在觀察乳鐵蛋白頭部品牌時，有一個品牌引起了我們的關(guān)注，它就是艾貝斯。艾貝斯作為中國乳鐵蛋白產(chǎn)業(yè)較早的入局者，占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢，并在十三年的發(fā)展歷程中堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，在意長遠(yuǎn)發(fā)展，穩(wěn)健布局，正中渠道下懷！

　　前瞻布局：“早入局”玩家積累不錯的用戶口碑

　　在大健康時代的政策紅利+市場需求的“雙保險”下，作為營養(yǎng)膳食補充品關(guān)鍵品類的乳鐵蛋白也將迎來更大的市場空間。

　　當(dāng)前，乳鐵蛋白賽道上各展所長的品牌不在少數(shù)，當(dāng)然也不乏一些品牌，從一開始就深耕于乳鐵蛋白領(lǐng)域，早早布局并已構(gòu)建起自身的護城河。艾貝斯就是典型的有前瞻性的“早入局”玩家，其創(chuàng)立于2008年，已經(jīng)深耕乳鐵蛋白板塊13年之久，其背后的產(chǎn)品布局較為成熟。

　　“占據(jù)了入局較早的優(yōu)勢，艾貝斯在前期積累了不錯的用戶口碑。雖然市面上陸續(xù)涌現(xiàn)出很多產(chǎn)品力不錯的乳鐵蛋白產(chǎn)品，但是消費者從了解到認(rèn)可往往需要一個過程，于是具有口碑優(yōu)勢的艾貝斯SLG乳鐵蛋白成為母嬰門店熱銷榜單上的?？?。”艾貝斯?？傔@樣述說到。

　　艾貝斯?？偙硎荆?ldquo;十三年，做一件事很容易，但堅持做一件事，很難。十三年前我們發(fā)現(xiàn)乳鐵蛋白賽道的機遇，率先入局占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。十三年里我們?yōu)榱俗屇笅腴T店選購到更高品質(zhì)的免疫營養(yǎng)補充，專注乳鐵蛋白產(chǎn)品打磨。我們也將持續(xù)走高品質(zhì)產(chǎn)品深耕道路，堅持把的產(chǎn)品帶給消費者。”

　　扎實運營：“穩(wěn)健型”選手 讓用戶更放心

　　在不久前舉行的中央經(jīng)濟工作會上提出，明年經(jīng)濟工作要“穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　2022年的乳鐵蛋白市場，同樣也是以穩(wěn)為基礎(chǔ)。愈加競爭激烈的市場環(huán)境，愈是不給渠道試錯的機會，低風(fēng)險偏好成為助力渠道長線發(fā)展的穩(wěn)定劑。母嬰渠道在選品時不再一味追求高毛利 ，而是“以追求穩(wěn)健為主”。

　　談及穩(wěn)健型乳鐵蛋白品牌，艾貝斯是頭部乳鐵蛋白品牌中的典型代表之一。作為中國乳鐵蛋白賽道中的先行者、領(lǐng)銜者，憑借在產(chǎn)品、營銷端長遠(yuǎn)布局，始終保持穩(wěn)步向前的品牌發(fā)展態(tài)勢。

　　：堅持產(chǎn)品和市場結(jié)合，持續(xù)滿足新時代消費者需求

　　“好的產(chǎn)品能夠穿越時間，抵達(dá)每一屆消費者內(nèi)心深處。十三年當(dāng)中，我們一直主張以消費者需求為參考，專注把產(chǎn)品做好”。這是艾貝斯?？倢τ诋a(chǎn)品的理解。

　　和以往消費者不同，對于90和95后，特別是Z世代人群而言，雖然也會經(jīng)歷各類品牌的廣告洗禮，但出生于網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時代的這群人，對信息的甄別有自己的一套方式，會拿著放大鏡用極其挑剔的目光反復(fù)仔細(xì)打量著你廣義的“產(chǎn)品”的每一個環(huán)節(jié)、每一個觸點。

　　因此，要讓Z世代這群產(chǎn)品評委都滿意，需要品牌打破現(xiàn)狀，在每一個環(huán)節(jié)上都進(jìn)行非常多的思考和打磨區(qū)別于很多乳鐵蛋白產(chǎn)品，艾貝斯SLG乳鐵蛋白的研發(fā)思路很清晰，踐行“契合Z世代消費者新需求”，帶給用戶超越期待的產(chǎn)品體驗，做到產(chǎn)品與用戶共同成長。

　　從配方上，我們看到艾貝斯SLG乳鐵蛋白，金三角聯(lián)動，平衡營養(yǎng)，特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），可以滿足Z世代人群營養(yǎng)化的苛刻追求。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，艾貝斯SLG乳鐵蛋白經(jīng)過符合GMP生產(chǎn)規(guī)范的無菌車間、蘑菇營養(yǎng)價值精煉提純、科研中心實驗室檢測效果、新西蘭生產(chǎn)及包裝一次性包裝成型、新西蘭直達(dá)中國5步保證產(chǎn)品品質(zhì)，契合Z世代人群的品質(zhì)化述求。

　　所有產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，在于能集中消費者的痛點，這是萬變不離其宗的核心。艾貝斯SLG乳鐵蛋白以“SLG 防御金三角+安全品質(zhì)”能夠擊中問題所在，經(jīng)受住Z世代消費群體的挑剔目光，自然受到母嬰門店的青睞。

　　第二：堅持高效的營銷布局，打造“賦能型”團隊，持續(xù)滿足渠道專業(yè)需求

　　從創(chuàng)立起艾貝斯就是一個愿意投入的專業(yè)營養(yǎng)食品品牌，不僅注重營養(yǎng)知識的科普，同時也關(guān)注終端合作伙伴專業(yè)技能的提升。

　　這都得益于包括艾貝斯品牌創(chuàng)始人牛總在內(nèi)的營銷與管理團隊。在渠道看來，?？値ьI(lǐng)的團隊具備很強的思考和學(xué)習(xí)能力，產(chǎn)品定義和創(chuàng)新能力，并且有接地氣的實戰(zhàn)能力。

　　艾貝斯的營銷服務(wù)也更為多元化，包含營養(yǎng)專業(yè)課程培訓(xùn)、店員技能培訓(xùn)、組織激勵課程等，在知識普及的同時，真正讓營養(yǎng)價值在銷售人員手上更大化傳遞，為其打造更專業(yè)的作戰(zhàn)能力。

　　穩(wěn)健艾貝斯，“穩(wěn)”的背后是產(chǎn)品的硬實力，“健”是營銷高效，對客戶負(fù)責(zé)。

　　展望未來，作為增速快的細(xì)分領(lǐng)域之一，乳鐵蛋白市場牽動營養(yǎng)食品品牌以及母嬰渠道的未來發(fā)展。于此同時，我們也看到競爭環(huán)境在變、消費市場在變、渠道需求在變，一些應(yīng)變能力缺失、抗風(fēng)險力弱的品牌就被變化打亂了節(jié)奏，在對抗中只能節(jié)節(jié)敗退。額外具備產(chǎn)品、營銷等綜合能力的品牌有望鎖定更長期的優(yōu)勢，穩(wěn)健型的品牌也將加速勝出。艾貝斯乳鐵蛋白在市場口碑及占有率上占據(jù)較大的優(yōu)勢，這得益于它入局早，且在十三年的發(fā)展中穩(wěn)健前行，品牌抗風(fēng)險能力更勝一籌，而這些恰恰也是合作渠道更為看重的要點。