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乳品突圍:滿足消費(fèi)者多元營養(yǎng)訴求 挖掘母嬰生態(tài)紅利

2021-10-08 08:58   來源:中嬰網(wǎng)   品牌:藍(lán)河綿羊奶(新西蘭進(jìn)口)
概要:新消費(fèi)的大趨勢下,新一代的消費(fèi)者具有和以往不同的屬性和消費(fèi)習(xí)慣。線上線下的全線打通,使得全國各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者,對(duì)品牌的認(rèn)知度,也快速打破了地域和城市的差距。

  對(duì)于高端奶粉品牌來說,面對(duì)行業(yè)線上流量到頂、新生兒出生率下降的多重困點(diǎn),突圍之路之一,是從對(duì)母嬰流量紅利的挖掘,快速轉(zhuǎn)向到整個(gè)母嬰生態(tài)紅利的挖掘。如上游供應(yīng)鏈打造、消費(fèi)端滲透和精細(xì)化運(yùn)營,是高端奶粉在母嬰賽道一步一步扎實(shí)的壁壘,以應(yīng)對(duì)未來越來越激烈的奶粉頭部品牌的集中化競爭。

  持健康理念 創(chuàng)新原動(dòng)力

  從藍(lán)河綿羊奶粉來看,自2015年出品幼兒配方綿羊奶粉并在多個(gè)國家同步上市以來,以“藍(lán)河綿羊奶粉·高端奶粉新標(biāo)桿”的健康理念,一直為中國消費(fèi)者和家庭提供天然健康、更好吸收的綿羊奶,早在多年前的深度布局,使之成為羊奶賽道中的開創(chuàng)者和佼佼者。

  Blue river藍(lán)河,是目前世界更大的綿羊乳制品品牌,借自身實(shí)力以及新品類、新趨勢還有高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),在新西蘭的工廠已經(jīng)通過中、新兩國政府嚴(yán)格的認(rèn)證,獲準(zhǔn)成為中國一帶一路國家戰(zhàn)略中“走出去、運(yùn)進(jìn)來”的標(biāo)桿示范企業(yè)。

  滿滿天然營養(yǎng) 取自天然奶源

  當(dāng)前奶粉品牌的競爭,大的競爭點(diǎn)已經(jīng)在于“奶源之爭“。優(yōu)秀的奶源直接決定了奶粉的品質(zhì)和高端性,也是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈上游、增強(qiáng)行業(yè)話語權(quán)的重要保障。

  藍(lán)河采用的是世界黃金奶源地優(yōu)質(zhì)牧場散養(yǎng)的綿羊、山羊、牛為奶源。潔凈空氣、純凈水源、肥沃土壤與四季溫潤的海洋性氣候,都是新西蘭乳品品質(zhì)的保障。

  在當(dāng)前市場競爭升級(jí)的大環(huán)境下,乳企想要長期獲得市場消費(fèi)增量,光靠守住奶源端還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。羊乳產(chǎn)業(yè)是可持續(xù)的長期事業(yè),唯創(chuàng)新者行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

  2018年藍(lán)河匯聚中新意三國科研實(shí)力,進(jìn)行羊奶營養(yǎng)價(jià)值研究等戰(zhàn)略性合作,高效推進(jìn)全品類升級(jí)。2021年藍(lán)河更是大刀闊斧地啟用國際羊乳營養(yǎng)研究中心,并公布用新升級(jí)的工藝流程完成了水解蛋白生產(chǎn)的大規(guī)模試產(chǎn),力爭以消費(fèi)升級(jí)和營養(yǎng)升級(jí)為導(dǎo)向,針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn),充分滿足消費(fèi)者的需求。

  母嬰生態(tài)紅利 來自于品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度的強(qiáng)延展

  嬰配粉奶粉品牌,從人口紅利、流量紅利,快速轉(zhuǎn)向整個(gè)母嬰生態(tài)的紅利挖掘,來自于嬰配粉在消費(fèi)者心目中打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。幼兒配方奶粉因其獨(dú)特的產(chǎn)品屬性,與生俱來具有嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)是高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。

  隨著我國出生率逐年下降,嬰配粉市場也逐漸進(jìn)入白熱化階段。以90后和Z世代為主的消費(fèi)主體更清晰地認(rèn)識(shí)到健康的重要性,對(duì)于營養(yǎng)攝取方面更為多元化。這是消費(fèi)端的變化,當(dāng)消費(fèi)端在變化的同時(shí),也必須要求供給生產(chǎn)端隨之相適應(yīng)地改變。

  比如,我們驚喜的發(fā)現(xiàn)快速發(fā)展的兒童粉市場早已從風(fēng)口演變?yōu)橼厔荨?-15歲兒童人數(shù)已突破2.5億,未來兒童粉將與嬰配粉并重,有望成為終端母嬰門店的主推產(chǎn)品。“全家營養(yǎng)”也成為了眾多乳企瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。越來越多的企業(yè)開始進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)邊界,從孕婦粉到嬰配粉到兒童粉再到成人奶粉(中老年),將全家營養(yǎng)作為發(fā)展方向,積極構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定的互信關(guān)系。

  家庭營養(yǎng)消費(fèi)者訴求下的新場景

  越來越多的家庭從關(guān)注幼兒健康轉(zhuǎn)向整個(gè)家庭成員的健康,并對(duì)品質(zhì)更優(yōu)的健康產(chǎn)品更為青睞。而層出不窮的家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)品的背后是消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的“精準(zhǔn)營養(yǎng)”訴求,而這也是眾多乳企打開增量的重要?jiǎng)右?,也是乳企長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。

  回顧藍(lán)河創(chuàng)新之路,不難發(fā)現(xiàn)其對(duì)家庭營養(yǎng)和健康趨勢的探索從未停歇,如藍(lán)河鉑藍(lán)璽全家配方綿羊奶粉、藍(lán)河菁璽媽媽配方綿羊奶粉、藍(lán)河鉑藍(lán)金中老年配方綿羊奶粉等多品類布局。而據(jù)新了解,藍(lán)河新推出的兒童及成人綿羊奶,做到了覆蓋各個(gè)階段的消費(fèi)人群,將形成家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。

  毫無疑問,面對(duì)家庭營養(yǎng)的新態(tài)勢,憑借著品類布局給用戶帶來更加豐富的選擇,構(gòu)建全新的溝通模式,使產(chǎn)品滿足家庭對(duì)營養(yǎng)中的“簡單、營養(yǎng)、、安全”的產(chǎn)品需求,將會(huì)成為家庭營養(yǎng)領(lǐng)域“自帶光環(huán)”的優(yōu)質(zhì)品牌。

  正如藍(lán)河綿羊奶粉,圍繞新一代消費(fèi)者的精準(zhǔn)化、多元化、個(gè)性化需求,研發(fā)新的產(chǎn)品配方,不斷推出新品優(yōu)品,更好地踐行使命和初心,始終為中國寶寶和母嬰家庭帶來更精致、更優(yōu)秀的營養(yǎng)健康產(chǎn)品。

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