9月26日，在正式本地化獨立運營兩周后，美贊臣中國業(yè)務集團[1]在廣州隆重舉行次全國合作伙伴大會暨第二代藍臻發(fā)布會。美贊臣藍臻年度品牌代言人張柏芝、孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴以及中國營養(yǎng)學會理事長楊月欣等行業(yè)專家共300多人出席此次大會，共同見證美贊臣中國業(yè)務集團這一里程碑時刻。

　　美贊臣中國業(yè)務集團總裁朱定平在大會上強調(diào)，公司將在“給中國寶寶一生的開始”企業(yè)使命的驅(qū)動下，立足中國、服務中國，全力推動產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢與深入的中國消費洞察相結(jié)合，聚焦本地渠道，提升價值鏈生態(tài)，攜手合作伙伴，為更廣泛的中國家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，致力于成為中國消費者的幼兒配方奶粉國際品牌。

　　其實，這次合作伙伴大會和新聞發(fā)布會，也披露了新美贊的新打法。

　　“新美贊”模式浮出水面：中國投資機構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌

　　此次大會，是美贊臣進入中國28年來舉辦的次全國合作伙伴大會，是美贊臣中國業(yè)務集團在正式獨立運營后，推動“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

　　業(yè)界普遍認為，這次會議是標定未來美贊臣中國業(yè)務集團發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議，會議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標、驅(qū)動模式、業(yè)務策略，使其新的運營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中地清晰，同時，“中國投資機構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式實施細節(jié)也隨之進入了人們的視野。

　　美贊臣因愛而生，擁有百年的科研傳承和歷史積淀，創(chuàng)始人愛德華·美贊臣在與兒科醫(yī)生共同為患兒開發(fā)營養(yǎng)食方后，創(chuàng)立幼兒營養(yǎng)食品公司，立志讓世界各地的孩子都能得到優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)、健康成長，堅持以科學為本成長為全球知名幼兒營養(yǎng)食品牌。進入中國以來，美贊臣旗下藍臻、鉑睿、安兒寶、親舒、全躍等多個奶粉品牌，以經(jīng)臨床醫(yī)學等級科學驗證的營養(yǎng)益處廣受中國消費者歡迎。

　　當前，“三孩政策”頒布實施、母嬰消費結(jié)構(gòu)升級等新形勢為行業(yè)帶來了新機遇和新挑戰(zhàn)，母嬰消費市場對品牌全方位營銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個關(guān)鍵時刻，美贊臣中國業(yè)務集團立足“給寶寶一生的開始”的“初心之本”，坐擁“百年國際知名品牌”以及“本地化獨立運營”的“兩端之利”，在實現(xiàn)本地化獨立運營短短兩周之后，就推出了全面的實施戰(zhàn)略，朝著成為中國消費者的幼兒配方奶粉國際品牌的目標快速前進。這一全新的模式，也被廣泛認為是為國際品牌更好實現(xiàn)在中國市場的本地化提供了樣本和路徑。

　　策略重塑：三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

　　據(jù)介紹，美贊臣中國業(yè)務集團將進行戰(zhàn)略升級，此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略：完善以本地化需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、全面進攻下沉市場。這次大會，進一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務支柱。

　　美贊臣中國業(yè)務集團總裁朱定平

　　在品牌方面，將立足“給中國寶寶一生的開始”百年科學和專業(yè)營養(yǎng)，強化精準的用戶觸達和轉(zhuǎn)化，樹立口碑和價值觀導向。在產(chǎn)品方面，將優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分發(fā)揮科研傳承，結(jié)合獨特的中國消費洞察，以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應需要，為中國消費者提供更加豐富的高質(zhì)量科學營養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面，將全面提升價值鏈，以客戶和區(qū)域為陣地，采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務驅(qū)動模式，打造“國際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競爭力的利潤+服務管理體系”的價值鏈生態(tài)。在新客方面，將強化“開新留老”，增加渠道投入、強化消費者教育，全力拓展新用戶，提升用戶生命價值周期。

　　談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，朱定平先生先提到了組織、人才及公司文化對實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性，在變革執(zhí)行層面，他強調(diào)將堅持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動和執(zhí)行轉(zhuǎn)型，在組織文化層面，他強調(diào)“必須強化客戶導向的組織文化，建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢，在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚美贊臣品牌優(yōu)勢的同時，積極推動本地渠道全矩陣布局，攜手合作伙伴在品牌營銷、渠道運營等方面進行創(chuàng)新合作，深耕中國市場，實現(xiàn)資源共享，共同推進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

　　張柏芝見證美贊臣藍臻煥新升級，營養(yǎng)學會理事長為科研點贊

　　此次盛會的另一個亮點，是隆重推出了第二代藍臻。中國營養(yǎng)學會理事長楊月欣等行業(yè)專家，美贊臣藍臻年度品牌代言人張柏芝，以及美贊臣中國業(yè)務集團的重要合作伙伴，共同見證了這一時刻。

　　藍臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應用，從60多個配方中甄選出的跨時代配方。第二代藍臻蘊含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長短鏈益生元組合PDX+GOS。

　　中國營養(yǎng)學會理事長楊月欣在會上表示，“今天在這里我們見證美贊臣發(fā)布第二代新藍臻上市，美贊臣一貫以來嚴謹?shù)目茖W精神和顯著的研究成果，譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破，值得稱贊，我本人也表示祝賀！”

　　作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一，美贊臣藍臻針對中國寶寶營養(yǎng)需求研制，是目前市場上率先經(jīng)中國寶寶臨床實證有效的配方，相關(guān)臨床研究成果得到國際科學界的認可，刊發(fā)于國際知名學術(shù)期刊《兒科學雜志》。

　　生命早期1000天是生長發(fā)育的“機遇窗口期”，在這一時期，合理、良好的科學營養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育，更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ)，《國民營養(yǎng)計劃2017-2030》對此也提出了明確要求。

　　楊月欣進一步表示：“美贊臣作為一家百年企業(yè)，一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設計的靈感來源。”據(jù)悉，在今年五月舉辦的“屆中國母乳科學大會”上，美贊臣公司獲授國家“十三五”重點研發(fā)計劃項目組頒發(fā)的“母乳科學研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號，這是對美贊臣母乳研究成果的認可。

　　“近年來美贊臣進一步探索，配方粉不僅從含量上，更要從活性上進一步模仿母乳。如美贊臣藍臻中的乳脂球膜就成功地將營養(yǎng)活性成分保留下來，同時添加了活性乳鐵蛋白，給孩子提供的保護。”楊月欣提到。

　　此外，美贊臣藍臻位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會參與第二代藍臻的啟動儀式，并分享育兒心得。張柏芝表示，本人是美贊臣藍臻的鐵粉，在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍臻的忠實用戶，兒子是名副其實的“臻寶”，自從食用美贊臣藍臻后吸收很好，推薦表妹使用，表妹也有非常好的反饋。

　　“在挑選奶粉時，我有三大標準，先要選口碑好的大品牌，然后配方營養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì)，重要的是奶粉需要經(jīng)過科學實證，這樣媽媽才能安心。終我決定讓孩子喝美贊臣藍臻，因為美贊臣藍臻能同時滿足我的三個標準。”張柏芝提到。

　　對于此次大會，荷蘭駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊卡爾·馮·博梅爾特意錄制祝賀視頻，對美贊臣中國業(yè)務集團的未來發(fā)展給予支持和祝福，表示衷心支持美贊臣成為中國消費者的國際幼兒配方奶粉品牌之一。

　　一直以來，秉承“給寶寶一生的開始”的企業(yè)使命，美贊臣在提供滿足中國消費者營養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時，不遺余力投身公益事業(yè)。進入中國市場28年來，美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長條件，改善營養(yǎng)狀況。在大會晚宴環(huán)節(jié)，美贊臣公益基金會為孩子王、愛嬰室和愛嬰島頒發(fā)“愛心合作伙伴”獎項，表示將進一步攜手行業(yè)力量，為中國母嬰健康創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來。

　　[1]美贊臣中國業(yè)務集團包括美贊臣營養(yǎng)食品（中國）有限公司、美贊臣營養(yǎng)品（香港）有限公司、美強生營養(yǎng)品股份有限公司、MeadJohnson B.V.、美贊臣幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)中心（中國）有限公司、美贊臣幼兒營養(yǎng)食品技術(shù)（廣州）有限公司、MeadJohnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.