「抖in寶貝計(jì)劃」活動(dòng)期間，母嬰行業(yè)品牌商家通過(guò)線下活動(dòng)+線上直播同步帶貨的形式，結(jié)合FACT布局，探索品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新玩法，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與聲量雙增長(zhǎng)。

　　童話風(fēng)的彩色云朵、斑斕燈光下的魔法城堡、身著或可愛(ài)或休閑或華麗服飾的孩童在舞臺(tái)上跳舞——這不是電視節(jié)目中的兒童晚會(huì)，而是7月23日至24日由抖音電商母嬰行業(yè)聯(lián)合打造的抖in寶貝計(jì)劃「潮童秀」。

　　此次潮童秀活動(dòng)以“新科技、新功能、新國(guó)潮”為主題，聯(lián)合18家國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌，洪欣、陳浩民等明星現(xiàn)場(chǎng)親子秀，詮釋國(guó)際童裝時(shí)尚。而這場(chǎng)大秀的背后，是自7月14日起為期12天的抖音電商母嬰行業(yè)IP「抖in寶貝計(jì)劃」活動(dòng)。

　　此次IP活動(dòng)的源起，是「抖in寶貝計(jì)劃」與第21屆CBME孕嬰童展的聯(lián)合。在今年CBME母嬰行業(yè)盛會(huì)中，抖音電商母嬰行業(yè)次作為展會(huì)聯(lián)合主辦方，在現(xiàn)場(chǎng)搭建抖in寶貝計(jì)劃官方直播間，邀請(qǐng)頭部主播進(jìn)行連續(xù)三天直播;百麗兒童、蜜芽、巴布豆、大王等頭部參展商家也通過(guò)品牌直播間進(jìn)行同步帶貨直播。

　　「抖in寶貝計(jì)劃」，是抖音電商母嬰行業(yè)為母嬰、玩具、樂(lè)器、圖書(shū)、文具、禮品、寵物商家/達(dá)人準(zhǔn)備的全年促銷(xiāo)計(jì)劃。在母嬰全年重要的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(夏日清倉(cāng)季、爆款上新季、反季折扣季、開(kāi)學(xué)季等)，通過(guò)直播間、直播打榜賽、尖貨補(bǔ)貼等各式花樣玩法調(diào)動(dòng)商家和達(dá)人參與積極性，集平臺(tái)流量重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人。

　　戰(zhàn)報(bào)顯示，本次「抖in寶貝計(jì)劃」IP總曝光超20億。數(shù)家品牌商家通過(guò)線下活動(dòng)+線上直播同步帶貨的形式，通過(guò)達(dá)人和自播的結(jié)合，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與聲量雙增長(zhǎng)，探索品牌場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

　　一、達(dá)人+自播，品牌營(yíng)銷(xiāo)雙陣地

　　活動(dòng)期間，鴻星爾克童裝、貴人鳥(niǎo)童鞋、Mini Balabala等十大母嬰品牌單場(chǎng)自播突破歷史記錄，品牌自播單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)824萬(wàn)元。出色戰(zhàn)績(jī)的背后，是品牌對(duì)FACT經(jīng)營(yíng)矩陣的重視和熟稔。

　　2021抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商副總裁木青介紹了抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，它們分別是:F(Field)商家自播; A(Alliance)海量達(dá)人的矩陣;C(Campaign)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng); T(Top-KOL)頭部大V。

　　這次抖in寶貝計(jì)劃中，在參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(C)的基礎(chǔ)之上，數(shù)十個(gè)母嬰品牌在達(dá)人和店播方面雙管齊下，通過(guò)綜合運(yùn)用商家自播(F)、達(dá)人矩陣(A)和頭部達(dá)人(T)策略，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售額和品牌曝光度的大幅增長(zhǎng)。

　　其中，自播(Field)是商家基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)陣地，也是商家和消費(fèi)者的直接觸點(diǎn)。本次活動(dòng)中，多個(gè)品牌商家自播GMV突破歷史記錄，森馬集團(tuán)旗下新生的童裝品牌「Mini Balabala」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)minibala)正是其中之一。

　　聚焦0-7歲的嬰幼童以及高消費(fèi)力的精致媽媽?zhuān)琺inibala致力于打造時(shí)尚、高品質(zhì)、多樣化的一站式嬰幼童的購(gòu)物品牌。

　　在7月22日的自播中，minibala單場(chǎng)GMV突破220萬(wàn)，位列自播品牌單場(chǎng)GMV top3。直播時(shí)涌現(xiàn)出的爆款單品有三防沖鋒衣、親子外套和輕薄羽絨服，其中三防沖鋒衣賣(mài)出6700多件，單品銷(xiāo)售額達(dá)到130萬(wàn)，成為minibala本次的一件商品。

　　談及這次搶眼戰(zhàn)果背后的準(zhǔn)備，品牌抖音電商負(fù)責(zé)人紫云告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》 (微信公眾號(hào)ID:newbusinesstrend)：“之所以這次銷(xiāo)售比較好，是因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始在做活動(dòng)策劃的時(shí)候規(guī)劃的很詳細(xì)”，包括前期測(cè)款、人員配置、排期安排、投放預(yù)算、部門(mén)協(xié)作等等，尤其是前期測(cè)款，“因?yàn)橹辈サ念^部效應(yīng)非常明顯，可能10%的貨就能產(chǎn)出90%的銷(xiāo)售額。”

　　“我們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始之前1-2周的時(shí)候，就在日常直播中提前上架一些潮童秀中會(huì)出現(xiàn)的走秀款，提前和大家預(yù)告和講解服裝特色，觀察用戶反饋。”當(dāng)商品點(diǎn)擊率超過(guò)20%且轉(zhuǎn)化率達(dá)到7%，才能成為“支撐一場(chǎng)直播銷(xiāo)售的主推款”。通過(guò)以上步驟，minibala終測(cè)出六個(gè)主推款，并對(duì)其進(jìn)行拆解和相應(yīng)資源的配置。