自2020年以來,疫情催生了消費者對大健康的更深認知,使行業(yè)消費升級按下了快進鍵。專業(yè)化需求快速增強,市場痛點層出不窮的傳統(tǒng)母嬰店路在何方? 如何洞見行業(yè)升級的密碼?
在此背景下,4月22日美深國際發(fā)起了“領創(chuàng)新零售,智享大健康”童年故事全國一季度經(jīng)銷商會議暨新零售戰(zhàn)略咨詢推薦會。希望在后疫情時代,凝聚品牌力量,探索增量空間,搶跑2021。
積極擁抱變化 沉下心做專業(yè)
疫情催生了消費者對大健康更深的認知,在市場數(shù)據(jù)報告中顯示,人們對于的需求變得越來越旺盛,預計在未來會形成潮流。
除了原本對需求高的孕產(chǎn)婦、幼兒和中老年群體,近年來“養(yǎng)生”話題也在逐漸年輕化。注重保養(yǎng)的精致女性群體,和亞健康狀態(tài)的工作人群,也都是關(guān)注健康的潛在消費群體。
可以說是拓寬消費人群,延長消費周期的利器。美深國際總經(jīng)理劉文奇強調(diào),門店如果在上發(fā)力,將獲得很大的增長空間和持續(xù)的變現(xiàn)能力。
在此次會議中,后疫情時代的母嬰新經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展狀況成了大家關(guān)注的焦點。美深國際董事長王紅志感慨道,“現(xiàn)在的時代變化非常快,如果我們不隨之改變,很容易掉隊。不管什么時候,我們都要積極擁抱變化。”
同時,來自成都的經(jīng)銷商代表楊總,也和大家分享了多年來在進口母嬰鏈上的工作經(jīng)驗。他提到,現(xiàn)在有很多80、90后的年輕人做進口母嬰生意,他們用更新潮的互聯(lián)網(wǎng)思維,讓很多國外優(yōu)秀的產(chǎn)品進入到中國市場。而且年輕人更容易接受新事物,也容易產(chǎn)生新想法緊跟社會潮流,競爭力非常強。
因此,傳統(tǒng)母嬰想要有新的生命力,也不得不去學習新知識和運用新武器。而做好的基礎,就是要沉下心來做好專業(yè)。有了過硬的專業(yè)力,才能在銷售中贏得更好的口碑,贏得消費者的信任。
新消費時代品牌增長之路 強化品牌認知和專業(yè)力
新消費時代的人們不再盲目地去選擇一款產(chǎn)品,而是會更多地去聽取別人的推薦,選擇具有口碑的好貨。因此接下來童年故事還將不斷在各個渠道發(fā)聲,強化消費者認知,擴大品牌影響力。
在新消費時代中,傳統(tǒng)母嬰店的優(yōu)勝劣汰也逐漸變得殘酷起來。當學識越來越高的年輕人成為新一代家長時,如果門店不能提供更加專業(yè)的服務,很有可能就被淘汰。
2020年童年故事已通過一場場培訓班,讓許多門店獲得了專業(yè)力的增長,進而獲得了銷售的增長,實踐證明是有效可行的。今年培訓部也將加強專業(yè)知識的培訓,讓目前苦于銷售的門店能提高專業(yè)力,突破增長。
新零售創(chuàng)造新機遇 新產(chǎn)品掀起健康巨浪
在線上購物已成主流的當下,實體經(jīng)濟為了尋求破局,也需要順勢做出變化。為了更好地帶領大家抓住市場機遇,童年故事的新零售項目應運而生。
新零售團隊給現(xiàn)場的各位經(jīng)銷商們圍繞著新品魚油,提供了全新的銷售思路,令大家對未來的銷售工作又多了一份信心。
童年故事也一如既往用高品質(zhì)的產(chǎn)品,為銷售工作做堅實的后盾,為品牌的長久發(fā)展打好基礎。此次兩款全新產(chǎn)品——關(guān)注全家人健康的高純度魚油與支持女性健康的復合乳桿菌益生菌,終于在會議中隆重亮相。
相信這兩款產(chǎn)品在新零售模式的助力下,將成為童年故事產(chǎn)品線中新的爆品,也將在未來大健康的潮流中掀起巨浪。
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