生鮮乳是特殊農(nóng)產(chǎn)品，由于其生鮮易腐的特點(diǎn)，《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》第十八條明確規(guī)定：“生鮮乳應(yīng)當(dāng)冷藏。超過2小時(shí)未冷藏的生鮮乳，不得銷售。”第二十三條規(guī)定：“生鮮乳購(gòu)銷雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面合同。生鮮乳購(gòu)銷合同文本由國(guó)務(wù)院畜牧獸醫(yī)主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院工商行政管理部門制定并公布。”

　　對(duì)于商品交易的“購(gòu)銷合同”而言，“交易價(jià)格”、“規(guī)格數(shù)量”、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”等條款無(wú)疑是核心要素。在我國(guó)，由于絕大多數(shù)生鮮乳銷售方（奶畜養(yǎng)殖場(chǎng)）不具備生鮮乳質(zhì)量檢測(cè)能力，而生鮮乳收購(gòu)方（乳品加工企業(yè)）普遍具備生鮮乳質(zhì)量檢測(cè)能力，根據(jù)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”原則，生鮮乳收購(gòu)方便有了“定價(jià)權(quán)”。同時(shí)由于歷史原因，生鮮乳市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)大且沒有形成政府指導(dǎo)價(jià)和生鮮乳交易參考價(jià)格，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，《生鮮乳購(gòu)銷合同》中“價(jià)格”條款中常見的是“隨行就市”或極低的價(jià)格體現(xiàn)。這種核心條款內(nèi)容不明確的“購(gòu)銷合同”在實(shí)際執(zhí)行過程中，出于商業(yè)利益考慮，很難做到“公平”，極易出現(xiàn)合同糾紛。

　　2008年國(guó)家頒布的《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》中明確要求：“各地要建立由政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、乳制品生產(chǎn)企業(yè)、生鮮乳收購(gòu)者、奶畜養(yǎng)殖者代表等參加的生鮮乳價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)商確定生鮮乳交易參考價(jià)格并定期公布，作為生鮮乳購(gòu)銷雙方簽訂合同時(shí)的參考”。但時(shí)至今日，只有河北、上海、黑龍江等少數(shù)幾個(gè)省建立了生鮮乳價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制定期公布生鮮乳交易參考價(jià)格，再加上缺乏規(guī)范簽署《生鮮乳購(gòu)銷合同》的強(qiáng)制性約束，因此《生鮮乳購(gòu)銷合同》中的“價(jià)格”依然不能明確，“牛奶賣了卻很長(zhǎng)時(shí)間不知道賣了多少錢”的行業(yè)怪象普遍存在。

　　2016年，農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部、國(guó)家工商行政管理總局制定了《生鮮乳購(gòu)銷合同（示范文本）》（CF-2016-0157），自2016年6月1日起實(shí)施。新的示范文本較舊版合同示范文本突出的變化或者說“亮點(diǎn)”有兩項(xiàng)條款：一是關(guān)于收購(gòu)價(jià)格，新版合同文本規(guī)定，生鮮乳收購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格為執(zhí)行當(dāng)?shù)厣r乳價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)公布的交易參考價(jià)格。如果當(dāng)?shù)貨]有生鮮乳價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)，生鮮乳收購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行（臨近地）生鮮乳價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)公布的交易參考價(jià)格。二是關(guān)于見證人，新版合同文本規(guī)定，本合同的見證人原則上應(yīng)為合同履行地的縣級(jí)以上奶業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)?shù)貨]有奶業(yè)協(xié)會(huì)的，可為收購(gòu)人、銷售人共同認(rèn)可的獨(dú)立個(gè)人或組織。見證人不得因見證行為受益。

　　隨后，河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)率先發(fā)布了《關(guān)于簽署生鮮乳購(gòu)銷合同的指導(dǎo)意見》并與省奶源管理辦公室共同召開了規(guī)范簽署生鮮乳購(gòu)銷合同宣導(dǎo)會(huì)，推動(dòng)河北省內(nèi)生鮮乳購(gòu)銷者規(guī)范簽署生鮮乳購(gòu)銷合同，落實(shí)主體責(zé)任，保障合同雙方合法權(quán)益，共同維護(hù)生鮮乳市場(chǎng)秩序。

　　自2017年以來(lái)，河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)便成為君樂寶乳業(yè)集團(tuán)生鮮乳購(gòu)銷合同簽署見證人。協(xié)會(huì)設(shè)立了專檔，對(duì)每一份合同細(xì)致審查，嚴(yán)格把關(guān)，督促合同雙方規(guī)范簽約，認(rèn)真履約。省奶協(xié)聯(lián)合省奶辦深入石家莊、保定、張家口、承德等地奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)考察調(diào)研《生鮮乳購(gòu)銷合同》簽署情況，利用到乳品企業(yè)調(diào)研服務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策審核等時(shí)機(jī)，不斷地了解指導(dǎo)企業(yè)合同規(guī)范簽署和履行。河北省奶業(yè)協(xié)會(huì)乳企委員會(huì)形成了不成文的約定：省內(nèi)各乳品企業(yè)在新簽署《生鮮乳購(gòu)銷合同》時(shí)，一定要了解生鮮乳銷售方之前的《生鮮乳購(gòu)銷合同》是否已解除？不允許與尚在其它乳企合同期內(nèi)的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)簽署新的《生鮮乳購(gòu)銷合同》，以穩(wěn)定全省生鮮乳市場(chǎng)購(gòu)銷秩序。

　　國(guó)家九部委頒布的《進(jìn)一步促進(jìn)奶業(yè)振興意見》中也明確提出：監(jiān)督簽訂和履行規(guī)范的生鮮乳購(gòu)銷合同，排除霸王條款，嚴(yán)肅查處違反合同約定和“潛規(guī)則”行為。依法查處和公布不履行生鮮乳購(gòu)銷合同以及憑借購(gòu)銷關(guān)系強(qiáng)推強(qiáng)賣獸藥、飼料和養(yǎng)殖設(shè)備等行為。

　　新版《生鮮乳購(gòu)銷合同（示范文本）》實(shí)施五年來(lái)，總的來(lái)看是好的，對(duì)于規(guī)范生鮮乳購(gòu)銷雙方的行為和生鮮乳市場(chǎng)秩序起到了關(guān)鍵性作用，但我們也應(yīng)看到，隨著奶業(yè)的快速發(fā)展，《生鮮乳購(gòu)銷合同》的簽訂和執(zhí)行還存在諸多問題需要引起我們的注意。

　　一是單方合同。有的生鮮乳收購(gòu)方持起草好的《生鮮乳購(gòu)銷合同》讓生鮮乳銷售方簽署完畢后，以種種理由將合同全部收走，導(dǎo)致有的合同都快到期了，甚至合同期間發(fā)生了生鮮乳交易糾紛，生鮮乳銷售方連基本的法律合同都沒有。這種單方持有合同的行為是對(duì)合同另一方權(quán)益的侵害。

　　二是陰陽(yáng)合同。有的生鮮乳收購(gòu)方在雙方按《生鮮乳購(gòu)銷合同》簽署完畢后，又要求對(duì)方另外簽署所謂“附加條款”，而這些“附加條款”往往是“霸王條款”，但生鮮乳銷售方卻又“不得不簽”。這種陰陽(yáng)合同違背了公平原則。

　　三是連環(huán)合同。有的生鮮乳收購(gòu)方在《生鮮乳購(gòu)銷合同》還未到續(xù)簽時(shí)間（有的還有一兩年才到期），就要求對(duì)方續(xù)簽新的《生鮮乳購(gòu)銷合同》，如果對(duì)方不愿續(xù)簽，就很有可能在履行當(dāng)前合同過程中設(shè)置各種障礙。這種連環(huán)合同違背了自愿原則。

　　四是生鮮乳質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)價(jià)體系不統(tǒng)一、不透明。當(dāng)前，生鮮乳收購(gòu)方對(duì)于生鮮乳收購(gòu)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)普遍執(zhí)行的是嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且定價(jià)機(jī)制有所不同。如果生鮮乳收購(gòu)方不向生鮮乳銷售方公開生鮮乳收購(gòu)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)機(jī)制的話，就侵害了生鮮乳銷售方的知情權(quán)，這也是有違公平自愿原則的。

　　另外，生鮮乳的產(chǎn)量和質(zhì)量均受季節(jié)影響，在簽訂《生鮮乳購(gòu)銷合同》時(shí)應(yīng)充分考慮不同季節(jié)供需量和質(zhì)量的變化，科學(xué)合理的商定不同時(shí)段的收購(gòu)量、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，且要明確地體現(xiàn)在合同條款中，盡量實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，供需平衡。