60%以上的調(diào)查者認為產(chǎn)婦坐月子是必須的,且需要更科學的方法。

  當兩代人對坐月子和育兒觀念產(chǎn)生沖突的時候,往往容易加劇家庭矛盾的形成。在月子中心崛起之前,聘請月嫂是科學坐月子的代解決方案。畢竟合格的月嫂受過專業(yè)的培訓,照顧新生兒和產(chǎn)婦也更有經(jīng)驗。而且,當家庭里不知道聽誰的時候,“聽月嫂就行”也減少了家庭矛盾的產(chǎn)生。

  但找一個靠譜的月嫂也并不是容易事。

  先,隨著大城市近幾年勞動力價格攀升,月嫂的工資居高不下。以上海地區(qū)為例,大眾點評上提供月嫂的專業(yè)機構(gòu),大多客單價都在一萬五到兩萬元之間。同時,月嫂是預定模式,當月嫂進門之后覺得不滿意,想再換就更難了。

  另外,大城市住房面積緊張,也存在大量“月嫂來了,老公沒地方住”的現(xiàn)象。根據(jù)相關統(tǒng)計,2019年,上海城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積為37.2平方米,這意味著小兩口家庭的住房面積往往以兩室為主。

  在這個“月嫂難找”、“房子太小”的背景下,月子中心應運而生。月子中心提供的服務一般包括產(chǎn)婦的護理,和嬰兒服務及衍生的服務。具體來說,月子中心一般會配備專業(yè)的月嫂住進產(chǎn)婦的房間,一對一服務,而且產(chǎn)婦可以隨時更換月嫂,直到滿意為止。

  除此之外,月子中心還有專業(yè)營養(yǎng)師提供月子餐,專業(yè)護士全天候待命照料寶寶和產(chǎn)婦的身體。一般所說的“月子護士”,都是指一般是從正規(guī)護理院校畢業(yè)、持有護士資格證的專業(yè)護理。

  在提供科學坐月子一攬子護理方案以外,月子中心還給年輕媽媽們提供了產(chǎn)后恢復的課程和公主般的體驗。

  根據(jù)CBNData《2019天貓母嬰消費趨勢洞察報告》,孕產(chǎn)市場中,增長快的是孕產(chǎn)修復儀,孕婦彩妝,哺乳用品。月子中心正是抓住了這個蓬勃的市場,不僅提供心理輔導、美容保健,還有大量的產(chǎn)后修護課程,可以幫助年輕媽媽們更高效率地恢復身材。

  既有專業(yè)照護,又能避免婆媳沖突、喪偶式育兒的情形,月子中心自然能迅速占領消費者心智。

  隨著專業(yè)月子中心的消費需求快速釋放,資本也開始入場。根據(jù)IT桔子及前瞻產(chǎn)業(yè)研究院,2016-2020年5月,國內(nèi)月子中心投融資事件共125起,合計金額45.92億。近日,圣貝拉及其母公司貝康國際宣布近日完成2億元的C1輪融資,本輪融資領投方為騰訊,老股東高榕資本持續(xù)跟投,打破了母嬰護理服務行業(yè)單筆融資記錄。

  相較于育兒習慣相近的中國臺灣地區(qū),目前大陸的滲透率依舊不高。月子中心行業(yè)同樣萌芽于20世紀90年代,目前中國臺灣地區(qū)月子中心滲透率已經(jīng)高達60%,遠高于大陸地區(qū)約6%的水平。

  那么,既然需求空間如此旺盛,那么開月子中心到底是不是一門好生意呢?

  02. 入住難題

  在大部分人眼里暴利的月子中心,日子實際卻沒有那么好過。

  以在新三板黯然摘牌的福座母嬰為例。福座母嬰為社區(qū)家庭入宅式,濟南地區(qū)客單價在6萬左右,然而還是陷入多年虧損的境地。根據(jù)其年報,2015年-2017年,福座母嬰凈利分別為220.27萬元、-295.41萬元、-621.66萬元。2018年上半年,再次虧損310.24萬元。

  對于虧損原因,福座母嬰解釋為區(qū)域內(nèi)月子市場競爭加劇,受到行業(yè)內(nèi)價格沖擊較大,為保證入住率采取了適度降低收費標準、加大品牌推廣等措施。

  月子中心面向人群和運營模式不同,但都有相似的特征:準入門檻不高,但入住率不高的話,盈利會很難。

  如果按照營業(yè)地點或形態(tài)來看,目前市面上主流的月子中心包括這幾類:醫(yī)院附屬機構(gòu)、酒店式、獨棟別墅式、公寓式等等。但不管是哪一類月子中心,都面臨著相似的難題——

 ?。?)固定成本高。租金、設備、工資是三座大山,像愛帝宮,租金、設備成本平攤下來,一個床位的成本就是50萬。即使客單價做到10萬,一年下來也就剛有點微利。

 ?。?)需要提供大量服務。母嬰行業(yè)本就容錯率低,開月子中心約等于同時做餐飲、理療、酒店管理、托兒所。

  (3)提供的服務比較難以標準化。由月嫂、護士和管家等人提供的服務是比較難以標準化的,這意味著邊際效益不明顯、難以快速擴張。

  那么,既然月子中心這條賽道如此苦,為什么還有這么多資本前仆后繼進入呢?

  03. 線下戰(zhàn)爭

  月子中心的商業(yè)模式,可以簡單看作是在一家提供大量非標準服務的商業(yè)地產(chǎn),要用服務收費抵扣租金費用。

  根據(jù)相關媒體報道,一家北京燕郊的獨棟月子中心年租金就要20余萬元,加上員工工資、日常開銷、運營推廣費用,一年下來各種投入在三四百萬元上下。

  月子中心的租金如此高昂,要原因是,只有高大上的地段才能帶給月子中心更精準的客流。

  月子中心的選址往往處于城市中的“富人區(qū)”。以上海為例,根據(jù)券商的草根調(diào)研,月子中心分布數(shù)量多的小區(qū)均價都處于同城均價的中高端水平,多分布于靜安、徐匯、長寧三區(qū)。不少中高端月子中心還分布在高端寫字樓附近。

  根據(jù)DT財經(jīng)相關報道,月子中心基本集中在內(nèi)環(huán)、城區(qū)之中,尤以幾大著名的商務區(qū)、豪宅區(qū)為,小區(qū)房價與月子中心的數(shù)量成正比。

  其次,線下門店的租金除了由地段決定以外,也跟本身業(yè)態(tài)決定。“引流量”的線下店,往往可以和商場談判,做到更長租約、更長免租、更低的租金提成比。比如說,海底撈、喜茶、優(yōu)衣庫這一類人氣旺、人流流動性強的企業(yè),可以為商場帶來更多的客源,帶動整個商場的發(fā)展。

  但月子中心屬于商業(yè)地產(chǎn)中“吃流量”的一環(huán),與商業(yè)地產(chǎn)的議價權(quán)弱,往往在跟商場、酒店的談判中處于被動狀態(tài),而且加上服務難以標準化工業(yè)化,導致月子中心目前也沒有全國知名的強勢品牌,行業(yè)分散度極高。

  根據(jù)沙利文報告,按2018年中國月子中心市場規(guī)模92.5億元來計算,前五大品牌市場份額只有11.3%。愛帝宮份額4.3%排名全市場,巍閣3.8%,排行全市場第二,寶生占1.6%,排名第三。馨月匯和圣貝拉占比0.9%和0.6%,分列第四、第五名。

  也就是說,月子中心賽道仍處于草莽階段。只有服務體驗佳、有品牌效應的月子中心才能擺脫獲客艱難的困境,降低房間的空置率,做到一個慢行業(yè)內(nèi)的“快周轉(zhuǎn)”,成為龍頭。

  而剩下的,等待他們的將是空置率過高,無力負擔高昂房租,后虧損倒閉。

  04. 尾聲

  從更大的層面上來看,月子中心的流行,其實也是城市商業(yè)形態(tài)變化的新產(chǎn)物。

  在大量實物零售轉(zhuǎn)移到電商平臺,以及成本變得越來越高的時代背景下,以后能在商場、路邊、社區(qū)底商維持開店密度甚至還能擴張的,就只會剩下兩大類:

 ?。?)高單價的非標準化服務,例如月子中心、醫(yī)美、幼兒教育;

  (2)供應鏈高度集約化的餐飲品類,例如在長沙街頭幾十米就開一家店的茶顏悅色等等。

  前者服務有錢人,后者服務打工人。

  全文完。感謝您的耐心閱讀。

  參考資料:

  [1] 醫(yī)療行業(yè):月子中心研究——政策利好,居民收入增加,月子中心前景良好,頭豹研究所

  [2] 愛帝宮:月子服務品牌,標準化復制、口碑溢價助力全國擴張,開源證券

  [3] 二胎潮動,紅利匯涌——母嬰行業(yè)跨市場深度報告,光大證券

  [4] 被低估的月子中心行業(yè)龍頭,申港證券

  [5] 疫情下月子中心維持盈利增長,開店計劃信心十足,國盛證券

  [6] 以租金作為效率準繩,什么業(yè)態(tài)能持續(xù)在線下,華創(chuàng)證券

編輯:源灃

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