母嬰電器雖然仍處于市場(chǎng)培育期，但是，已經(jīng)有了鋼性市場(chǎng)需求，為爆發(fā)期的來(lái)臨奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這三四年間母嬰家電市場(chǎng)增速均保持在200%左右。

　　這幾年間加思幼品從母嬰喂養(yǎng)品類，護(hù)理用品類，再逐步拓展到母嬰電器品類，對(duì)于產(chǎn)業(yè)有了自身的一些理解?？赡軐?duì)于傳統(tǒng)母嬰家電廠商來(lái)看，相比較傳統(tǒng)家電，母嬰電器這是個(gè)低存量的市場(chǎng)，產(chǎn)值不算高，質(zhì)量要求苛刻，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂甚至缺失。然而，正是通過大量數(shù)據(jù)的研究對(duì)比，母嬰電器市場(chǎng)的發(fā)展其實(shí)高度契合了整個(gè)家電市場(chǎng)高端化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)，這不是紅海市場(chǎng)，而是擁有諸多突破口的藍(lán)海領(lǐng)域。

　　母嬰電器稱得上家電領(lǐng)域的“新人”，正處在行業(yè)生命周期的“初級(jí)階段”，就目前來(lái)看，整個(gè)母嬰電器行業(yè)品牌集中度低，行業(yè)雜牌叢生。當(dāng)前入局母嬰家電領(lǐng)域的企業(yè)也大多可分為以下的三類：

　　類是綜合類的母嬰品牌，以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表。隨著各母嬰品牌全品類布局的加快，母嬰電器這類高客單價(jià)產(chǎn)品自然成為必爭(zhēng)之地。

　　第二類是綜合類家電品牌，例如小白熊、新貝、小熊電器、波咯咯等，產(chǎn)品線以喂養(yǎng)類為主。

　　第三類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌，較為知名的有海爾、美的、蘇泊爾、九陽(yáng)等，各自在自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域拓展母嬰品類，但仍以大家電或傳統(tǒng)小家電改良為主，在其整體規(guī)模中占比較小，投入的資源以及營(yíng)銷也相對(duì)較少。

　　國(guó)內(nèi)母嬰電器市場(chǎng)雖有各路兵馬紛紛殺入母嬰家電的戰(zhàn)場(chǎng)，但迄今為止中尚未有一方占優(yōu)勢(shì)。就目前來(lái)看，整個(gè)中國(guó)母嬰小家電行業(yè)品牌集中度低，國(guó)際品牌尚未占據(jù)前列優(yōu)勢(shì)，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等待挖掘。

　　目前市場(chǎng)上銷售的母嬰家電大致分為三類：一是喂養(yǎng)系列，第二類是健康生活系列，第三類是潔凈消毒系列，其中，喂養(yǎng)系列電器又由于功能特點(diǎn)明顯，而且往往售價(jià)不高，功能更為細(xì)分，成為母嬰家電市場(chǎng)上較為突出的一類產(chǎn)品?！峨娖鳌冯s志的家電消費(fèi)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者購(gòu)買過的母嬰家電中，前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發(fā)器、調(diào)奶溫奶器、輔食機(jī)、電燉鍋。除理發(fā)器外，均為母嬰喂養(yǎng)系列小家電。

　　伴隨著品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)主打健康、高端的母嬰家電產(chǎn)品認(rèn)知度越來(lái)越高。如何挖掘新需求，找到市場(chǎng)突破口，可以從下面三個(gè)方向作為切入點(diǎn)：

　　老品類與新場(chǎng)景

　　國(guó)內(nèi)母嬰家電市場(chǎng)尚未進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段，而國(guó)內(nèi)的用戶需求和生活場(chǎng)景生活習(xí)慣又與歐美有明顯差異，這為新品類的挖掘奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。近兩年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出不少基于特定場(chǎng)景下的母嬰電器新品類產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品其實(shí)就是基于傳統(tǒng)家電的工藝技術(shù)結(jié)合嬰童使用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)的。

　　比較有代表性的比如小七泡泡兒童專用吹風(fēng)機(jī)，主打?qū)殞毜洼椛浜銣仉姶碉L(fēng)，并挖掘出吹干嬰兒屁屁機(jī)的市場(chǎng)賣點(diǎn)，一下子占領(lǐng)了用戶的心智。

　　時(shí)寇推出的智能洗手機(jī)，抓準(zhǔn)疫情期間的市場(chǎng)需求，通過尋找合適的用戶場(chǎng)景和工業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)合，創(chuàng)造出新的品類。

　　蘇泊爾推出的一系列BB煲，基于傳統(tǒng)飯煲功能的場(chǎng)景細(xì)分特點(diǎn)。

　　由加思幼品為BABYCARE開發(fā)制造的兒童榨汁杯，同樣基于傳統(tǒng)榨汁杯的功能，結(jié)合渣汁分離，小巧便攜等賣點(diǎn)，尋找出母嬰電器市場(chǎng)的新品類。

　　新功能的突破

　　產(chǎn)品需要突出差異化、多功能和實(shí)用性，這是銷售市場(chǎng)恒久不變的真理。

　　近兩年，各大母嬰品牌推出了智能恒溫碗，這是打破傳統(tǒng)注水式保溫碗功能的一次升級(jí)和市場(chǎng)嘗試，因技術(shù)及成本因素，雖然產(chǎn)品體驗(yàn)尚不，但相信隨著用戶的接受度及技術(shù)的升級(jí)，市場(chǎng)體量會(huì)進(jìn)一步放大。

　　歐陸杰推出的冷藏溫奶器，在傳統(tǒng)溫奶器基礎(chǔ)上的冷藏功能新增了保鮮賣點(diǎn)，更具人性化。

　　便攜式調(diào)奶器同樣是基于用戶訴求，為滿足外出便攜，衛(wèi)生泡奶需求而生，雖然屬于新品類，但市場(chǎng)接受度高，滿足寶寶沖奶以及成人使用，產(chǎn)品的使用周期變長(zhǎng)也是提升購(gòu)買力的一大優(yōu)勢(shì)。

　　滿足Z世代的訴求

　　年輕群體對(duì)于國(guó)貨品牌的認(rèn)可，降低了母嬰電器市場(chǎng)發(fā)展的壁壘，新一代的寶媽不再糾結(jié)于外資大品牌與國(guó)貨品牌之間的選擇，同時(shí)他們樂于接受新事物，樂于被新事物引導(dǎo)，并樂于分享。

　　小七泡泡自動(dòng)洗手液機(jī)

　　呆毛滅蚊燈

　　Babycare理發(fā)剪

　　blest智能恒溫碗

　　中國(guó)母嬰品牌在面向新一代消費(fèi)群體的個(gè)性化需求時(shí)也在深度的強(qiáng)化顏值與設(shè)計(jì)感，以占領(lǐng)用戶心智。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　母嬰家電市場(chǎng)目前仍處在發(fā)展初期，市場(chǎng)前景廣闊，但同時(shí)母嬰電器行業(yè)也有自己的局限，比如很多母嬰家電產(chǎn)品使用周期短暫，這很大程度上阻礙了行業(yè)快速發(fā)展，比如溫奶器、輔食機(jī)、消毒器等產(chǎn)品為例，使用時(shí)長(zhǎng)大部分都在一年左右，造成了過多的資源浪費(fèi)，但同時(shí)也給了母嬰賽道的廠家一個(gè)很好的新品開發(fā)課題，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者想的更多更遠(yuǎn)。

　　注：圖片來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)