9月25日,由中國廣告協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會管理現(xiàn)代化工作委員會聯(lián)合分眾傳媒打造的“國貨發(fā)展高峰論壇”在上海召開。蒙牛、雪花啤酒、飛鶴、波司登、華熙生物、妙可藍多、天鵝到家及Ulike等國牌代表品牌齊聚上海,向在場的數(shù)百位企業(yè)家及高管,分享身為中國品牌崛起的經(jīng)驗與心得,助力國牌崛起,成就民族自豪。
中廣協(xié)會長張國華
中廣協(xié)會長張國華表示:國家高度重視品牌發(fā)展工作。今年發(fā)布的“十四五”規(guī)劃提出“開展中國品牌創(chuàng)建行動”,要求率先培育一批高端品牌。全球市場環(huán)境激變的背景之下,加大“雙循環(huán)”的力度,特別是加大內循環(huán)的力度,為國牌崛起創(chuàng)造了新的時代機遇。
張國華會長認為,此次參加論壇的企業(yè)均為所在行業(yè)者,在激烈競爭中實現(xiàn)了品牌超越,分眾傳媒作為引爆主流人群的重要媒體,將全力助推他們進一步騰飛;在這些企業(yè)的帶動下,中國企業(yè)的品牌意識將進一步覺醒,新十年,百億、千億級的中國品牌將不斷誕生。
本次與會的中國各行業(yè)龍頭企業(yè)掌舵人也分別進行了主題分享,從自身近年來的崛起路徑出發(fā),分享和探討國牌崛起的中國方法論。以下是重點摘錄:
蒙牛乳業(yè)總裁盧敏放
蒙牛乳業(yè)總裁盧敏放:品牌的核心是產(chǎn)品品質+品牌心智
品牌的核心是質與智。質是產(chǎn)品品質,是產(chǎn)品的生命線,也是打造品牌的基本起點。智是消費者心智,打動消費者心智,是品牌長期奮斗的重要目標。蒙牛在產(chǎn)品質量方面基礎深厚,近年來越來越重視品牌在消費者心智中的建設工程。眾多傳播媒介中,分眾能夠更高頻、更廣泛觸達消費者,為蒙牛優(yōu)益C、每日鮮語等多款產(chǎn)品的成功引爆提供了強大的助力,是蒙牛構建消費者心智工程的秘密武器。
華潤雪花啤酒CEO侯孝海
華潤雪花啤酒CEO侯孝海:線下與線上聯(lián)動傳播,實現(xiàn)雪花年輕化、高端化
中國啤酒行業(yè)高端化發(fā)展是大勢所趨,未來將從價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)升級走向品牌戰(zhàn),雪花啤酒品牌年輕化和高端化重塑的關鍵,是通過品牌傳播與消費者緊密鏈接。雪花選擇把主流綜藝節(jié)目和分眾電梯媒體作為主要陣地和重要引擎,前者讓雪花更貼近年輕消費者,后者則幫助雪花鎖定都市主流消費群體。通過線下與線上的有效聯(lián)動,品牌傳播實現(xiàn)1+1遠大于2的效果。截止到2021年6月,雪花實現(xiàn)凈利潤42.91億元,同比大幅增長106.4%,國內市場占有率超過30%。
中國飛鶴副總裁魏靜
中國飛鶴副總裁魏靜:通過與外資品牌差異化的品牌策略實現(xiàn)超車
飛鶴對于產(chǎn)品品質有非??量痰囊?,早在2007年就打造了專屬牧場,并且不斷深化對的研究,保證乳品的新鮮品質。但是沒有品牌力,產(chǎn)品力就難以被認知,尤其是要在一二線城市突破外資封鎖的局面,就必須向消費者講好品牌故事。
飛鶴如今行業(yè)的成績,是國牌崛起時代下的一個印證,中國不僅能產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品,也有懂得品牌打造的企業(yè)。我們重視央視、分眾這樣的核心媒體來打造品牌的信任度,同時開展線下與消費者面對面的推廣活動,高頻、有效的溝通是建立品牌的必要條件。
波司登董事局主席兼總裁高德康
波司登董事局主席兼總裁高德康:品牌建設才能打破內卷焦慮
2018年以來,波司登回歸創(chuàng)業(yè)初心,聚焦主航道、聚焦主品牌,以品牌力量產(chǎn)品、渠道、供應鏈等全方位升級,重獲時代主流消費人群青睞,實現(xiàn)高質量增長。
在互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化當?shù)赖男聽I銷時代,私域流量、粉絲經(jīng)濟、社交廣告、直播帶貨等新概念、新玩法層出不窮,眾多品牌陷入內卷焦慮。我堅信,品牌的力量是沖破內卷的關鍵。這3年,每一個寒風凜冽的時刻,在電梯口的分眾屏幕上都可以看到“為了寒風中你,波司登努力45年”的暖心廣告。隨著國牌崛起大勢,“中國的波司登”會成為“世界的波司登”。
華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕
華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕:品牌成功打造,激活整體運營
潤百顏是護膚品牌,過去雖然趕上了線上流量紅利,獲得了眾多藝人的主動推薦,但內容往往被大品牌所淹沒,事倍功半的本質還是因為品牌力的薄弱。潤百顏與分眾戰(zhàn)略合作的契合度很高,因為分眾所覆蓋的一二線城市白領女性,正是潤百顏的目標消費群體,線下傳播發(fā)力后反向撬動了線上平臺的點贊與轉化,運營效率有了全面的提升,2021年“6·18”,潤百顏全網(wǎng)實現(xiàn)超2.3億元的銷售額,同比去年勁增232%。
妙可藍多創(chuàng)始人柴琇
妙可藍多創(chuàng)始人柴琇:把握品牌競爭的時間窗口,心智之戰(zhàn),唯快不破
妙可藍多選擇聚焦奶酪品類。有了好的產(chǎn)品,如何選擇好的市場營銷手段?我們敏銳地發(fā)現(xiàn)奶酪品類還存在心智機會,消費者心目中還沒有確定的品牌。“如何快速讓消費者認知、認可妙可藍多”是擺在我們面前要的課題,分眾傳媒作為戰(zhàn)略級合作伙伴,高效多頻觸達消費者,有效解決了這個問題,其核心優(yōu)勢就是可以迅速引爆品牌,讓“奶酪就選妙可藍多”的認知深入人心。
五年來,妙可藍多奶酪業(yè)務增長超過25倍。如今,妙可藍多已成為中國奶酪品牌。2021年上半年公司實現(xiàn)收入超20億元,同比增長超85%。
天鵝到家CEO陳小華
天鵝到家CEO陳小華:練好內功,行業(yè)
2014年左右,中國互聯(lián)網(wǎng)正如火如荼,而家政服務行業(yè)仍處于一種相對落后的狀態(tài),絕大多數(shù)家政公司屬于家庭作坊式,散、小、亂是行業(yè)普遍現(xiàn)象,服務體驗和安全缺乏保障。在這個背景下,天鵝到家成立了,7年來我們不斷提升服務品質,同時通過貼近家庭用戶的社區(qū)電梯媒體在家庭用戶中建立有效的認知,如今天鵝到家在巨大而分散的家庭服務領域,構筑了明顯的競爭優(yōu)勢和較高的行業(yè)準入壁壘。
Ulike CEO潘玉平
Ulike CEO潘玉平:品牌突圍,從“貨找人”到“人找貨”
Ulike過去主要通過線上平臺投放廣告,但流量費用越來越高,投了才有成交,不投就沒成交,一直是“貨找人”的狀態(tài)。今年1月到5月間,Ulike在分眾傳媒做了4次投放,終于迎來“人找貨”的轉變。在百度、微信、天貓等平臺,Ulike脫毛儀、冰點脫毛、Ulike冰點脫毛儀這些品牌相關關鍵詞搜索逐漸發(fā)生變化,在“6·18”一舉成為天貓美容儀器類目銷量。從做銷量到做品牌,量變到質變,投放分眾傳媒是Ulike品牌成長的一個重要里程碑。
分眾傳媒董事長江南春
成功助力這8家國牌標桿崛起的分眾傳媒董事長江南春,分享了他對中國品牌崛起的思考:
中國品牌崛起的大勢已經(jīng)到來,但是巨大的機遇面前,終能站立潮頭的品牌仍是少數(shù)。在消費者主權時代,脫離惡性價格競爭、流量競爭的關鍵,在于打造差異化價值,贏得消費者的主動選擇,這8家國牌崛起標桿是這個時代下的重要參考案例。
品牌傳播的終極目標是要把差異化價值植入顧客認知中,因此需要對顧客有重復有效的信息觸達,但當下品牌傳播的難題是信息碎片化、傳播的不確定性大、顧客遺忘速度快。
分眾用了近20年時間,成為日覆蓋超4億城市消費者,能夠高頻有效傳遞信息的主流媒體,能夠有效化解當下品牌傳播的三大難題。中國TOP100的品牌中87%選擇了分眾,分眾成功助推了包含此次8家國牌標桿在內的大量品牌達成戰(zhàn)略目標。
在國牌崛起的時代,分眾會和各行各業(yè)努力拼搏的中國企業(yè)一起,助推更多行業(yè)品牌,用差異化代替同質化,用價值戰(zhàn)代替價格戰(zhàn),用確定性的邏輯打贏不確定性的市場。
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