作為被豪悅護(hù)理等眾多衛(wèi)品企業(yè)看好的趨勢(shì)品類，成人尿褲近年來(lái)呈現(xiàn)一定發(fā)展態(tài)勢(shì)，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來(lái)成人尿褲市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)嬰兒尿褲。那么就目前而言，成人尿褲的品牌、渠道、市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展?fàn)顩r，與嬰兒尿褲、女性衛(wèi)生巾等其他一次性衛(wèi)生用品相比態(tài)勢(shì)如何？

　　相比于女性用衛(wèi)生巾和兒童紙尿布等，我國(guó)成人失禁用品行業(yè)起步較晚，但近年來(lái)整體市場(chǎng)發(fā)展較快，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)成人失禁用品市場(chǎng)規(guī)模已到達(dá)61.2億元，2006-2020年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速高達(dá)20.49%。

　　01

　　國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　從成人失禁用品競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我國(guó)成人失禁用品整體競(jìng)爭(zhēng)較為分散，市占率排名前五的品牌合計(jì)占比不足30%，但均為本土品牌。分別為可靠、恒安、維達(dá)、康順和宏達(dá)，其中可靠成人失禁用品市占率達(dá)9.4%。

　　我國(guó)女性衛(wèi)生巾市場(chǎng)市占率前5的企業(yè)中有兩家品牌是國(guó)產(chǎn)品牌(恒安和廣東景興)，而幼兒衛(wèi)生用品市占率前5的企業(yè)均為外資品牌，相比于女性衛(wèi)生巾行業(yè)和嬰兒衛(wèi)生用品行業(yè)，我國(guó)的成人失禁用品領(lǐng)域國(guó)貨市占率明顯更高。其原因主要是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展目前仍處于初期，進(jìn)入壁壘不高，且由于產(chǎn)品受眾主要未成年人和中老年，國(guó)貨性價(jià)比更高更易受其歡迎。長(zhǎng)期看，未來(lái)受益于消費(fèi)升級(jí)、品牌意識(shí)覺(jué)醒，在成人失禁用品行業(yè)逐漸從分散走向集中的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)品牌有望進(jìn)一步鞏固行業(yè)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　02

　　AFH有望成為行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　從銷售渠道來(lái)看，傳統(tǒng)女性衛(wèi)生用品與幼兒紙尿褲的銷售渠道均主要以電商渠道和商超渠道為主。其中女性衛(wèi)生用品更類似快消品，銷售渠道主要依賴于商超，占比70%;嬰兒護(hù)理用品則由于其產(chǎn)品性質(zhì)和適用的群體僅為幼兒，因此從電商渠道“囤貨”購(gòu)買為主要形式，占比達(dá)49%。

　　相比于傳統(tǒng)女性衛(wèi)生用品與幼兒紙尿褲的銷售渠道主要依賴家用零售渠道，成人失禁用品除了電商渠道、商超渠道和專賣店渠道等傳統(tǒng)家用零售購(gòu)買渠道以外，AFH(Away From Home)渠道，又稱商用渠道，也是行業(yè)重要銷售渠道。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)成人失禁用品中16%是通過(guò)AFH銷售的。這一部的用戶主要是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院或者大藥房等機(jī)構(gòu)統(tǒng)一采購(gòu)渠道。

　　這樣的銷售渠道結(jié)構(gòu)，主要是由于成人失禁用品相比于傳統(tǒng)其他吸收式衛(wèi)生用品，其主要受眾是老年人或因病導(dǎo)致容易失禁的病患等。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著我國(guó)養(yǎng)老體系的不斷完善，以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)和醫(yī)養(yǎng)有機(jī)結(jié)合的多層次養(yǎng)老服務(wù)體系逐步形成，AFH渠道將成為成人失禁用品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的提速點(diǎn)。