☆ 消費者畫像

　　時尚作為一種社會心理現(xiàn)象，研究消費者心理行為對時尚品牌如何贏得市場商機有實際指導意義。

　　根據(jù)童裝市場變化我們歸納了五個新興的消費者畫像包括：

　　千禧之家、 “擁抱Z世代”、懷舊年代、暖心親朋、時代Baby；

　　通過對這五類人群進行分類以及分析，展望童裝未來市場趨勢變化。

　　千禧之家

　　千禧之家（1984-1995年出生）

　　是在高科技下成長起來的一代，她們天然相信科技的力量，相信原則即是正義，她們對于服裝商品不光需求功能性，還需要看起來很時尚，用起來舒服，更加注重品質(zhì)感的生活。在后疫情時代千禧媽媽們會更加關(guān)注孩子的著裝安全性能，環(huán)保與舒適時尚共存的產(chǎn)品款式更受他們的喜愛。

　　千禧父母成為消費主力

　　消費升級愿意為品牌付費

　　千禧媽媽有著巨大的購買力，她們深受社交媒體的影響，熱衷于在社交媒體上的分享，同時看重享受、智慧、創(chuàng)意以及浪漫等心理層面的感受。

　　關(guān)鍵詞

　　· 追隨潮流：顏值主義者，因為好看而買單。

　　· 自我犒賞：努力工作是為了痛痛快快的玩。

　　· 體驗：個性自我，注重自身的體驗感覺。

　　· 帶娃出游：重視家庭成員的互動關(guān)系，帶孩子體驗生活。

　　即便是那些主要在實體店購買服裝的千禧一代媽媽，也會較多地參考社交媒體和網(wǎng)購平臺對比價格。在中國高達91%的BAT媽媽使用智能手機，在網(wǎng)絡(luò)平臺上對童裝進行比價并閱讀產(chǎn)品評價，而在美英兩國同齡階段的母親中，這一比例僅為44%。

　　社交媒體已經(jīng)成為童裝行業(yè)的真正驅(qū)動力之一，未來她們是電子購物時代的主要推動力，她們在母嬰行業(yè)的影響力也會進一步加強，成為新時代母嬰市場的消費主力。

　　擁抱Z世代Generation

　　Z世代家長

　　對于Z世代的年輕媽媽們來說，她們有著自成一派的育兒理念，她們在生育、養(yǎng)育過程中展現(xiàn)著自己理性、科學以及潮流的一面，越來越追求及時行樂的年輕一代。

　　在寶寶對自己的吃穿用度還沒有決定權(quán)的階段，爸媽的審美喜好自然就復刻到了寶寶身上，相對于千禧世代對于“隨性、懶散”的特性，在孩子的養(yǎng)成上，他們的目標性更加明確，主動性更強。

　　關(guān)鍵詞

　　· 手辦/娃圈：BJD手辦2019銷售額同比增速5000%高顏值、治愈向萌系IP盲盒興起。

　　· 二次元：Z世代貢獻Cosplay品類近四層銷售額成為消費主力。

　　· 中國風：B站近九成國風愛好者是Z世代，國風視頻UP主70%是Z世代，Z世代古風服飾銷售額增長連續(xù)兩年超300%。

　　· 電競/手游：電競愛好者超六成是Z世代。

　　· 社交分享：Z世代有著強烈的情感互動訴求，他們對于分享的意愿更高，因為，短視頻、圖文等形式的內(nèi)容創(chuàng)作，成為了他們探索與促進與自己同圈層的年輕人社交的重要方式，有相似愛好和匹配創(chuàng)造力的年輕人，也會跨文化圈層形成彼此的認同。

　　Z世代

　　家長

　　未來年輕的群體成為消費主力，他們的特點、喜好、需求會被更多商家看到，動畫IP、二次元也將伴隨著消費習慣，逐漸從小圈走向大眾，被了解、傳播、消費。

　　懷舊印象（隔代親）

　　隔代親的現(xiàn)象多源自四五線城市家庭，這些家庭因孩子父母外出工作常與爺爺奶奶生活在一起，相較于父母，爺爺奶奶（X世代1965-1980）經(jīng)歷的時代更加長遠，在他們的記憶深處對于童裝的記憶也更加久遠，兒女少年時期到自己少年時代的記憶帶著充滿懷舊感的印象，在繁華中重拾經(jīng)典 。

　　孫輩在日常穿著中不僅承載著自己記憶里的時尚與夢想，健康快樂的成長也是爺爺奶奶的終心愿，而那些充滿舊感的設(shè)計以及喜慶吉祥的色彩便成為爺爺奶奶們的，復刻時尚記憶感受復古時尚。

　　關(guān)鍵詞

　　· 財務(wù)穩(wěn)定：由于X世代的年齡大概在39-55歲之間，因此他們正處于收入水平較高的階段，并且正朝著職業(yè)發(fā)展的頂峰邁進。

　　·關(guān)心品質(zhì)/口碑：由他們具有很強的家庭價值觀，因此為了能夠更輕松的與這一代人建立聯(lián)系，你先要通過高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、口碑來取得他們的信任。

　　· 見多識廣：由X世代經(jīng)歷了“阿波羅”號登月，冷戰(zhàn)、互聯(lián)網(wǎng)科技革命等一系列大事件，他們看到過很多廣告，也成為過許多營銷的目標對象，閱歷更加豐富。

　　· 實用主義：現(xiàn)在，大多數(shù)X世代慢慢成為爺爺奶奶輩，他們也更喜歡真實的品牌消費，保持透明，實用帶有年代感的產(chǎn)品或許能取得他們的歡心。

　　作為隔代親的代表，中老年人更加注重消費的實用性，舒適的穿著感受依然是童裝考慮的要素，同時他們還相信那些喜慶吉祥的色彩與民族元素能帶來美好寓意，在此基調(diào)下民族復古的設(shè)計將更受歡迎。

　　暖心親朋

　　顏值主義

　　精致悅己

　　一般童裝的購買者主要為25-40歲的家長，其中6%的消費者表示購買童裝主要是饋贈別人，而這些暖心朋友多由家長身邊的同齡好友為主，他們熱愛分享崇尚自由，作為熱心的叔叔阿姨，他們喜歡將一些自己認為比較趣味好看的服裝款式，作為禮品來送給那些有孩子的朋友們，分享自己的快樂。

　　關(guān)鍵詞

　　· 顏值主義：暖心親朋多介于Y世代-Z世代，多以同齡人為主，他們追求高顏值相關(guān)的一切事物，“顏值經(jīng)濟”在此中盛行。

　　·精致悅己：努力工作是為了痛痛快快的玩。

　　· B站、抖音、快手：Y世代-Z世代熱愛社交媒體，B站、抖音、快手等短視頻平臺更受她們的喜愛。

　　· 圈層文化：Y世代-Z世代有圈層文化，娛樂消費更加垂直，喜愛種草、樂意分享，通過興趣愛好來結(jié)識朋友，從而找到屬于自己的圈子，更喜歡用自成一派的語言邏輯和體系來建立起社群。

　　暖心親朋顏值主義、精致悅己的購物理念在母嬰市場，一定程度上推動了禮盒經(jīng)濟的發(fā)展，那些精致獨特承載著兒時夢想的個性裝扮，也因此受到更多關(guān)注，而這由叔叔阿姨與孩子們建立的紐帶，在未來將得到更加廣泛的傳承，推動童裝風格的全面發(fā)展。

　　時代BABY

　　新時代的Baby從一出生便接觸著各式各樣的高科技產(chǎn)品，他們更加習慣于從各種媒體、社交平臺上汲取新的事物與靈感，他們的內(nèi)心更加喜歡獨特與個性的表達，隨著年齡的增長這一特性不斷放大，在服飾穿著上更加追求時尚與自我。

　　兒童是童裝

　　直接消費者

　　隨著年齡的增長

　　自主性也越來越高

　　關(guān)鍵詞

　　· 個性自主：喜歡做自己，走自己的路，在選擇服裝的時候更加注重自身的喜好。

　　· “腦洞大開”是常態(tài)：崇尚和個性，敢為人先、不走尋常路的新時代baby思維更加活躍，在各種視頻信息轟炸下，他們往往會有腦洞大開的表現(xiàn)。

　　· 全民短視頻：在2019年12月月底有權(quán)威機構(gòu)對短視頻用戶進行了相關(guān)統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)絡(luò)視頻（短視頻）用戶規(guī)模達到7.25億，其中短視頻用戶達到6.48億，作為新生一代成長于此環(huán)境中，可謂全民短視頻時代。

　　· 崇尚高顏值：多數(shù)的二次元人物形象都具有“高顏值”屬性，這也讓新生一代的接觸者更加注重外在的顏值。

　　新時代的Baby在千禧與Z世代父母陪伴下成長，那些被父母所喜歡的動畫IP、二次元文化，也將影響到他們的的著裝習慣，隨著年齡的增長，那些在現(xiàn)在是小圈的文化，在未來逐漸走向大眾，為未來的童裝市場帶來更多新的元素。