隨著新消費群體的改變,市場消費格局逐漸呈現(xiàn)出一種“年輕化”態(tài)勢。品牌想要圈粉更多新生代群體,就要和年輕人玩到一起。
不久前,中嬰網(wǎng)老朋友噢尼噢尼有了新動作,全新的IP形象——牛小噢閃亮登場,正式加入中嬰網(wǎng)的baobei圈。
新西蘭,一個傳奇的存在,更是被人們稱為“世界上的后一塊凈土”。在其肥沃的黑土地上,有著這樣一群尊貴的“牛牛”。Ta們生長在天然的綠色環(huán)境中,向世人表達著對健康生活的崇尚。今天,就讓我們跟著牛小噢 “走進新西蘭”,回到Ta們的家鄉(xiāng),近距離感知新西蘭的純凈。
在那里,每個牛牛都有證明自己身份的專屬“配飾”,牛小噢也不例外。
專屬身份證
從OneOne噢尼噢尼牛小噢的身上,我們看出生活在新西蘭純凈牧場中的“牛小噢”們十分“時髦”,每只耳朵上都打了枚“耳釘”,形狀像一枚黃色徽章,耳標上印著每頭牛屬于自己的身份信息,血統(tǒng)、父母、健康、生育狀況等全部記錄在案。
貴族身份象征
除了與OneOne噢尼噢尼logo造型一致的耳標,牛小噢頭上的銀蕨葉子更是尊貴身份的象征。
相傳,在新西蘭毛利人的傳說中,銀蕨silver fern原本生長在海洋里,后被邀請至森林中生長,以指引毛利人民。過去的毛利獵人和戰(zhàn)士借助銀蕨銀閃閃的樹葉背面找到回家的路,只要將其葉子翻過來,銀色的一面便會反射星月的光輝,照亮穿越森林的路徑。
因此,銀蕨被認為代表著新西蘭的民族精神,是新西蘭的國花,這種獨特的新西蘭標志用作產(chǎn)品和服務(wù)標志,成為榮譽的象征。
在食品認證中,只有符合新西蘭食品安全標準出口的產(chǎn)品才能在產(chǎn)品包裝上展示出來。比如噢尼噢尼的銀蕨認證標號是license 00089,證明產(chǎn)品完全來自新西蘭,且符合銀蕨認證的權(quán)威標準。
青山綠水出來的健康品質(zhì)
新西蘭位于太平洋西南部,領(lǐng)土由南島、北島及一些小島組成。境內(nèi)植物生長茂盛,森林覆蓋率達29%,全國95%的土地被綠化覆蓋,是名副其實的綠色王國。新西蘭的森林覆蓋率達到30%,牧場為50%,全國綠化率達到95%。
牛小噢的身上,通體藍白相拼象征著新西蘭的藍天與白云,與噢尼噢尼LOGO遙相呼應(yīng)。Logo以黑色為底,以綠色“OneOne”為中心,讓人一見便有輕松奪目之感,寓意著在新西蘭這片純凈肥沃的黑土地上生長出綠色的食物。同時,牛小噢露出的亮白、健康的牙齒也代表著噢尼噢尼對每一款產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜追求,以及對兒童健康成長的關(guān)注。
目前牛小噢的形象已經(jīng)遍布新西蘭及澳洲主要城市(奧克蘭、惠靈頓、基督城、漢密爾頓、墨爾本、悉尼、布里斯班、阿德萊德和珀斯等)。在中國,已登陸Qtools、milkfamily、Ucosy、繽趣、奶牛布克、可蘿可特、小瑪熙、HMOM等進口連鎖母嬰店,足跡已遍布江蘇、浙江、上海、山東、河南、福建、遼寧、黑龍江、新疆等省市。
一個優(yōu)秀的IP不只是營銷,
更兼?zhèn)渚袷澜绲拇罱?/strong>
縱觀過去一年,IP形象為消費市場帶來了源源不斷的熱點話題。據(jù)艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機構(gòu)發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示,90后、00后逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。消費者對于產(chǎn)品的消費體驗?zāi)芊駶M足個性化需求,成為消費者購物決策的標尺。
擁有IP形象的產(chǎn)品有助于提升復(fù)購率,增加新用戶,并借助IP的影響力增強自有品牌的競爭力和認知度。噢尼噢尼品牌將“牛小噢“IP形象不斷深化到產(chǎn)品和服務(wù)運營上,圍繞牛小噢打造豐富多樣的視覺營銷及周邊產(chǎn)品,讓牛小噢的形象更深入地參與到消費者的日常生活中,建立全方位品牌聯(lián)想,實現(xiàn)和消費者的價值共鳴、情感連接。
噢尼噢尼通過品牌IP運營模式,培養(yǎng)用戶對品牌的信任感,讓IP成為一個媒介,更生動傳達“和噢尼噢尼一起健康生活”的品牌理念。
然而,只有營銷是萬萬不夠的,側(cè)重資本的營銷往往難以表達品牌追求。
噢尼噢尼認為:與其說IP營銷是對品牌形象的鋪設(shè),倒不如說是對品牌理念的傳達。一個有溫度的母嬰品牌,對孩子的呵護不僅限于身體上,更可以延伸到精神世界的搭建。
來自新西蘭的噢尼噢尼,在保證產(chǎn)品高品質(zhì)輸出的同時,通過牛小噢的場景傳遞,讓更多的家庭體會到新西蘭健康生活方式,實現(xiàn)陪伴寶寶成長的美好愿望。
創(chuàng)意十足、深度定制的IP營銷,才能脫穎而出。噢尼噢尼借力IP形象,不僅開辟了一個全新的“新西蘭營養(yǎng)世界”,更弘揚了品牌對新西蘭綠色、純凈、健康的貫徹精神。
噢尼噢尼拒絕同質(zhì)化,走出一條品牌差異化之路,無疑給了營養(yǎng)食品細分行業(yè)一個生動的案例。而作為新西蘭進口高品質(zhì)兒童健康食品品牌,噢尼噢尼將不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢,把來自大洋洲國家的健康理念帶給更多的中國家庭。
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