提到00后先能夠想到的關(guān)鍵詞是什么？

　　異想天開(kāi)、直言不諱、天馬行空、堅(jiān)持自我、不容反駁，又或是其他。

　　這些全新一代的消費(fèi)者正在成為整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主流。但是從目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，品牌在和消費(fèi)者的匹配上所呈現(xiàn)的滯后性，是消費(fèi)群體迭代所帶來(lái)的“鴻溝”。

　　“3年一代溝”的說(shuō)法早已經(jīng)成為上一代人的偏見(jiàn)，而對(duì)于現(xiàn)在90后、00后群體來(lái)說(shuō)，2年一代溝、一年一代溝也不是沒(méi)有可能。

　　為什么今天討論的話(huà)題跟代溝相關(guān)？

　　實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)大部分品牌在面對(duì)新消費(fèi)群體時(shí)是茫然和不知所措的，究其原因是因?yàn)?strong>品牌的經(jīng)營(yíng)者和新消費(fèi)者之間存在信息錯(cuò)位，不能了解或者說(shuō)理解這個(gè)群體的行為和偏好。

　　“未來(lái)是年輕人的，抓不住年輕消費(fèi)者的品牌沒(méi)有未來(lái)。”

　　這句話(huà)雖然有點(diǎn)駭人聽(tīng)聞，但是不得不承認(rèn)的是事實(shí)就是如此。母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)作為傳統(tǒng)行業(yè)，如何打造年輕人的品牌，將品牌年輕化？

　　視覺(jué)上的突破

　　“顏值即正義”不再是空話(huà)，對(duì)于年輕一代的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，視覺(jué)上的沖擊才是打進(jìn)他們心智的“敲門(mén)磚”。

　　高顏值不是目的，但是會(huì)成為門(mén)檻。

　　就拿近比較火的五菱宏光來(lái)說(shuō)，憑借mini車(chē)型成功俘獲一批新消費(fèi)群體。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，迎合了年輕人的需求基礎(chǔ)上，抓住了年輕人對(duì)顏值的高期待，在顏值上突破人們傳統(tǒng)印象里的“白銀面包車(chē)”。打破了五菱宏光小貨車(chē)的刻板印象，成功轉(zhuǎn)向以小車(chē)潮流時(shí)尚著的潛力品牌。

　　五菱宏光 · Mini

　　選擇了白桃粉、檸檬黃、牛油果綠等跟隨潮流的顏色設(shè)定，靠著蠢萌的外表，擊中了年輕消費(fèi)者的心。

　　在母嬰洗護(hù)品牌中，我們也看到一些區(qū)別與傳統(tǒng)渠道的品牌，在包裝設(shè)計(jì)、色彩搭配上，一改傳統(tǒng)的藍(lán)、白、綠、粉等象征純凈的基調(diào)色，用撞色、馬卡龍色、莫蘭迪色上以及添加其他元素進(jìn)行突破。

　　雙向互動(dòng)的突破

　　其實(shí)，當(dāng)代00后“社恐”居多，在《Z世代消費(fèi)力白皮書(shū)》明確指出Z世代青年的三大消費(fèi)動(dòng)機(jī)之一就是社交，而互動(dòng)是社交的核心。

　　所以這些年輕消費(fèi)者們，在選擇上則更傾向于具有互動(dòng)屬性的品牌。相較于品牌通過(guò)廣告片、圖文等方式單項(xiàng)輸出，這些極具個(gè)性，活潑好動(dòng)、樂(lè)于互動(dòng)交流的年輕人更愿意嘗試快閃店、劇本殺等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在輕松有趣的氛圍中，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的溝通，構(gòu)建更加緊密的聯(lián)系。

　　可以借鑒的品牌，比如百事可樂(lè)，從近兩年的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，在形式上和內(nèi)容上都有非常值得學(xué)習(xí)的突破和創(chuàng)新，包括聯(lián)名IP、線(xiàn)下快閃店等互動(dòng)新玩法，可以發(fā)現(xiàn)都是以互動(dòng)體驗(yàn)的形式居多，更符合當(dāng)下年輕人的喜好。

　　從整個(gè)母嬰洗護(hù)品牌格局來(lái)看，當(dāng)下還沒(méi)有能夠突破原有營(yíng)銷(xiāo)模式的品牌。