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“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

2021-08-25 16:26   來源:中嬰網(wǎng)   作者:劉韻   品牌:華氏寶貝嬰幼兒有機(jī)輔食

  隨著新一代寶媽寶爸科學(xué)育兒意識與消費(fèi)水平持續(xù)提升,同時(shí)受益于二胎、三孩政策的影響,幼兒輔食作為幼兒成長階段重要的營養(yǎng)攝入食品,市場正處在迅猛發(fā)展階段。

  市場競爭加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,品牌想要實(shí)現(xiàn)突圍,關(guān)鍵在于深耕及創(chuàng)新、真正做解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的幼兒輔食。而在消費(fèi)升級的當(dāng)口,好產(chǎn)品與IP的結(jié)合,也為眾多幼兒零輔食企業(yè)和品牌創(chuàng)造了“無限可能”。

  泛IP化時(shí)代,“IP+”成為嬰童零輔食新靈魂

  當(dāng)下,90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群。隨著科學(xué)喂養(yǎng)理念的不斷深化,與上一代相比,新生代母嬰人群消費(fèi)觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變,她們的消費(fèi)選擇也從原來的單一,變成現(xiàn)在的個(gè)性和多元。

  據(jù)艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《新消費(fèi)崛起趨勢白皮書》顯示,90后”“00后”逐步成長為個(gè)性化、圈層化消費(fèi)的主力軍。“IP”逐步取代“性價(jià)比”作為新的消費(fèi)入口。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)芊駶M足個(gè)性化需求,成為消費(fèi)者決策的標(biāo)尺。

  而在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下,以IP為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展,眾多品牌紛紛加速布局“IP+”及打造自有IP,在消費(fèi)者心智中建立具象化的情感鏈接,為零輔食產(chǎn)業(yè)帶來一種全新的升級方式。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  以12年來一直投入在幼兒輔食賽道的華氏寶貝為例,華氏寶貝將品牌具象化、擬人化,推出萌趣的IP形象,通過IP推廣,“立人格”、“視覺化”、“內(nèi)容化”,與消費(fèi)者、孩子建立情感連接,讓消費(fèi)者記住華氏寶貝的品牌形象,以求真正與新生代消費(fèi)者建立聯(lián)系。

  顏值經(jīng)濟(jì)興起,通過IP構(gòu)建品牌護(hù)城河

  近幾年,顏值經(jīng)濟(jì)的興起和盛行,加速年輕消費(fèi)者“美”的消費(fèi)習(xí)慣,使得她們在育兒觀念、育兒行為、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為方面出現(xiàn)了新的特征,除了注重母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量,外觀的高顏值和精致度也成為了影響其購買的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更貼合市場用戶,與消費(fèi)者產(chǎn)生更良好的互動,從而提高用戶粘性。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  華氏寶貝的IP形象是由深耕母嬰行業(yè)23年專注母嬰品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)的形色界操刀設(shè)計(jì),結(jié)合萌潮文化,設(shè)計(jì)原創(chuàng)卡通形象“小象穩(wěn)穩(wěn)”和獨(dú)有劇情故事,塑造IP定位“生性勇敢,對世界充滿好奇,善于思考,想象力豐富,是陪伴寶寶成長的小伙伴”。

  新生代的90后寶媽,更注重視覺與感受,讓IP和視覺先占據(jù)消費(fèi)者眼球,再傳達(dá)獨(dú)有的品牌內(nèi)容,一步步攻陷消費(fèi)者心理,贏得她們的喜歡和信賴。

  “IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,為嬰童零輔食產(chǎn)業(yè)指明新方向

  華氏寶貝認(rèn)為新生代的寶媽在消費(fèi)選擇上也更追求自我個(gè)性和表達(dá)。目前,多種社交平臺不斷興起,拍照曬圖成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者的日常生活的一部分,與此同時(shí),除了曬娃以外,新生代寶媽對于高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品也會日常曬圖種草。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  基于此,在品牌營銷上,華氏寶貝深度運(yùn)營“小象穩(wěn)穩(wěn)”IP形象,通過產(chǎn)品+IP的運(yùn)營模式,圍繞家庭和和出行等核心場景延伸產(chǎn)品線,培養(yǎng)用戶對品牌的信任感,讓產(chǎn)品成為一個(gè)媒介,傳達(dá)華氏寶貝的品牌愿景,提升品牌競爭力。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  牢固產(chǎn)品根基,不斷夯實(shí)核心競爭力

  產(chǎn)品,是一個(gè)品牌立足的命脈,產(chǎn)品品質(zhì)是品牌生命力。用戶在購買過程中,會考慮品牌,會思索性價(jià)比、高顏值包裝,但終都會回歸到產(chǎn)品本身。

  華氏寶貝,多年來扎根于零輔食行業(yè),厚積薄發(fā),新品頻出的同時(shí)嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),真正做到健康營養(yǎng)吃出來。

  “做好輔食,讓寶寶吃好”是華氏寶貝的初心,也是華氏寶貝堅(jiān)守產(chǎn)品升級的更好佐證。華氏寶貝遵循寶寶生長發(fā)育,嚴(yán)守產(chǎn)品創(chuàng)新,通過米乳、米粉、面條等輔食不斷升級,輔食由細(xì)到粗、由單一到多樣、由稀到稠……再到工藝的嚴(yán)格把控,為品牌帶來持續(xù)生命力,同時(shí)積極與全國優(yōu)秀供應(yīng)商深入交流,在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控,滿足她們對高品質(zhì)的消費(fèi)需求。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  此外,圍繞“寶貝吃好,才能長好” 品牌主張,華氏寶貝對旗下有機(jī)輔食系列進(jìn)行配方、工藝、包裝全新升級,牢牢把控終端市場輔食新品的優(yōu)勢地位。

  玩轉(zhuǎn)親子場景賦能新模式,為終端門店增量

  ‘賦能’、‘服務(wù)’是當(dāng)下母嬰行業(yè)的關(guān)鍵詞。華氏寶貝深知品牌亦通人性!完全“硬”買產(chǎn)品并不具備長久生命力,以親子活動為媒介,傳遞情感與溫度,建立持續(xù)的溝通關(guān)系,提升品牌情感價(jià)值,持續(xù)性賦能終端門店。

  對此,專注中國寶貝膳食營養(yǎng)的華氏寶貝為終端母嬰門店確定下了“華氏寶貝動動PARTY親子活動”賦能策略。集中整合資源,充分發(fā)揮華氏寶貝品牌實(shí)力,形成差異化服務(wù)特色。

“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動,幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

  當(dāng)下,產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是滿足消費(fèi)者生存需求的手段,而開始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費(fèi)者開始尋求更個(gè)性化更優(yōu)質(zhì)的品牌,并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。不難看出IP在品牌塑造與傳播中扮演的重要角色。

  華氏寶貝順應(yīng)消費(fèi)需求變化,以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光,不斷深化“IP+產(chǎn)品”捆綁模式,用強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)力和終端賦能新模式搶先一步穩(wěn)握市場主導(dǎo)權(quán)。未來可期!

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