近日，櫻桃大賞聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察、母嬰研究院等共同發(fā)布了2021母嬰產(chǎn)業(yè)TOP權(quán)勢(shì)榜之嬰童零食品牌TOP20，從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購(gòu)買力五個(gè)維度進(jìn)行了評(píng)估，計(jì)算出嬰童零食品牌們的綜合評(píng)分，并據(jù)此得出了排名。

　　其中，妙可藍(lán)多獲得嬰童零食品牌，寶寶零食新秀品牌小鹿藍(lán)藍(lán)緊隨其后位居TOP2，哆貓貓、英式、嘉寶、小皮等其他眼熟的品牌們也分別上榜。

　　奶酪就選妙可藍(lán)多——靠洗腦砸來(lái)的市場(chǎng)能長(zhǎng)久嗎？

　　以奶酪作為品牌主產(chǎn)品的妙可藍(lán)多這幾年發(fā)展相當(dāng)飛快，而初讓這個(gè)品牌大范圍進(jìn)入消費(fèi)者視野的，則是妙可藍(lán)多的“洗腦式”營(yíng)銷。

　　在《2020年中國(guó)廣告語(yǔ)盤點(diǎn)》評(píng)選出的0熱門廣告語(yǔ)中，妙可藍(lán)多的“奶酪就選妙可藍(lán)多”沖進(jìn)年度認(rèn)知高的廣告語(yǔ)前三名。

　　在品牌廣告鋪天蓋地的時(shí)候，無(wú)論是小區(qū)的電梯里，還是辦公樓的樓下大屏里，都能聽到來(lái)自妙可藍(lán)多的廣告轟炸，雖然此舉被很多人吐槽過(guò)“洗腦”、“無(wú)聊”，但不可否認(rèn)的是，通過(guò)這樣無(wú)孔不入、具備強(qiáng)傳播力的超飽和廣告植入，消費(fèi)者迅速對(duì)妙可藍(lán)多這個(gè)品牌產(chǎn)生了印象，并在心中留下了“妙可藍(lán)多≈奶酪棒”這樣的認(rèn)知。

　　從廣告的效果來(lái)看，這無(wú)疑是非常成功的一次戰(zhàn)役。

　　據(jù)悉，2020全年，妙可藍(lán)多實(shí)現(xiàn)收入28.5億元，同比增長(zhǎng)63.2%，其中奶酪業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入20.7億元，占總收入72.6%以上，核心產(chǎn)品即食類奶酪收入14.7億元，同比增長(zhǎng)165.8%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶酪市場(chǎng)里，這樣的成績(jī)相當(dāng)亮眼。

　　至此，妙可藍(lán)多可以說(shuō)已經(jīng)坐穩(wěn)了奶酪一霸的地位，但營(yíng)銷帶來(lái)的永遠(yuǎn)只是一時(shí)的關(guān)注，潮水褪去之后，真正能夠留住消費(fèi)者的，還得是產(chǎn)品。

　　奶酪，被譽(yù)為奶之精華、奶中黃金，隨著家長(zhǎng)們健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)趨向的改變，富含鈣、蛋白質(zhì)等多種營(yíng)養(yǎng)的創(chuàng)新奶酪零食兒童奶酪棒成為年輕父母的選擇。面對(duì)嚴(yán)苛的家長(zhǎng)們，妙可藍(lán)多妙可藍(lán)多董事長(zhǎng)表示，妙可藍(lán)多堅(jiān)持從源頭甄選全球優(yōu)質(zhì)奶源，筑牢品質(zhì)基礎(chǔ)，并組建了由國(guó)際奶制品技術(shù)專業(yè)人士構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于細(xì)分奶酪領(lǐng)域的研究，堅(jiān)持打造更適合中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)所需的優(yōu)質(zhì)奶酪制品。

　　對(duì)于2021年上半年市占率超30%的妙可藍(lán)多而言，砸錢營(yíng)銷只是打開市場(chǎng)的開始而已，唯有發(fā)展出核心的產(chǎn)品力護(hù)城河，才能長(zhǎng)久地贏下去。

　　寶寶零食專業(yè)品牌——小鹿藍(lán)藍(lán)的“專業(yè)”在哪里？

　　雖然名字里都有個(gè)“藍(lán)”字，但與妙可藍(lán)多截然不同的是，小鹿藍(lán)藍(lán)自品牌創(chuàng)立起，從未通過(guò)鋪天蓋地的線下廣告向消費(fèi)者宣告品牌和產(chǎn)品，以至于很多對(duì)嬰童零食不關(guān)注的消費(fèi)者們，聽到這個(gè)品牌名的時(shí)間都會(huì)疑惑，小鹿藍(lán)藍(lán)？是做什么的？

　　實(shí)際上， 這個(gè)去年才上線、主打“專業(yè)寶寶零食”的品牌，已經(jīng)悄悄在線上取得了不可小覷的成績(jī)，俘獲了無(wú)數(shù)寶爸寶媽的心。

　　根據(jù)品牌官方發(fā)布的數(shù)據(jù)及平臺(tái)信息，小鹿藍(lán)藍(lán)自2020年6月19日上線后，在22天內(nèi)奪得寶寶零食行業(yè)銷量榜，此后在2020-2021年連續(xù)兩年全國(guó)銷量，連續(xù)14個(gè)月蟬聯(lián)天貓寶寶零食銷量榜。今年雙十一期間，小鹿藍(lán)藍(lán)品牌同比增幅高達(dá)300%。

　　對(duì)于僅一歲半的新品牌而言，在沒(méi)有大范圍線下營(yíng)銷的情況下能夠取得這樣的成績(jī)，實(shí)在是難能可貴的。這讓我們不得不思考，在新品牌的戰(zhàn)斗里，小鹿藍(lán)藍(lán)到底做對(duì)了什么？

　　小鹿藍(lán)藍(lán)創(chuàng)立之初的品牌定位或許是條線索。自誕生之日起，小鹿藍(lán)藍(lán)便一直踐行“堅(jiān)持科學(xué)喂養(yǎng)，守護(hù)中國(guó)寶寶成長(zhǎng)”品牌理念，開創(chuàng)性地在寶寶零食這條賽道上深耕細(xì)作，所有品類都從“適合寶寶吃的產(chǎn)品”這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，并延伸出了“6個(gè)月+營(yíng)養(yǎng)輔食”、“12 個(gè)月+寶寶零食”、“3 歲+兒童零食”三個(gè)不同年齡階段的產(chǎn)品矩陣，完整覆蓋了6個(gè)月-14周歲的嬰童需求。

　　除了將產(chǎn)品定位成“專業(yè)寶寶零食”外，小鹿藍(lán)藍(lán)在私域端打造的專業(yè)化“家長(zhǎng)陪伴”體系也值得一提。以小鹿藍(lán)藍(lán)的企業(yè)微信個(gè)人賬號(hào)“帶娃好伙伴藍(lán)藍(lán)”為代表的私域賬號(hào)背后，是品牌和消費(fèi)者之間更深層次的交流和溝通。小鹿藍(lán)藍(lán)捕捉到了新手家長(zhǎng)的焦慮不安，并通過(guò)專業(yè)化的疑問(wèn)解答、咨詢回復(fù)和情感陪伴，形成了鏈接消費(fèi)者的穩(wěn)定紐帶，從而為品牌聚集了一批忠實(shí)、親密的用戶群體。

　　無(wú)論是對(duì)小鹿藍(lán)藍(lán)，亦或是所有寶寶零食品牌而言，也許能夠給到消費(fèi)者更大的誠(chéng)意，便是以專業(yè)的角度做產(chǎn)品，以認(rèn)真的態(tài)度做品牌。

　　除了妙可藍(lán)多和小鹿藍(lán)藍(lán)之外，其他上榜品牌也各有優(yōu)勢(shì)、各有特色，想來(lái)對(duì)于家長(zhǎng)們而言，在諸多品牌中尋找到適合自家寶寶喜歡吃、放心吃的品牌和產(chǎn)品，也是一個(gè)值得好好研究的課題。我們也希望，在未來(lái)的嬰童零食領(lǐng)域里，能夠出現(xiàn)更多如妙可藍(lán)多這樣深耕某個(gè)品類、如小鹿藍(lán)藍(lán)這樣以專業(yè)的態(tài)度做專業(yè)事的品牌。