极品国产精品正在播放|思思久久96热在精品|最近中文字幕免费完整版|欧洲国产精品无码专区影院|午夜自产精品一区二区三区|久久99精品久久久久齐齐|97无码免费人妻超级碰碰碰|成人国产99视频精品免视看6

您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 品牌 > 正文

業(yè)績背后,怎么看良品鋪?zhàn)映掷m(xù)深耕兒童零食市場?

2021-08-20 09:45   來源:格隆匯

  2021年8月,正值良品鋪?zhàn)?5周歲。15年的沉淀,從0到1,良品鋪?zhàn)右呀?jīng)晉升為一個(gè)營收收入70多億,員工超過1.1萬人的零食行業(yè)頭部品牌。

  2021年上半年,良品鋪?zhàn)?/strong>再次交出一份不錯(cuò)年中成績,總體依舊穩(wěn)健,毛利率和凈利率保持平穩(wěn),現(xiàn)金流同比大幅增長。更值得關(guān)注的是,這家公司精準(zhǔn)押注未來高增長細(xì)分領(lǐng)域,帶來了顯著成效。表面上看,零食賽道激烈競爭和消費(fèi)升級(jí)趨勢之間矛盾重重。但深入本次財(cái)報(bào),公司戰(zhàn)略布局似乎頗有深意。

  能將小小的零食做成大生意,良品鋪?zhàn)拥某砷L密碼是什么?真正投資價(jià)值在哪?我們不妨以投資人視角,就產(chǎn)品端、渠道進(jìn)行探討。

  01

  有效把握基本盤“穩(wěn)”

  正如“股神”沃倫·巴菲特所言:“值得投資一個(gè)公司看業(yè)績,第二是看業(yè)績,第三還是看業(yè)績。”成績單是投資人長期信賴的基礎(chǔ)。

  8月17日,良品鋪?zhàn)影l(fā)布2021H1財(cái)報(bào),顯示公司當(dāng)期營收44.21億元,同比增長22.45%;扣非凈利潤1.55億元,同比增長13.69%。毛利潤率31.9%,凈利潤率4.38%,總體保持在原有優(yōu)秀水平上。

  (數(shù)據(jù)來源:公開資料 格隆匯整理)

 ?。〝?shù)據(jù)來源:公開資料 格隆匯整理)

  更值得一提的是,公司經(jīng)營現(xiàn)金流取得了2.8倍的同比增長,達(dá)到1.37億元;得益于公司善于利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金經(jīng)營業(yè)務(wù)的能力,現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到17.8億元:營運(yùn)資產(chǎn)小于營運(yùn)負(fù)債,應(yīng)收預(yù)付小于應(yīng)付預(yù)收。因此公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,源于公司傳統(tǒng)藝能——強(qiáng)有力的成本控制,以及對基礎(chǔ)零售邏輯的有效把握。

  所謂基礎(chǔ)零售邏輯,涵蓋“人貨場”三要素。

  在這其中,“場”和“貨”是維系良品鋪?zhàn)臃€(wěn)健發(fā)展的基本盤:

  分渠道看,良品鋪?zhàn)尤谰獍l(fā)展,線上收入同比增長19.34%至22.23億元,線下收入同比增長23.58%至20.87億元;線上收入占比51.58%,線下占比48.42%。線下市場拓展方面,公司取得顯著成效,獲得消費(fèi)者認(rèn)可。截至報(bào)告期末,公司門店數(shù)量2726家,覆蓋22個(gè)省、市、自治區(qū),進(jìn)一步在甘肅、山東、河北、山西、云南、貴州、海南等區(qū)域拓展。

  產(chǎn)品端,作為全品類零食品牌,良品鋪?zhàn)訐碛腥繱KU 1195個(gè)。2021H1,公司共推出182款新產(chǎn)品,平均每月26款,主要涉及肉類零食、面包蛋糕、海味零食、方便速食、素食山珍等品類。報(bào)告期內(nèi),銷售前五品類依次為肉類、糖果糕點(diǎn)、堅(jiān)果炒貨、果干果脯、素食山珍,品類發(fā)展均衡,其中,堅(jiān)果品類占比18.46%,而某主要競爭對手堅(jiān)果SKU占比超過50%。全品類豐富SKU,更好滿足需求日趨多元化的消費(fèi)者需求。

  一言以蔽之,全渠道、全品類均衡發(fā)展,使得公司經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)性更高、更穩(wěn)健。

  02

  深耕細(xì)分市場:“準(zhǔn)”

  對“人”的精準(zhǔn)把握,帶來細(xì)分產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷量增加,則成為公司新增長極——2021H1,公司將資源對重點(diǎn)領(lǐng)域的精準(zhǔn)分配,使相關(guān)營收增長取得了顯著成效。

  從2020年開始,在保持以往全品類發(fā)展前提下,公司針對市場環(huán)境的變遷,以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向重構(gòu)產(chǎn)品矩陣,開始聚焦細(xì)分產(chǎn)品。公司推出多個(gè)子品牌,包括兒童零食小食仙、健身零食良品飛揚(yáng)、為辦公室人群提供個(gè)人及團(tuán)隊(duì)茶歇解決方案的Tbreak良品茶歇等。

  其中小食仙表現(xiàn)亮眼,自上線發(fā)布以來全渠道終端銷售額4.08億元,銷量領(lǐng)跑同行。2021Q1兒童零食終端銷售額超過8000萬元,同比增60%,當(dāng)時(shí)看來成績相當(dāng)不錯(cuò)。

  而本報(bào)告期內(nèi),小食仙子品牌全渠道終端銷售額達(dá)到1.80億元,同比增1.24%,打造出多款明星產(chǎn)品,“你好棒棒”系列產(chǎn)品上半年收入5748萬元,銷售占比31%;新開發(fā)小食仙系列產(chǎn)品共21款、良品飛揚(yáng)系列10款。

  良品鋪?zhàn)釉诩?xì)分市場發(fā)展上已是下足功夫。兒童零食行業(yè)大痛點(diǎn)是食品添加劑,而良品鋪?zhàn)訛橥黄菩袠I(yè)痛點(diǎn),深入研發(fā)健康營養(yǎng)技術(shù)和加工技術(shù),現(xiàn)已申請包括新型膨化、果蔬保鮮等31項(xiàng)技術(shù)專利;研發(fā)費(fèi)用同比增64.25%至1898.41萬元。

  誠然,深耕細(xì)分市場,不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,也有助于搶占消費(fèi)者心智,達(dá)到銷售增長和提升品牌認(rèn)知的雙向效果。

  而良品鋪?zhàn)哟藭r(shí)深耕兒童市場,更別有深意。年輕父母教育程度較高,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),更愿意為孩子購買高品質(zhì)產(chǎn)品。作為零食市場垂直領(lǐng)域之一,兒童零食行業(yè)近年來發(fā)展迅速。

  隨著國家“三孩政策”出臺(tái),勢必帶來一波新商機(jī),更多新品牌和細(xì)分賽道迎來增長機(jī)遇。在這方面,兒童營養(yǎng)零食品牌“滿分牛牛”于6月21日獲得紅杉資本等巨頭數(shù)千萬元融資,無疑證實(shí)了兒童零食行業(yè)價(jià)值的增長空間。

  03

  零食為標(biāo),零售為本,詮釋行業(yè)“底色”

  投資先要“押注”對的賽道。

  而天花板更高、市場空間更大的行業(yè),往往才是“淘金圣地”。

  2010年起中國休閑零食行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。艾媒數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1.2萬億元的市場規(guī)模,同時(shí)隨著消費(fèi)的不斷升級(jí),市場規(guī)模還會(huì)不斷擴(kuò)大。對于行業(yè)龍頭來說,這是件好事。中國零食行業(yè)集中度低,CR10不足40%,行業(yè)集中度提升潛力大。截至2021H1,良品鋪?zhàn)邮姓悸?.3%,位列CR3。

 ?。〝?shù)據(jù)來源:阿里數(shù)據(jù))

  從渠道角度看,傳統(tǒng)零售到電子商務(wù),再到“新零售”風(fēng)口,全渠道經(jīng)營零售企業(yè)是否有真正商業(yè)價(jià)值?須知根據(jù)弗若斯特沙利文測算,2020年線下渠道銷售規(guī)模仍然高于線上。

  所以回到初的問題——良品鋪?zhàn)拥膬r(jià)值魅力在哪?

  一方面穩(wěn)住基本盤,業(yè)績穩(wěn)定增長、行業(yè)龍頭地位給予投資者充分信心;另一方面企業(yè)注重產(chǎn)品品質(zhì)和迭代、與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,可見一家成熟企業(yè)背后不斷進(jìn)化的決心與押注長期主義的堅(jiān)定立場。

編輯:劉韻

在線咨詢

在線咨詢

手機(jī)掃碼分享

關(guān)注微信公眾號(hào)

返回頂部