從多喝水到喝健康水,經(jīng)歷一場漫長的疫情洗禮之后,當代消費者健康飲水觀念提升。在此大健康基調(diào)下,前兩年增長略顯疲態(tài)的凈水業(yè)迎來新一波發(fā)展紅利。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年凈水行業(yè)銷量同比增長26.4%,銷售額同比增長32.86%,行業(yè)強勢復(fù)蘇跡象顯著。
與此同時,本就百花齊放的凈水市場,引來更多資本關(guān)注與入局。如今這個蘊含千億商機的行業(yè),呈現(xiàn)“品牌林立,群雄爭霸”的格局,其中有在這個行業(yè)深耕多年的老牌專業(yè)凈水品牌,還有不斷涌入的國際品牌,以及加速跨界而來的家電企業(yè)。
而今,乘著新一輪發(fā)展的東風,每一個凈水企業(yè)都在跑馬圈地向頭部陣營沖刺。可以說,2021年,一場大變局正在凈水業(yè)上演。
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2021年上半年,凈水業(yè)家用與商用齊增
回顧2021年上半年,凈水業(yè)的表現(xiàn)可以說不負眾望。
一方面,在家用凈水方向,雖然受上游房地產(chǎn)業(yè)遇冷影響,凈水市場增量市場收窄。但是,疫情帶來的“全民健康熱”,激活了大眾對多層次、多樣化的凈水需求。據(jù)《天貓凈飲水行業(yè)趨勢白皮書》顯示,家庭消費者對健康、衛(wèi)生、溫度等方面提出更高要求,這些要求帶來諸如熱式凈水器、臺式飲水機、臺式凈飲水等一系列家用場景化的凈水新需求。
反映到數(shù)據(jù)上,2021年上半年我國家用凈水器總產(chǎn)值高達658億,同比增長了34%,增長比例是2020年的3倍之多。在新興細分品類方面,據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年H1臺式飲水機銷額規(guī)模2.46億元,同比增長1142.0%,銷量規(guī)模62.2萬臺,同比增長2555.5%。
另一方面,作為十四五開局之年,2021年“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略所帶來的綠色低碳之風吹來的商業(yè)凈水紅利開始顯現(xiàn)。
這一點,在今年6月份的上海國際水展上便可窺見一二。從展示性質(zhì)來看,商用凈水成為了展示核心。其中具有代表性的品牌如國際品牌怡口,以及家電綜合品牌美的,均以商用凈水展示為主。
瞄準商用凈水的品牌今年上半年的增長也十分顯著。據(jù)悉怡口凈水今年上半年銷售增長遠高于行業(yè)平均增長水平。
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2021年下半年,凈水業(yè)三大趨勢蘊含無限潛力
2021年從事凈水的企業(yè)依然如雨后春筍,每個企業(yè)都加足馬力向頭部陣營沖刺。
產(chǎn)品高端化
在消費升級浪潮下,人們對凈水產(chǎn)品的需求也從價格向價值轉(zhuǎn)變。在此背景下,于凈水企業(yè)而言,以價換量的低價競爭模式已然失效。以高端產(chǎn)品撬動更大市場,成為明智之選。
從凈水企業(yè)表現(xiàn)來看,盡管遭遇了多年一遇的漲價大潮,他們依然抵住壓力,以技術(shù)創(chuàng)新向著高價值產(chǎn)品進擊。以云米為例,去年云米科技聯(lián)合京東召開云米新品凈水器發(fā)布會,公布其旗下高端凈水品牌“泉先”。今年4月,云米召開“AI:Helpful 2021戰(zhàn)略暨年度新品發(fā)布會”,一舉發(fā)布雙RO和EROx礦物質(zhì)凈水器、ERO即熱凈飲三款產(chǎn)品。
此外,去年底安吉爾簽約國際影后鞏俐為品牌形象代言人,也是其征戰(zhàn)高端凈水市場的有力證明。
場景全屋化
在大健康消費基調(diào)下,如今人們對于凈水的需求,已經(jīng)從單一的飲水以外,向全屋場景升級。
這一趨勢,其實凈水企業(yè)一直以來都在有意識布局,但是過去因大眾凈水意識較低,一直以來推廣效果甚微。而今,疫情帶來的全民健康的普及,為凈水全屋化按下了加速鍵。
同樣,這一趨勢從今年6月份上海國際水展上便展露無疑。開能、漢斯希爾、飛利浦、蘭舍等凈水主流品牌,大都以全屋凈水系統(tǒng)為主。
從產(chǎn)品體系來看,全屋凈水系統(tǒng)包含產(chǎn)品不限于:前置過濾器、中央凈水機、末端凈水器、即熱式飲水機、臺式飲水機等。場景涵蓋臥室、客廳、廚房、書房、辦公室,細分需求涵蓋奶粉、茶飲、咖啡等。
渠道多元化
在中國消費進入碎片化時代的當下,企業(yè)很難通過某一種渠道實現(xiàn)消費者的“通吃”。在此方面,凈水企業(yè)已經(jīng)探索出一條圍繞購物習慣構(gòu)建多元化渠道網(wǎng)絡(luò)之路。
疫情禁足帶來的線上熱,令凈水企業(yè)意識到線上渠道建設(shè)的重要性。今年在夯實線下門店建設(shè)的基礎(chǔ)之上,凈水企業(yè)亦進一步加大了線上渠道的布局,并取得成效。以尼爾凈為例,其在618期間單靠一款產(chǎn)品就突破了數(shù)十億的銷量。
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,渠道下沉幾乎成為各行各業(yè)進一步拓展市場空間的共識。在此方面,凈水行業(yè)也不例外。以云米為例,其截至目前線下門店已超2000家,全國服務(wù)網(wǎng)點28000+,與此同時還推行一城一店的渠道下沉策略。
此外,隨著凈水品類的普及,凈水也正在一步步成為工程裝修、精裝房提升其價值的重要品類。在此方面,作為多個國際品牌的知名代理商,斯托納不僅積累了諸如北京環(huán)球影城、COSTCO超市等工程、精裝等案例,還基于不同渠道制定了定制化的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。
結(jié)語:在大健康基調(diào)下,凈水業(yè)迎來新一輪增長紅利。但機遇與挑戰(zhàn)并存,新的需求背后是更為嚴苛的場景探索與技術(shù)創(chuàng)新。
在新一輪變局中,誰能抓住機遇,快速躋身行業(yè)前列?誰將創(chuàng)造行業(yè)趨勢的凈水新品?誰又能挖掘出更具增長潛力的凈水新場景?
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