內卷，是今年非常流行的一個詞，即使你兩耳不聞窗外事，但只要你還用手機看世界，你對“內卷”這個詞就不會陌生。

　　那么“內卷”到底是什么？怎么就突然“內卷”了呢？“內卷”本來是個社會學的術語，現(xiàn)在指非理性的業(yè)內競爭。其實“內卷”發(fā)生的根本原因是：蛋糕不再變大了，分食蛋糕的人不能越分越多，那就只能互相惡性競爭搶奪別人的蛋糕。

　　簡單總結，內卷化的幾個特點，，資源有限；第二，競爭壓力過大；第三，低水平重復。

　　事實上，內卷化現(xiàn)象，和當前經(jīng)銷商生意狀態(tài)很類似，經(jīng)銷商的工作本質上就是低水平重復，商品的搬運、商品的進店、商品的推薦。

　　整個市場總量有限，隨著入局的經(jīng)銷商越來越多，在總量不變的情況下，必然是每個經(jīng)銷商分到的蛋糕越來越少。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，如果沒有做好思維模式的轉變，將來被淘汰也是非常有可能的，因此，經(jīng)銷商們更要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

　　看大勢，選好品

　　經(jīng)銷商陷入內卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力來幫助。品牌商就是很好的外力，經(jīng)銷商選擇一個好的品牌，對于自己的成長是很有幫助的。

　　在選品上，先要看清品類的消費趨勢，處于上升期，還是衰退期，基于品類的消費需求，去選擇品牌。其次，要看清市場是否是充分飽和的存量市場，入局后能否抵御競爭對手的沖擊，更需要深度思量。

　　新技術賦能

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商之所以叫傳統(tǒng)，是因為模式的固化和效率的低下。固化的模式，其實就是低水平的重復運作，也是效率低下的根源。

　　比如，業(yè)務員拜訪流程管理、商品貨架管理、倉庫的進銷存、財務的數(shù)據(jù)報表，甚至包括與上游廠家的鏈接等等。這些看似復雜的工作，都可以用數(shù)字化技術去替代。

　　這兩年，大家都在談數(shù)字化，數(shù)字化是什么？

　　數(shù)字化的核心就是解放人并賦能于人，讓原本的工作簡單化，員工可以從過去管理100家門店，到管理200家，甚至更多，完成的過程更輕松，更高效。

　　經(jīng)銷商要明白一點，復雜不等于高級，更不等于先進，低水平的復雜是毫無意義的。

　　營銷從套路回歸價值

　　經(jīng)銷商的能力本質上來說是“營銷能力”，直白一些就是把產品賣出去的能力。不過長期以來，終端門店的營銷始終停留在傳統(tǒng)“套路”上，在滿足消費需求的道路上繞了遠路。

　　實際上，經(jīng)銷商的一些動作原本不用做，比如過于豪華的裝修，而一些真正滿足消費需求的能力則需要補上。

　　主動擁抱線上

　　經(jīng)銷商是離一線戰(zhàn)場“炮火”近的人，但當消費加速向線上轉移，尤其是“非接觸式銷售”成為趨勢時，經(jīng)銷商反而有了明顯的短板。

　　所以，經(jīng)銷商與其將自己封閉在線下實體店，不如主動參與到線上流量的運營，構建自己的私域流量。

　　運營轉型精細化

　　企業(yè)經(jīng)營成功的背后是“組織能力”的成功，對經(jīng)銷商來說同樣如此。營銷轉型并不是簡單的動作轉換，其背后是團隊能力的重塑，經(jīng)銷商可能要重新審視經(jīng)營，向精細化管理、科學化決策上轉型。

　　在新環(huán)境新形勢下，經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力巨大，面臨各方面重大挑戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)場，弱者將會被淘汰，真正優(yōu)秀的老板，需要有商戰(zhàn)的思想，要成為贏家！想要經(jīng)營制勝，必須有系統(tǒng)戰(zhàn)法，環(huán)環(huán)相扣，才能真正立于不敗之地。