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兒童奶粉:市場新希望

2021-11-18 09:36   來源:EBH母嬰時代

  隨著奶粉市場競爭格局的轉變,企業(yè)在嬰配粉市場無法獲得更多的機會和利潤,面臨著被出局和優(yōu)化的命運。為了尋求新的出路和機會,兒童奶粉成為新的希望,企業(yè)紛紛推出兒童奶粉產(chǎn)品,不斷改善產(chǎn)品品質,契合消費群體的個性化需求,把兒童奶粉做大做強。將其推向奶粉市場細分領域的至高點,助力企業(yè)爭奪市場份額和業(yè)績。

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  行業(yè)奶粉市場的新希望

  當奶粉市場還在為市場份額爭的不可開交之時,細分領域中并不起眼的兒童奶粉,卻在養(yǎng)精蓄銳,準備迎接市場的檢驗。

  目前,4歲以及5-6歲的人口比例比較穩(wěn)定,成為兒童奶粉的精準目標群。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,當下中國3-12歲的人口已經(jīng)達到了1.51億規(guī)模,而且這個規(guī)模在接下來的2021年、2022年將依然有增無減,值得關注的是,這個數(shù)量級已經(jīng)是0-3歲幼兒人群體量的3倍。

  而當前兒童奶粉市場規(guī)模大概在20-30億左右,相較于近千億嬰配粉市場,兒童奶粉品類的潛力可期。

  隨著消費群體多元化的消費需求凸顯,奶粉市場的品類也是越來越細分。兒童奶粉成長為蓬勃發(fā)展的藍海市場,從過去不被重視的地位,一躍變?yōu)槭袌龊推髽I(yè)追捧的香餑餑。

  兒童奶粉的品類發(fā)展空間和規(guī)模,對企業(yè)有著很大的吸引力,成為奶粉市場的新希望。其處于熱門風口的位置,引得企業(yè)蜂擁而入,爭相占領市場份額,在行業(yè)的關注度也不斷提升。在存量市場之下,緩解企業(yè)尋找新出路的的壓力,因而被眾多企業(yè)看好。

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  受市場關注

  其實,從前幾年開始,就有企業(yè)加大布局兒童奶粉,在市場上陸續(xù)推出產(chǎn)品,也將品類熱度不斷提高,迎合了消費者對孩子健康成長的心里需求。兒童奶粉與羊奶粉、有機奶粉并列,成為奶粉市場上細分領域中的代表。

  兒童奶粉能夠持續(xù)火熱,除了企業(yè)不斷推出產(chǎn)品之外,也有疫情的因素。突如其來的疫情,讓消費群體認識到健康的重要性,提升孩子免疫力,增強體質,成為家長的要關注點。這也引起奶粉市場上營養(yǎng)食品的銷售高潮,兒童奶粉也在此期間,其市場銷量和業(yè)績也不斷上升。

  新生代精致化、科學營養(yǎng)的育兒理念,在選購奶粉上表現(xiàn)的為明顯。他們對兒童奶粉的要求,呈現(xiàn)出長高、增強免疫力、益智、護視、提升抵抗力等要求。而市場上眾多的兒童奶粉品類的賣點,能夠滿足消費群體的需求,因而在奶粉市場也更加活躍。

  新生兒出生率的連續(xù)下跌,致使嬰配粉市場的競爭越來越激烈。企業(yè)的生存環(huán)境越來越艱難,企業(yè)為了保持現(xiàn)有的市場份額,把希望寄托在兒童奶粉身上。兒童奶粉市場上,不僅有中小企業(yè)的產(chǎn)品,更有大品牌企業(yè)也布局兒童奶粉。眾多企業(yè)入局,將兒童奶粉變得火熱,也為兒童奶粉以后的騰飛,在前期打好鋪墊和堅實的基礎。

  03

  品質全面提升

  近兩年進軍兒童奶粉的企業(yè),他們推出的產(chǎn)品與前期有著很大的變化,產(chǎn)品質量大幅提升,其品質能夠達到嬰配粉的高度。企業(yè)憑借強大的實力和科研成果,在兒童奶粉中添加科研成果和營養(yǎng)元素,讓產(chǎn)品更具競爭力。

  比如飛鶴推出的茁然系列、伊利推出的QQ星系列、君樂寶的A2小小魯班系列,美贊臣、愛他美、佳貝艾特等系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都能將有機、A2、益生菌、乳鐵蛋白等營養(yǎng)元素和科研成果結合,產(chǎn)品實力大大提高。

  同時,市場上的兒童奶粉品類,精確洞察了消費者對于兒童成長的期望。產(chǎn)品覆蓋了長高、益智、提升免疫力等痛點,推出護視系列、增強抵抗力系列和和提升免疫力系列等產(chǎn)品。滿足消費群個性化的消費需求,其市場品類全面開花。

  兒童奶粉市場上的產(chǎn)品眾多,競爭更加激烈,企業(yè)為了在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,將精準營銷的思維投放到兒童奶粉市場。企業(yè)通過產(chǎn)品包裝卡通化,推出品牌吉祥物、借助兒童劇場和游樂場所開展營銷活動,增強與消費群體的親密感,開啟銷售的新方式。拉升兒童奶粉的知名度和市場熱度。

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  市場不成熟呼喚頭部品牌誕生

  眾所周知,兒童奶粉的消費目標群體,已經(jīng)能夠從日常飲食中獲取成長所需的營養(yǎng),不再像嬰配粉那樣依賴奶粉獲取,并且兒童奶粉也不是剛需品,而是處于輔助地位。

  而現(xiàn)在奶粉市場上的兒童奶粉,其營銷和賣點,都集中在長高、益智和提升免疫力等方面。至于實際的效果,大多企業(yè)無法拿出具有科學結論的實驗報告來論證,不過,奶粉本身具備的營養(yǎng)以及配方化后添加的諸多營養(yǎng)元素,對正處于成長關鍵期的兒童群體是有益的,能夠補充身體所需的多種營養(yǎng)。

  但需要認識到,目前奶粉市場上推出兒童奶粉的企業(yè),還沒有形成產(chǎn)品壁壘和技術壁壘,其市場很容易被其他企業(yè)占領,無法形成獨立的競爭優(yōu)勢。

  企業(yè)想要在兒童奶粉市場上更好發(fā)展,當務之急是為產(chǎn)品提供精準專業(yè)的科研成果和技術支撐,加強產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,向市場推出特色鮮明、獨樹一幟的產(chǎn)品。只有具備強大的產(chǎn)品競爭力,才能帶領兒童奶粉走向新的發(fā)展階段。

  當下的兒童奶粉市場,還處于群雄混戰(zhàn)的時期,品類還沒有完全成熟,市場還沒有成長出具有代表性的企業(yè)。因而市場還需再度發(fā)展,呼喚有實力的頭部品牌誕生,帶領兒童奶粉開拓更為廣闊的市場?,F(xiàn)在的市場還需企業(yè)深耕,在市場競爭和廝殺中形成新的格局。

編輯:李娜

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