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營養(yǎng)食品銷售過分激勵導(dǎo)購 是福還是禍?

2021-06-28 10:19   來源:母嬰營養(yǎng)品評論

  “為了銷量,給營業(yè)員紅包現(xiàn)象,已成為主流了。”在走訪京津冀市場時,一位代理商有點無奈地同中童調(diào)研組講道。

  給營業(yè)員發(fā)紅包,讓她們?nèi)ベu自家產(chǎn)品,是目前母嬰市場比較常見的現(xiàn)象了,尤其是營養(yǎng)食品。導(dǎo)購賣某家營養(yǎng)食品,就會有很高的提成,這已經(jīng)成了母嬰營養(yǎng)食品行業(yè)公開的秘密。

  那么營養(yǎng)食品銷售過分激勵導(dǎo)購

  到底是福還是禍呢?

  導(dǎo)購一般都喜歡賣奶粉,很少有人喜歡賣營養(yǎng)食品。

  當(dāng)今母嬰市場,奶粉作為寶寶剛需,仍然穩(wěn)坐頭把交椅,導(dǎo)購賣起來也是得心應(yīng)手。然而提到營養(yǎng)食品,不少導(dǎo)購都面露難色,“賣不動”,“不知道怎么賣”似乎是大家共同的難題。

  對此,品牌方們似乎想出了個兩全其美的辦法。“一些小品牌會給導(dǎo)購很高額的紅包,從而激勵她們完成該品的銷售量。”

  的確,用這樣的手段,品牌方很快便可以得到想要的結(jié)果,快速提升了營養(yǎng)食品的銷量。指到哪里就打到哪里,目標明確,也大大節(jié)省了時間。

  “不得不說,如此激勵導(dǎo)購,是一種捷徑。”一位代理商表示。這些品牌利用營養(yǎng)食品的高毛利,去激勵導(dǎo)購,從而使產(chǎn)品銷售量提升。

  而對于門店來說,營養(yǎng)食品作為利潤增長點,銷量和占比快速提升,這也許是福。

  “所以,現(xiàn)在有很多門店的店員哪個提成高賣哪個,老板也睜一只眼閉一只眼。”畢竟這也是老板們“宏觀調(diào)控”產(chǎn)品銷售的手段。

  可是這樣的辦法就像吸毒,會上癮。

  店員為了高額獎勵,不再考慮哪款適合寶貝,哪款產(chǎn)品更安全,效果更好,而是想著怎么做能賺的更多,之后不計任何后果的,一而再再而三地為顧客推薦,“有很多導(dǎo)購為了拿到高激勵,甚至不惜做假單來欺騙。

  如此下去,專業(yè)的服務(wù)便沒有了,顧客也會越來越懷疑門店,不再信任。

  這,便是更大的“禍”。“因為這不是正當(dāng)?shù)臓I銷思路,它正在蠶食門店老板們未來的利益和現(xiàn)在扎實的基礎(chǔ)!

  賣營養(yǎng)食品,一定離不開專業(yè)的服務(wù)。就像是初想要靠價格去留住營養(yǎng)食品的顧客一樣,沒有專業(yè)的服務(wù),靠提成來推動銷售,短暫的贏得了銷售量,輸?shù)舻目赡苁情T店的口碑。不精進專業(yè),不了解產(chǎn)品,只想賺快錢,注定不是一條長遠的路。

  辛苦打下的事業(yè),可能會被這樣“畸形”的營銷模式毀于一旦,用紅包“激勵”導(dǎo)購員賣產(chǎn)品,這看似計劃的背后,是否有考慮過這種營銷方式所帶來的后果的呢?難道未來的營養(yǎng)食品要用這種方式生存嗎?

  “關(guān)鍵是現(xiàn)在很多人在推動搞這個,很嚇人。”

  這樣的事情,對于現(xiàn)在的市場,已經(jīng)成為主流,一點都不做已經(jīng)是不可能的事情了,持反對的代理商、門店只會被大家不理解,也只好隨波逐流。可是對于未來自身的發(fā)展道路,門店心里還是要有桿秤,別為了那點蠅頭小利,賠了夫人,又折兵......

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