消費目標群體斷崖式下跌，市場陷入零和博弈狀態(tài)……奶粉行業(yè)大環(huán)境的變革，促使行業(yè)進入低谷期。眾多企業(yè)此時面臨著更大的競爭壓力。為了打破這種狀態(tài)，企業(yè)在奶源牧場、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、科研創(chuàng)新、渠道動銷等環(huán)節(jié)持續(xù)布局投入，希望獲得更多的業(yè)績。

　　在品牌建設上，愈是行業(yè)艱難時刻，企業(yè)愈是投入更大。近年來，隨著消費群體喜好和行為的改變，奶粉企業(yè)在品牌建設的方式更加多元化，也讓品牌建設環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出分化的趨勢。

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　　品牌建設多樣化

　　自從奶粉市場的競爭越來越激烈，企業(yè)也不斷加強在奶粉市場各個環(huán)節(jié)上的投入，以此應對競爭帶來的壓力。當企業(yè)在奶源牧場、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、科研、渠道動銷等環(huán)節(jié)布局完善之后，更是在品牌建設上傾斜資源和精力，將品牌建設作為當前階段的重點。

　　奶粉企業(yè)在品牌建設的投入，更多地表現(xiàn)為聘請代言人，希望代言人的名氣和身份，擴大品牌營銷影響力。比如澳優(yōu)能力多聘請鐘漢良擔任高能榜樣官，和氏聘請牛莉作為代言人，英博聘請孫瑜代言，加強宣傳力度，擴大品牌知名度。

　　同時，區(qū)域型企業(yè)推出具有地區(qū)特色的創(chuàng)新品牌。比如完達山打造“高寒生態(tài)奶業(yè)”加快品牌創(chuàng)新，西北地區(qū)的紅星美羚的陜西富平羊奶粉名片。讓地區(qū)明顯的優(yōu)勢，帶動企業(yè)的品牌走得更高更遠。

　　在奶粉市場品牌宣傳主流形式的之下，也有品牌著力打造產(chǎn)品“口碑”，讓消費群體口口相傳的形式進行品牌建設。比如秀愛思、紐奶樂、親融、坦圖思慕爾等品牌。

　　企業(yè)打造品牌建設的目的在于，站在行業(yè)發(fā)展的角度和長遠規(guī)劃的高度，謀求市場份額和利潤。品牌建設的效果更看重長期化，而不是眼前的收益。同時可鞏固企業(yè)在市場上的地位，增強綜合競爭力。

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　　多樣化促進品牌建設分化

　　眾多企業(yè)在品牌建設上，無論是實力雄厚的大品牌，采用動作和聲音高舉高打的形式，獲得更多的關注度。還是部分品牌潛移默化，潤物無聲的低調，獲得消費群體口碑的模式，都讓奶粉市場呈現(xiàn)出品牌建設分化的趨勢。

　　實力雄厚的企業(yè)，對品牌建設高屋建瓴，以聲勢和影響力贏得消費群體和市場的目光，在各種活動中展示企業(yè)的優(yōu)勢。當屬主動型進攻市場，信心和氣場全開，影響力也更廣泛。

　　部分企業(yè)以市場和消費群體的體驗感和需求為重心，將資金和精力投放到渠道和消費群體身上。企業(yè)在保證產(chǎn)品高品質的基礎上，摒棄巨額資金投放廣告，將排場、塑形象等行動，將品牌建設的費用補助渠道門店，維護渠道門店的利益，擴大渠道動銷能力。企業(yè)專注打造渠道門店的專業(yè)化導購，以貼心周到的專業(yè)化服務，讓消費者信服，從而打造實實在在的口碑。

　　實際上，品牌建設的高調和低調，對企業(yè)來說，沒有好與壞之分，只有適合不適合。企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段不同，采用的建設方式也不同。企業(yè)打造品牌的種種模式，也讓奶粉市場上的品牌建設變得多元化，更加契合消費群體的需求。

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　　品牌建設勢在必行

　　品牌影響力給企業(yè)帶來的收益和長遠發(fā)展的重要性，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。使得企業(yè)無論處于何種發(fā)展階段，都不會放棄品牌建設，而是量體裁衣，謀求大化的利益。

　　大品牌在奶粉市場上能夠為企業(yè)帶來更多潛在的增長率，在一定程度上，可彌補渠道動銷滯緩、門店運營乏力等環(huán)節(jié)。企業(yè)也經(jīng)常做出品牌宣傳配合渠道動銷的動作，比如澳優(yōu)能立多推出了精準契合新生代消費群體喜愛的國潮風包裝，潛在帶動產(chǎn)品銷量。和氏在紅海行動期間官宣代言人，并著力凸顯產(chǎn)品“鮮”特點。

　　品牌建設在加強企業(yè)的新品種草宣傳速度，和細分市場擴張滲透方面，也將起到很大的作用。同時，在帶動品牌形象快速深入消費群體心智的同時，挖掘出更多的潛在消費群體，從而提升產(chǎn)品銷量。

　　奶粉企業(yè)的品牌影響力越大，也就意味著企業(yè)在市場的拓展和布局更為迅速有力，在渠道中也會優(yōu)先被消費群體選擇。

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　　需契合消費群體需求

　　當前奶粉市場進入低谷期，也被迫面對著價格、產(chǎn)品、渠道、營銷等環(huán)節(jié)出現(xiàn)內卷。企業(yè)面臨在業(yè)績和利潤增長的壓力，同時伴隨著動銷滯緩、價格戰(zhàn)長期化等因素，企業(yè)將目光投向品牌建設，希望帶動企業(yè)迎來增長期。

　　雖然業(yè)績是保證企業(yè)正常運營的根基，企業(yè)也非?？粗乩嬖鲩L。但是在長期化發(fā)展當中，品牌建設也是不可輕視的因素，需要持續(xù)建設品牌。市場上消費群體對品牌的崇拜和信任，也是對企業(yè)的認可。

　　新生代消費群體的奶粉選購常識越來越專業(yè)。育兒成本的增加，在奶粉選擇上更加理性。他們不會局限于價格或者品質單個維度，而是對價格、品牌、品質、奶源、營養(yǎng)等多個維度的綜合評比，促使奶粉企業(yè)也更加理性化。

　　企業(yè)從專業(yè)入手，進行奶源、營養(yǎng)、研發(fā)創(chuàng)新、工藝等環(huán)節(jié)優(yōu)化更新，滿足消費群體的硬性需求。同時以各種公益活動、節(jié)日促銷，親子活動等形式，拉近與消費群體之間的感情距離。在品牌建設上的投入也不斷增加，希望獲得消費群體對企業(yè)的好感度。

　　需要注意的是，企業(yè)在品牌建設中，一定要明確自身的定位和實力，打造出契合企業(yè)的品牌建設方案。同時專業(yè)精準地向消費群體宣傳推廣。態(tài)度、見地明顯有特色，呈現(xiàn)獨立的品牌和觀點，才能讓企業(yè)具備特色化記憶點。