在服裝領(lǐng)域,童裝算是特殊的細分品類之一,也一直備受關(guān)注,然而童裝品牌發(fā)展,卻和人們預(yù)想的有些不一樣。
|01|
童裝品牌融資加速
隨著優(yōu)生優(yōu)育理念不斷提及,三胎政策逐漸提上日程,再加上年輕代家長消費理念的轉(zhuǎn)變,童裝市場可以說迎來了快速的發(fā)展。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2015年至2019年,我國童裝市場零售總額由1400億增長至2391億元,年復(fù)合增長率為14.3%。
童裝市場規(guī)模增速快速增長,占全裝的比重也逐漸增加,童裝市場前景廣闊,童裝企業(yè)也如雨后春筍般成立,來在市場上分一杯羹。
資本市場也對童裝無比青睞,紛紛融資童裝品牌。近年來,童裝品牌融資的事情常有發(fā)生。
1.2018年,童裝品牌All Blu獲得Pre-A輪融資1000萬元;
2.2021年,成立僅2個月的童裝品牌星巷獲得數(shù)千萬元天使輪融資;
3.2021年,童裝品牌幼嵐獲得近億元A輪融資。
除了資本市場的青睞,老牌服裝品牌也紛紛入局童裝市場。
李寧對原有的李寧Kids進行品牌升級,變?yōu)槔顚嶻oung,該品牌主要的目標受眾是3-6歲的兒童與7-14歲的少年。
卡賓推出了童裝品牌“Cabbeen love”,定位3-12歲孩子的中檔時尚童裝品牌,布局童裝市場。
諸如安踏、太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、拉夏貝爾、海瀾之家、維格娜絲等服裝品牌,也都搶灘登陸童裝品牌,來分童裝市場后的蛋糕。
然而,童裝市場品牌的走向,卻讓人大跌眼鏡。
諸如成人服裝、內(nèi)衣等各大細分品類服裝品牌,已經(jīng)逐漸成熟,強者如林,已形成基本的市場競爭格局。
童裝品牌,可以說五花八門,還是百團大戰(zhàn)的局面,巴拉巴拉、小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市場占有率還很低,市場集中度低,市場分散明顯,單個品牌競爭力有限。
市場集中度低,品牌競爭力有限體現(xiàn)的市場消費情況是什么樣的呢?有超過80%的消費者,購買的童裝,是不知名的牌子。
這些不知名的牌子,被稱為雜牌,雜牌的童裝,質(zhì)量不穩(wěn)定,同質(zhì)化嚴重,山寨頗多。
這顯然不是資本想看到的,也不是每一個有野望的童裝品牌所想看到的。長此以往,童裝市場會良莠不齊,亂象叢生,這也是不利于消費者的。
童裝市場,為何會出現(xiàn)這樣的格局?
這是多方面的原因,與童裝的發(fā)展、童裝的屬性、消費者的消費習(xí)慣有關(guān)。
|02|
童裝發(fā)展
如今,說起童裝之城,了解童裝這個行業(yè)的人,大概都會想起織里小鎮(zhèn)。
然而,在20年前,提起童裝,大家想到的恐怕是佛山童裝。當時的佛山童裝,被稱為中國童裝王國。
2000年前后,佛山童裝產(chǎn)銷量占全國的1/3,當時中國的知名童裝品牌有1/4來自佛山,可以說一是風(fēng)光無兩。
佛山童裝的發(fā)展,是低成本高效的發(fā)展,不少工廠采用貼牌加工的生產(chǎn)模式,賺得盆滿缽滿。
這種賺的錢,是快錢,是短錢,廠家忽視了童裝的研發(fā)設(shè)計,也忽視了品牌的建立。
后來,勞動紅利減少,用人成本增加,不少童裝工廠開始掙扎求生,然而依舊沒有覺醒品牌意識,妄想通過打價格戰(zhàn)來占據(jù)市場、獲得利潤。
任何一個市場,價格競爭都只適用于早期,而童裝市場的持續(xù)價格競爭,導(dǎo)致的是一地雞毛,眾多童裝工廠垂死掙扎。
正因為如此,佛山的童裝始終沒有覺醒品牌意識,幾千家童裝工廠,沒有一家叫得出名號的童裝品牌,終佛山童裝隕落在歷史的塵埃中,織里童裝慢慢嶄露頭角。
這是我國童裝市場早期的現(xiàn)狀,這也影響到了我國童裝品牌的發(fā)展,使我國目前的童裝格局形成了分散的場面。
童裝跟成人服裝不同,童裝的分類要更細致,更繁多,包含著0—14歲年齡段兒童的全部著裝,按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。
童裝分類繁復(fù),而兒童的身體成長發(fā)育快,個子、體型蹭蹭地往上漲,更換童裝頻率快,這也就導(dǎo)致了商家需要有各種年齡段的服裝,大小尺寸不一,風(fēng)格款式不一,這無疑提升了童裝經(jīng)營的難度,降低了童裝品牌的利潤,不利于童裝品牌的誕生。
|03|
消費者的消費習(xí)慣
不同的消費者,對童裝有不同的消費習(xí)慣。
對于嬰兒童裝,消費者看重的是質(zhì)量,是品質(zhì),因為嬰兒肌膚嬌嫩,身體更脆弱。
對于年齡大一點的孩子,不同的家長選擇也不同,有的側(cè)重質(zhì)量,有的側(cè)重價格,有的偏愛潮流。
但是,隨著年輕家長的逐漸增多,潮流款式的童裝更受家長歡迎,這也限制了童裝品牌的出現(xiàn)。
為何呢?
前文提到過,童裝繽紛復(fù)雜,各種型號大小。而品牌的發(fā)展,是需要標準化的,市面上很多品牌則存在款式限制,無法做出諸多的款式,因為每一種款式,都要按年齡,按大小胖瘦等等進行分類,成本很高,很容易造成庫存堆積,不利于童裝品牌獲得利潤。
這也導(dǎo)致了連鎖童裝品牌很難擴大,因為消費者希望有更多繽紛的選擇,而加盟者單一經(jīng)營某種品牌的童裝,款式上會有限制,給消費者的選擇并不多。
加上加盟的費用高昂,進貨受限制等,很多童裝的門店,并不愿意選擇連鎖,并不愿意加盟品牌,那樣的話可以進到更多款式潮流的童裝,也能獲得更多客戶,賺取更多的利潤。
這樣的結(jié)果,就導(dǎo)致了童裝市場多種雜牌出現(xiàn),抄襲的情況時有發(fā)生,一個款式火熱,會有新的廠家開始簡單修改抄襲,這也是當今童裝市場的亂象。
受這三方面發(fā)展,我國的童裝市場如今形成了“小而散”的局面,市場集中度極低。而若想打破這個格局,童裝品牌必須要學(xué)會下沉市場,搶奪市場渠道,利用差異化競爭獲得勝利。
在線咨詢