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母嬰小家電:市場增長快,產(chǎn)品溢價高

2021-08-20 06:26   來源:中國玩具嬰童網(wǎng)
概要:隨著“90后”“95后”成為生育主力軍,他們奉行的“精致養(yǎng)娃”和“科學(xué)養(yǎng)娃”也催生了許多細(xì)分品類。契機(jī)之下,帶有“母嬰關(guān)懷”標(biāo)簽的母嬰小家電產(chǎn)品,市場規(guī)模正在加速擴(kuò)容,成為母嬰行業(yè)和家電行業(yè)頭部品牌競相角逐的“戰(zhàn)場”。

  隨著“90后”“95后”成為生育主力軍,他們奉行的“精致養(yǎng)娃”和“科學(xué)養(yǎng)娃”也催生了許多細(xì)分品類。契機(jī)之下,帶有“母嬰關(guān)懷”標(biāo)簽的母嬰小家電產(chǎn)品,市場規(guī)模正在加速擴(kuò)容,成為母嬰行業(yè)和家電行業(yè)頭部品牌競相角逐的“戰(zhàn)場”。

  市場分析:產(chǎn)品溢價高,品類更細(xì)分

  京東家電2020年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,母嬰家電消費(fèi)者占比已達(dá)到該平臺家電整體消費(fèi)的34%,同時,母嬰人群為了家電提供的新型母嬰功能,平均至少愿意多支付100元。

市場增長快,產(chǎn)品溢價高

  目前市場上銷售的母嬰家電大致分為三類:一是喂養(yǎng)系列,包括溫奶器、煮蛋器、電燉鍋、料理機(jī)等生活小家電;第二類是健康生活系列,包括空氣凈化器、嬰兒空調(diào)等與生活環(huán)境相關(guān)的家電;第三類是潔凈衣物系列,包括嬰兒洗衣機(jī)、消毒機(jī)等家電。

  其中,喂養(yǎng)系列又由于功能特點(diǎn)明顯,而且往往售價不高,成為母嬰家電市場上突出的一類產(chǎn)品?!峨娖鳌冯s志的家電消費(fèi)調(diào)查結(jié)果顯示,受訪者購買過的母嬰家電中,前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發(fā)器、溫奶器、輔食機(jī)、電燉鍋。除理發(fā)器外,均為母嬰喂養(yǎng)系列小家電。2021年上半年天貓平臺數(shù)據(jù)顯示,以電動輔食機(jī)為主的食物研磨器完成近120萬臺的銷售量,銷售額達(dá)1.04億。

  入局者眾:與傳統(tǒng)家電品牌同臺競技,母嬰品牌更懂消費(fèi)者

  隨著潛在需求進(jìn)一步釋放,母嬰家電市場迎來新一輪角逐。當(dāng)前入局母嬰家電領(lǐng)域的企業(yè)可分為三類:

  類是延伸其原有產(chǎn)業(yè)鏈的母嬰品牌,以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表,產(chǎn)品線以喂養(yǎng)類為主。

  第二類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌,例如小白熊、小壯熊、波咯咯等,但整體規(guī)模不大,還未誕生占據(jù)位置的頭部品牌。

  第三類是延伸至母嬰領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電品牌,較為知名的有海爾、美的、格力、九陽等,開拓了兒童空調(diào)、兒童洗衣機(jī)等細(xì)分品類,但仍以大家電或傳統(tǒng)小家電改良為主,在其整體規(guī)模中占比較小,投入的資源以及營銷也相對較少。

  相比之下,母嬰類品牌在涉足小家電領(lǐng)域時更具有關(guān)懷意識,在產(chǎn)品設(shè)計上也更懂消費(fèi)者。

市場增長快,產(chǎn)品溢價高

  作為駐扎嬰童用品陣營的gb好孩子品牌,推出奶瓶消毒器、雙邊電動吸乳器、嬰兒剪發(fā)器、暖奶器、輔食料理機(jī)等產(chǎn)品,在母嬰用品領(lǐng)域不斷拓寬產(chǎn)品線,力求顧客在好孩子完成母嬰用品一站式采購。

  就目前來看,整個中國母嬰小家電行業(yè)品牌集中度低,國際品牌尚未占據(jù)優(yōu)勢,真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊還沒出現(xiàn),巨大的市場機(jī)會等待挖掘。

  發(fā)展痛點(diǎn):產(chǎn)品需要突出差異化、多功能和實(shí)用性

  市場規(guī)模不斷擴(kuò)容的同時,母嬰類小家電仍然存在較大發(fā)展空間。

  很多母嬰小家電產(chǎn)品使用周期短暫,很大程度上阻礙了這一細(xì)分行業(yè)快速發(fā)展。以嬰兒輔食機(jī)為例,一款嬰兒輔食機(jī)長的使用時間只有14個月,之后大概率要束之高閣。而調(diào)奶溫奶器、奶瓶玩具消毒機(jī)等產(chǎn)品也存在類似的問題。

  隨著母嬰小家電市場進(jìn)一步發(fā)展,商家開始著手解決這一痛點(diǎn),不斷開發(fā)多功能產(chǎn)品,擴(kuò)展使用范圍,從而保障母嬰小家電的使用頻率,延長使用年限。一方面可以提升產(chǎn)品價值,另一方面也能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。

  例如,有廠家對奶瓶消毒機(jī)添加了制作干果、花茶、酸奶的功能,即使將來孩子長大,依然能夠使用產(chǎn)品的其他功能;一款賣點(diǎn)為“一機(jī)多用 一臺頂五臺”的寶寶輔食機(jī)除了蒸煮、攪碎、研磨美味輔食外,還可以兼具加熱、解凍、消毒等普通家用功能;一臺18L大容量殺菌鍋可以適應(yīng)寶寶不同成長階段的消毒需求:新生喂奶階段(0—3月)、輔食喂養(yǎng)階段(3—6月)、自主進(jìn)食階段(6—12月)及全家使用階段(1歲以上),大大延長了產(chǎn)品使用壽命。

  結(jié)語:

  母嬰小家電市場目前仍處在發(fā)展初期,未來將是母嬰行業(yè)玩家細(xì)分化布局的必爭之地。僅僅依靠可愛小巧的外觀或者低廉的價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何把握消費(fèi)者痛點(diǎn),以高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)而滿足長期需求,是想要布局母嬰家電賽道的廠商面臨的主要課題。

標(biāo)簽母嬰市場
編輯:超強(qiáng)

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