90后、95后父母消費觀念已明顯區(qū)別于上一代,他們崇尚精細化育兒,對于新設(shè)計、新產(chǎn)品具有極強的包容性。消費升級與需求細分,催生出行業(yè)新賽道。圍繞年輕父母育兒過程中的細分需求重點突破,成為嬰童用品主推新品的方向。
針對養(yǎng)育關(guān)鍵期,主打細分功能
精細化育兒先體現(xiàn)在新一代媽媽們對于喂養(yǎng)用品的精挑細選。
奶瓶是喂養(yǎng)嬰兒的必備產(chǎn)品,新一代年輕媽媽會根據(jù)寶寶的月齡或階段,甚至不同的個性,選擇不同的奶瓶。為此,一些品牌對產(chǎn)品進行功能升級或延伸,迎合精細化喂養(yǎng)需求。
許多新手媽媽出于種種原因不能親喂,同時又焦慮應(yīng)該如何用奶瓶喂養(yǎng)寶寶。瞄準這一痛點,貝親近期就推出了一款專為新生兒研發(fā)的第3代FUN系列奶瓶,在奶嘴上標識出一條可為寶寶銜住奶嘴深度的指導(dǎo)線,命名為“含銜線”。
這條“含銜線”的出現(xiàn),使寶寶可以像含接媽媽乳房一樣正確含接奶嘴,與擁有“瓶喂”困擾媽媽的需求精準匹配。
對于嬰兒來說,還有一個至關(guān)重要的成長時期——斷奶期。良好的斷奶歷程能促進寶寶健康成長,而“粗暴”的斷奶過程反而會給寶寶留下長久的心理陰影。如何讓寶寶順利度過斷奶期,也是令年輕媽媽們倍感頭疼的問題。
世喜通過對寶寶“斷奶期”的洞察,以“大棕瓶”為主打產(chǎn)品,突出近膚色、超軟硅膠、仿真大奶嘴三個創(chuàng)新亮點,成功打開了這一細分市場。
此外,世喜推出的小月齡學(xué)飲杯、以及針對寶寶不同月齡的專業(yè)奶瓶,都是基于細分化的需求設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品,以差異化的功能賣點贏得消費者。
瞄準使用場景,多元化凸顯亮點
精細化育兒的另一個特點表現(xiàn)為年輕父母對碎片化場景的關(guān)注。
對大部分的90后、95后父母來說,養(yǎng)兒育兒都是人生次。與以往不同的生活場景下遇到的問題,都會催生他們的消費沖動。這一點在出行類嬰童產(chǎn)品的方面表現(xiàn)得尤為明顯。
開車帶娃出行是城市家庭的日常,兒童安全座椅能否既足夠安全又不占地方?針對這一痛點,gb好孩子新推出的POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅,在提高產(chǎn)品安全系數(shù)的基礎(chǔ)上,重點強調(diào)了產(chǎn)品更輕便的折疊形態(tài)。
gb好孩子在產(chǎn)品推廣中傳遞給消費者的信息是——這款安全座椅無論是收納在后備箱還是裝入挎包都很方便,可以解決二胎乘坐、隨身攜帶、即時收納等,從不同場景切入消費者的需求點。
薈智智能感溫定位嬰兒車則是抓住了年輕父母帶娃出行時,對溫度和位置既敏感又不知如何準確把握的痛點,在推車內(nèi)植入了智能感溫定位芯片,用戶可實時查詢車內(nèi)溫度、及時給寶寶增減衣物,為這款產(chǎn)品增加了大賣點。
結(jié)語:
嬰童用品消費需求正在沿著精細化路徑進一步擴展。品牌需要以消費者為核心,緊緊圍繞個性化需求遞延,有針對性地根據(jù)各個細分階段或場景的痛點,設(shè)計改進產(chǎn)品,才能持續(xù)地獲得關(guān)注。
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