次見到王紅志是在一家酒店的咖啡廳，他剛出差回來(lái)，風(fēng)塵仆仆。去全國(guó)各地跑市場(chǎng)是他的愛好之一，因?yàn)樗麍?jiān)持一定要聽到市場(chǎng)一線的炮火聲。他話不多，但意志力非常堅(jiān)定：我對(duì)周圍很多事情都不感興趣，只管做好自己。

　　童年故事創(chuàng)始人 王紅志

　　說(shuō)到童年故事的產(chǎn)品品質(zhì)和科研成果，他就兩眼放光，滔滔不絕。筆者能感受到他對(duì)童年故事深沉的愛。

　　從零售到品牌創(chuàng)業(yè)，他堅(jiān)持“消費(fèi)者為王”

　　早在2005年，王紅志就觸電母嬰行業(yè)，并于2008年在浙江寧波創(chuàng)辦了自己的母嬰連鎖品牌，當(dāng)時(shí)他對(duì)店面選址要求也非常高，一定要在市區(qū)重要位置或者醫(yī)院附近，而且是臨街3-4間的店面，并在門頭展示和店內(nèi)陳列上緊抓時(shí)代潮流感，以做品牌的“長(zhǎng)期主義”思維來(lái)定位連鎖門店未來(lái)的發(fā)展方向。正因?yàn)樗陌l(fā)奮圖強(qiáng)，連鎖品牌做到了當(dāng)?shù)啬笅肓闶鄣那叭住?/p>

　　2016年，王紅志強(qiáng)烈感受到零售業(yè)的洗牌迭代，恰遇合適機(jī)會(huì)，他決定把自己的連鎖品牌店并購(gòu)給一家擬上市公司，并決定再創(chuàng)一個(gè)品牌給自己的事業(yè)打開藍(lán)圖。

　　從零售連鎖到自創(chuàng)品牌，憑著多年的從業(yè)經(jīng)歷和對(duì)行業(yè)發(fā)展的深度觀察思考，他堅(jiān)信營(yíng)養(yǎng)食品必定會(huì)有一個(gè)好的未來(lái)。而在營(yíng)養(yǎng)食品品類體系里，他一眼就看中了維生素D3,這是一款從孩子從出生到老都需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。

　　而在當(dāng)時(shí)做維生素D3產(chǎn)品的并不多，王紅志一心朝著消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求去做品牌的決心異常堅(jiān)定：“我決心做營(yíng)養(yǎng)食品的時(shí)候，就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，希望用一支單品來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)向。當(dāng)時(shí)就是覺得這是利民的好產(chǎn)品，并沒(méi)有過(guò)多思考市場(chǎng)教育環(huán)節(jié)。”

　　從細(xì)分市場(chǎng)切產(chǎn)品再到做品牌還是非常困難的。為此王紅志的品牌成長(zhǎng)之路非常艱辛。

　　2017年下半年，王紅志帶著團(tuán)隊(duì)引進(jìn)“童年故事”D3滴劑產(chǎn)品，開始大刀闊斧地向渠道鋪貨銷售，但市場(chǎng)給童年故事一個(gè)“措手不及”，因當(dāng)時(shí)維生素D3品牌并不多，消費(fèi)者教育并不成熟，外加走單品策略，很難在渠道熱賣起來(lái)。

　　王紅志回憶道：我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跑了全國(guó)好多地方，就因?yàn)橥旯适碌膯纹飞俣鵁o(wú)法正常啟動(dòng)。而我當(dāng)時(shí)還很固執(zhí)的，就是認(rèn)為要做精品，就是迷之自信的認(rèn)為這個(gè)單品肯定能打爆市場(chǎng)。但是市場(chǎng)的反饋給了我們很大地教訓(xùn)。

　　為此，“一支單品打天下”的策略行不通，王紅志只能調(diào)整方案，于2017年年底即推出D3、鈣、鐵、鋅等具有競(jìng)爭(zhēng)力和特別賣點(diǎn)的滴劑型基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，2018年初又推出了獲得IFOS五星認(rèn)證的純度達(dá)80%的DHA藻油產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)上市即轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵谥笆袌?chǎng)上沒(méi)有超過(guò)40%純度的藻油DHA，也沒(méi)有人特意關(guān)注過(guò)純度這個(gè)概念。

　　2018年4月在北京母嬰展會(huì)上，童年故事以其簡(jiǎn)約專業(yè)的包裝風(fēng)格和獨(dú)特的產(chǎn)品買點(diǎn)，僅三天時(shí)間吸引了全國(guó)70%區(qū)域的渠道經(jīng)銷商簽約。他堅(jiān)信真正可以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品才有未來(lái)，才能成就一個(gè)品牌，哪怕過(guò)程困難一些，辛苦一些，但可以通過(guò)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)教育和精細(xì)化渠道培訓(xùn)等辦法來(lái)解決這些問(wèn)題。

　　同時(shí)關(guān)于品牌為何叫“童年故事”，王紅志也在團(tuán)隊(duì)商討中賦予了一種厚望：做營(yíng)養(yǎng)食品，我們要帶著信仰去做的，所以取名“童年故事”這也非常契合我的心境，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都擁有自己的童年，都希望自己的童年可以無(wú)憂無(wú)慮健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。而且童年是人一輩子記憶深刻的時(shí)光。講好一個(gè)人的童年故事，已經(jīng)足夠我們回憶一生。

　　隨后童年故事營(yíng)養(yǎng)食品在市場(chǎng)大面積鋪開，王紅志奮力接棒有潛力的品類，并在2018年底代表營(yíng)養(yǎng)專業(yè)高度的童年故事愛彼呵系列產(chǎn)品上市，該產(chǎn)品中的有效成分擁有多項(xiàng)臨床報(bào)告，研究證明可以提高體內(nèi)SIgA的水平，同時(shí)降低IgE，從根本上改善過(guò)敏體質(zhì)，提高機(jī)體免疫能力，預(yù)防流感和改善上呼吸道的不良癥狀。愛彼呵迅速得到渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可，好評(píng)如潮。

　　2020年底童年故事研發(fā)團(tuán)隊(duì)又開發(fā)出軟膠囊型滴劑益生菌產(chǎn)品，這款產(chǎn)品做了很多技術(shù)上的突破，實(shí)現(xiàn)了用軟膠囊的形式去做滴劑類益生菌。它的優(yōu)勢(shì)在于解決了滴劑益生菌存在的弊端，如沉淀、氧化、不易搖勻、含量受限等，同時(shí)產(chǎn)品可以做到每粒含益生菌100億株，穩(wěn)定性也得到有效保證。

　　相關(guān)拳頭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，以其超高性價(jià)比，良好的產(chǎn)品效果和體驗(yàn)，童年故事迅速獲得消費(fèi)者和渠道合作伙伴的信賴和贊譽(yù)。

　　王紅志多次強(qiáng)調(diào)，童年故事堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為核心，本著誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)廣大消費(fèi)者。

　　從科學(xué)探索到臨床科學(xué)研究，童年故事致力于產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝的研發(fā)和創(chuàng)新，為全世界幼兒的健康成長(zhǎng)提供補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的一系列產(chǎn)品，同時(shí)專注且持續(xù)地進(jìn)行兒童營(yíng)養(yǎng)研究探索，擁有以北美為中心，遍及全球供應(yīng)體系，匯聚國(guó)內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)及育兒專家資源，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+育兒知識(shí)培訓(xùn)的多元化母嬰健康產(chǎn)業(yè)鏈。

　　談到創(chuàng)立品牌初心，王紅志堅(jiān)持“消費(fèi)者的體驗(yàn)感是品牌強(qiáng)化自身的核心訴求“，并不惜投入高成本研發(fā)和體驗(yàn)測(cè)試。

　　他認(rèn)為，品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)感慨道：我是70年代生人，未來(lái)可做的事情并不多，童年故事就像我的孩子，在產(chǎn)品力方面努力要把它當(dāng)藝術(shù)品一樣去雕刻，這樣才會(huì)真正給消費(fèi)者帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)和健康。

　　精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)：做難而正確的事情是品牌必經(jīng)之路

　　目前童年故事合作的終端門店有10000多家，60%都是單體店，區(qū)別于連鎖店的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化，單體店更需要專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的鞏固和強(qiáng)化，挖掘消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求，才能和連鎖門店及線上渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　如果純粹比價(jià)格，單體店沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，但以專業(yè)為依托的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)，其實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)的是價(jià)值而非價(jià)格，這才是單體店在競(jìng)爭(zhēng)中需保持的特色，也是線上渠道無(wú)法觸及和超越的部分。

　　于是，“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”之路就此開啟，每年童年故事和中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)合作，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的專家教授，在全國(guó)各地舉辦數(shù)十場(chǎng)“點(diǎn)滴營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)呵護(hù)”營(yíng)養(yǎng)專業(yè)培訓(xùn)班，用標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)輸出賦能門店。

　　王紅志表示：我們要精耕實(shí)體渠道，先教會(huì)母嬰店主對(duì)寶寶不同癥狀的辯證，根據(jù)不同的癥狀再結(jié)合不同的產(chǎn)品進(jìn)行搭配調(diào)理，通過(guò)精確的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，解決客戶的需求。用童年故事的品牌初心來(lái)說(shuō)，就是：努力讓每一位遇到我們的人都是幸運(yùn)的！

　　因?yàn)榫珳?zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的不斷落地培訓(xùn)和實(shí)踐，童年故事品牌打破了母嬰店靠賣貨思維來(lái)獲利的路徑，通過(guò)專

　　立足實(shí)體渠道，共建全家化營(yíng)養(yǎng)生態(tài)

　　2025年，營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億，但至今都沒(méi)有上百億的營(yíng)養(yǎng)食品頭部品牌出現(xiàn)。營(yíng)養(yǎng)普及教育依然處于需要深度教育的階段。這對(duì)童年故事這些“厚積薄發(fā)”的母嬰品牌來(lái)說(shuō)，非常有機(jī)會(huì)。

　　但如何讓實(shí)體渠道和品牌形成深度嫁接，長(zhǎng)期共進(jìn)是所有品牌都想解決的問(wèn)題。童年故事堅(jiān)持成為“長(zhǎng)期主義者”去深耕母嬰行業(yè)。

　　相對(duì)于實(shí)體行業(yè)的“慢”，電商下沉也“磨刀霍霍”，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生巨大變化。未來(lái)母嬰實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有兩條路可走，一條是專業(yè)營(yíng)養(yǎng)路線，成為健康顧問(wèn)角色；另外一條是營(yíng)銷玩法的不斷創(chuàng)新和升級(jí)，成為“營(yíng)銷高手”。

　　而童年故事將在未來(lái)繼續(xù)立足母嬰實(shí)體，通過(guò)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，用裂變引流路徑，幫助同頻母嬰渠道共建全家化營(yíng)養(yǎng)生態(tài)圈。

　　科幻作家阿瑟克拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我永遠(yuǎn)都沒(méi)有長(zhǎng)大，但我永遠(yuǎn)都沒(méi)有停止成長(zhǎng)。童年故事營(yíng)養(yǎng)食品品牌希望能讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)守住童年的美好記憶，同時(shí)又帶著這份純真的記憶快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。