伴隨著三胎政策實(shí)施及消費(fèi)的升級(jí),母嬰行業(yè)再次迎來(lái)可觀(guān)的發(fā)展空間。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)母嬰行業(yè)交易規(guī)模在2021年將突破3萬(wàn)億人民幣,同比上漲6%,母嬰這個(gè)規(guī)模巨大,潛力無(wú)限的市場(chǎng)正在被越來(lái)越多的資本所關(guān)注。
“母嬰+互聯(lián)網(wǎng)”的爆發(fā)機(jī)遇
隨著90/95后逐漸成為生育主力,越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解母嬰相關(guān)知識(shí)、商品和服務(wù)。特別是18-30歲的泛Z時(shí)代用戶(hù),摒棄了傳統(tǒng)老舊的生育觀(guān)念,更愿意在母嬰消費(fèi)上付出更多的時(shí)間、金錢(qián)和精力。不僅如此,他們還著重于科學(xué)的育兒觀(guān),喜歡利用智能、先進(jìn)的育兒產(chǎn)品來(lái)輔助育兒,母嬰APP成為其必備的學(xué)習(xí)工具。
根據(jù)極光數(shù)據(jù)的調(diào)研顯示,78.4%的用戶(hù)在使用母嬰APP時(shí)曾被種草,種草后有65.5%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)商品,而直接在母嬰APP上購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)有58%。可以看出,線(xiàn)上渠道是母嬰群體們消費(fèi)的主要渠道,用戶(hù)對(duì)科普、種草、購(gòu)物的服務(wù)需求強(qiáng)烈。消費(fèi)心理的變化,也促成了“母嬰+互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)消費(fèi)者的滲透,刺激了母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
母嬰社區(qū)APP有什么發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>
社交形態(tài)正在廣泛影響著互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)群體。母嬰社區(qū)作為一種新的線(xiàn)上分享平臺(tái),也在逐漸提升對(duì)用戶(hù)的滲透率,未來(lái)價(jià)值開(kāi)始凸顯。母嬰社區(qū)APP開(kāi)發(fā)有以下優(yōu)勢(shì):
1、母嬰社區(qū)功能多元:短視頻、直播電商的興起催生了一站式消費(fèi)。在母嬰消費(fèi)領(lǐng)域,依托垂直群體優(yōu)勢(shì)結(jié)合商品+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)的多元化母嬰社區(qū)布局,不僅能提供育兒知識(shí)、科學(xué)備孕、身材管理、孩子信息記錄等多種功能,還能滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)物需求,將成為服務(wù)母嬰人群的重要場(chǎng)景。
2、符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì):以泛Z世代為主的新生代父母,他們有在網(wǎng)上購(gòu)物、以及學(xué)習(xí)育兒知識(shí)這方面的習(xí)慣,調(diào)研顯示,母嬰垂直類(lèi)APP是孕媽人群獲取知識(shí)的主要渠道,其它的還有微信公眾號(hào)和周邊的家人長(zhǎng)輩,通過(guò)母嬰APP或者網(wǎng)站了解的知識(shí)點(diǎn)比較集中和科學(xué),容易得到其信任,通過(guò)社區(qū)+電商的模式,能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)流量的有效留存,幫助平臺(tái)形成更加有粘性的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。
母嬰社區(qū)APP的主要功能版塊?
1、母嬰社區(qū):每日的育兒孕婦保養(yǎng)和產(chǎn)后康復(fù)小知識(shí),以短視頻、直播、圖文等形式定時(shí)做分享。還有母嬰專(zhuān)業(yè)人士、寶媽達(dá)人等入駐功能,支持用戶(hù)自由發(fā)帖、關(guān)注、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、私信等操作,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與用戶(hù)、專(zhuān)業(yè)人士與用戶(hù)、達(dá)人與用戶(hù)之間的近距離的互動(dòng),提升干貨學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2、母嬰商城:對(duì)接母嬰社區(qū),提供從孕前、孕中到孕后的一站式商品購(gòu)買(mǎi)服務(wù),在種草文章、視頻等中點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)。多種促銷(xiāo)功能,包含新人券、滿(mǎn)減券、會(huì)員卡券、分銷(xiāo)、拼團(tuán)等營(yíng)銷(xiāo)模塊,實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
3、成長(zhǎng)檔案:可以利用圖片、視頻、文字等方式記錄孩子成長(zhǎng)瞬間和孕期筆記,自動(dòng)生成時(shí)間線(xiàn)并可分享至第三方。
4、會(huì)員系統(tǒng):全面打通積分消費(fèi)系統(tǒng),線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員賬戶(hù)合并且同享線(xiàn)下母嬰店的優(yōu)惠,線(xiàn)下消費(fèi)積分實(shí)時(shí)同步,根據(jù)會(huì)員消費(fèi)情況賬戶(hù)可升級(jí)并獲得一定的權(quán)益。系統(tǒng)還將記錄會(huì)員基本信息,根據(jù)嬰兒年齡大小和孕期的長(zhǎng)短智能選品,匹配優(yōu)惠信息并推送給用戶(hù)。
母嬰社區(qū)APP,憑借著在母嬰信息的專(zhuān)業(yè)性、豐富性,可以贏得用戶(hù)信任,并且通過(guò)產(chǎn)品迭代滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)年輕母嬰家庭知識(shí)獲取、交流交友、記錄成長(zhǎng)和消費(fèi)購(gòu)物等核心需求,是一個(gè)很好的發(fā)展方向!
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