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i-lollipop:定位輕奢,提供母嬰一站式服務(wù)體驗

2021-10-18 13:36   來源:中嬰網(wǎng)

  i-lollipop品牌創(chuàng)立13年,已成為我國高端母嬰品牌集合門店的佼佼者,2022年預(yù)計突破100家。那么,它是采取了什么措施贏得消費者的呢?未來又將推出哪些新的規(guī)劃呢?為此,中國玩具和嬰童用品協(xié)會全媒體中心采訪了上海哲雄母嬰用品有限公司總經(jīng)理劉金星。

  Q: i-lollipop品牌創(chuàng)立已超13年,伴隨母嬰用品行業(yè)近年來的變化,i-lollipop品牌自身有了哪些發(fā)展和變化?

  A:i-lollipop品牌已經(jīng)13周歲了,13年的時間里,i-lollipop定位輕奢,始終致力于高端母嬰用品品牌的發(fā)掘、銷售和客戶服務(wù)。伴隨著母嬰用品行業(yè)近年來的變化,i-lollipop關(guān)注到很多品牌產(chǎn)品不只注重外觀、實用性等內(nèi)容,其產(chǎn)品的科技含量和設(shè)計理念也非常超前。i-lollipop需要做的就是始終為客戶臻選高端、好用、科技含量高的品牌和產(chǎn)品。

  Q: 哪些品類今年在i-lollipop的銷售業(yè)績更好?未來您更看好哪些品類?

  A:出行類、玩具類、家居類在i-lollipop上半年銷售更加突顯;隨著國家出臺一系列的嬰幼出行安全政策,未來,汽車安全座椅和輕便型推車類市場需求會比較看好。大眾消費水平在逐步提高,高頻復(fù)購類的比如食品(輔食/奶粉)類,功能性強、科技含量高的棉品類(如i-baby)、益智玩具類都會是未來的業(yè)績增長點。

  Q: Z世代正步入適育年齡,即將成為母嬰消費主體,在您看來,這些消費者具有怎樣的特點?i-lollipop采取了哪些措施贏得這部分消費者?

  A:以往大家覺得Z世代喜好小眾個性化,崇尚顏值即正義,但其實不完全是這樣。Z世代更是文化自信的一代,更加有擔(dān)當(dāng),更加愛國的一代。Z世代社交媒體活躍度較高,追求潮流時尚,獲取信息渠道比較廣泛,既認(rèn)可品牌,也會挑選品牌。

  i-lollipop始終堅持“全球精選 為你所愛”的經(jīng)營理念,保持輕奢型母嬰精品店定位,在品類、品牌引進(jìn)方面,堅守初心,保持創(chuàng)新;同時在門店形象設(shè)計上也不斷升級,融入場景化陳列和互動體驗式的銷售。i-lollipop力爭以形象、品牌、服務(wù)貼心,用科學(xué)養(yǎng)育理念來保持與Z世代消費群體的同頻共振。

  Q: 會員運營方面,i-lollipop通過哪些活動或方式為會員創(chuàng)造獨特體驗?

  A:加入i-lollipop的會員,可更好的享受母嬰一站式服務(wù)體驗。i-lollipop的官方商城為會員提供了更多奶粉、輔食、尿褲、濕巾、洗護(hù)等母嬰快消品的選擇,并且會員享有免郵到家的特權(quán),與門店大件體驗性商品互補,讓寶媽足不出戶盡享全球母嬰好物。

  通過大數(shù)據(jù)分析和場景化運營,i-lollipop為會員提供更精準(zhǔn)的商品推薦,寶媽想要的才是i-lollipop熱推的,并且給到會員專屬優(yōu)惠,形成好物+超值雙體驗。

  i-lollipop致力于為會員提供更多有溫度的關(guān)懷,如寶媽注冊會員后,寶寶生日到來時,i-lollipop會送上專屬生日禮;還通過社群為會員送上每周一次的專屬福利活動、不定期線下親子活動、育兒知識講座活動等。

  

  Q: 母嬰用品領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)C2M反向定制推動產(chǎn)品研發(fā),i-lollipop在這方面有何規(guī)劃?

  A:i-lollipop作為匯聚高端母嬰品牌的集合門店,更是品牌與消費者之間的橋梁和紐帶。i-lollipop的銷售不僅能夠滿足消費者現(xiàn)階段的需求,還希望能通過用心了解消費者未來的真正需求為品牌發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)賦能,注入新的靈感。

  Q: i-lollipop品牌今年的拓展勢頭可謂厚積薄發(fā),那么未來i-lollipop在門店拓展方面有哪些規(guī)劃?

  A:i-lollipop品牌有一個3年小目標(biāo),2021年全店數(shù)量已近50家,2022年計劃突破100家,到2023年底,i-lollipop品牌全國直營門店數(shù)量計劃突破200家。伴隨門店拓展的腳步,i-lollipop要把端的母嬰產(chǎn)品和質(zhì)的體驗服務(wù)帶到更多的城市,服務(wù)更多的母嬰群體。

  Q: 您認(rèn)為母嬰用品行業(yè)未來將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?

  A:近年來隨著三胎政策的落地,母嬰人群消費水平的持續(xù)提升,以及育兒觀念的升級,母嬰行業(yè)交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢,母嬰用品行業(yè)未來有著較為可觀的發(fā)展?jié)摿?。隨著90后已經(jīng)成為母嬰消費的主力軍,科學(xué)喂養(yǎng)、知識型消費、顏值經(jīng)濟都將帶動品牌往創(chuàng)新化、細(xì)分化、高端化的方向發(fā)展。

編輯:鈺琛

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