母嬰市場對新生兒數(shù)量的關(guān)注程度，永遠(yuǎn)是位的。只是，相比二胎政策出臺時的興奮激動，三胎政策似乎并沒有在這個行業(yè)激起更多的水花。大家十分清楚，與此相關(guān)的配套政策、落地完善，甚至生育意愿，都需要后續(xù)觀察。更何況，這種長期政策也未必能紓解短期內(nèi)的經(jīng)營壓力。

　　除了人口數(shù)量，母嬰市場有意無意地忽略了一個重要的長期信號：人口素質(zhì)紅利。也因此常常在“升級還是降級“這一話題上爭論不休。來看幾個數(shù)字：

　　1.過去十年，中國城鎮(zhèn)化率已達(dá)63.89%，以家庭為單位的消費人群在提升生活水平的同時，開始有意識地在孩子和自己身上投資。

　　2.2020年，中國大學(xué)文化程度人口2.18億。這些高學(xué)歷者應(yīng)該是母嬰消費人群當(dāng)中的一些“金礦”，它不只代表優(yōu)生優(yōu)育意識的升級，還包括能有效溝通、多元消費、高價值成交。

　　3.單純商品買賣到“商品+服務(wù)”，是很多母嬰從業(yè)者正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型過程。從備孕開始精準(zhǔn)干預(yù)，直到生育、養(yǎng)育，對中國有4000多萬適齡備孕人群和家庭來說，新生兒、孕婦產(chǎn)婦的健康比什么都重要。

　　4.二胎家庭在用品及服務(wù)多個新品類上的支出都在增長。二胎貢獻(xiàn)了中國大比例出生人口，相對單胎家庭，他們年齡在35歲以上，收入水平都非常不錯，因為生過一個娃所以決策更理智，對精神消費也要求更高。他們愿意在孩子身上投入，這也是早教、在線教育以及疫情后線下各種親子產(chǎn)業(yè)銷售巨增的重要原因。

　　以上種種，指向明確——消費升級，代表新機(jī)會。

　　眾所周知，母嬰總消費量是要拆分為嬰童數(shù)量、客單價、消費頻次三個因素的，嬰童數(shù)量主要受到出生率以及人口結(jié)構(gòu)的影響，而客單價和消費頻次會受居民平均收入水平和家庭、人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來的消費升級和消費觀念的影響。

　　我們談產(chǎn)業(yè)，考慮經(jīng)常是人口紅利不足，出生率降低，新生兒數(shù)量減少。被忽略的那部分，正是經(jīng)濟(jì)增長、技術(shù)革命、二胎政策以及城鎮(zhèn)化水平、受教育程度、健康需求等未來發(fā)展要素。

　　這些變量，今天我們將其統(tǒng)稱為“素質(zhì)紅利”。素質(zhì)紅利在母嬰家庭消費中表現(xiàn)出的伸縮性很強(qiáng)，一旦被激發(fā)，具有強(qiáng)大的乘數(shù)效應(yīng)，它能有效彌補(bǔ)人口紅利下降帶來的不足，延續(xù)紅利期。

　　表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，2020年，中國泛母嬰市場0-6歲兒童（產(chǎn)品+服務(wù)）規(guī)模2.7萬億，其中產(chǎn)品占60%-70%成，0-3歲市場規(guī)模近1.6萬億，服務(wù)消費市場0.9萬億，且20%以上高增速長。

　　面對素質(zhì)紅利，母嬰品牌應(yīng)該看到一些結(jié)構(gòu)性趨勢，消費升級下母嬰家庭對自然健康生活的追求是否會帶動健康食品和健康護(hù)理品增長？從商品零售步入“商品+服務(wù)”的母嬰渠道，是否要重視全渠道融合發(fā)展的體驗式經(jīng)濟(jì)？線下提供精品，建立信任感，加強(qiáng)娛樂教育體驗，而線上，要全天候、多品類、低價格。