21世紀(jì)初，隨著人口紅利的增加、居民消費(fèi)水平的提升，母嬰行業(yè)爆發(fā)出極大的市場(chǎng)潛力。但近年來(lái)，疫情及全球人口出生率的下降，讓母嬰行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客成本提升等問(wèn)題也逐漸凸顯。

　　2021年1月全球范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，各國(guó)出生率比2020年同期平均跌幅10-20%。其中波蘭降幅達(dá)到25%，而西班牙跌幅20%，日本銳減14%，法國(guó)下降13%，創(chuàng)1975年以來(lái)的新低。短期來(lái)看，人口出生率的下降直接影響了母嬰行業(yè)發(fā)展，全球母嬰市場(chǎng)進(jìn)入到了以品牌經(jīng)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)為主的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。

　　盡管出生率銳減，但母嬰市場(chǎng)仍處在增長(zhǎng)期，Kantar數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，中國(guó)內(nèi)地母嬰產(chǎn)品出口增長(zhǎng)23%，歐美母嬰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)上千億美元。行業(yè)分析人士指出：以90后、95后為代表的新生代父母逐步成為育兒群體的主力軍，他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)需求，逐漸成為母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

　　01

　　“精細(xì)化育兒”挖掘出新高潛市場(chǎng)

　　隨著主要生育人群從80后過(guò)度至90后，母嬰市場(chǎng)的需求也發(fā)生了諸多改變。90后又被稱為泛Z世代，他們的成長(zhǎng)軌跡與互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科技和普及和發(fā)展高度重合，有著前衛(wèi)多元的標(biāo)簽和更高的生活品質(zhì)追求。

　　這意味著“精細(xì)化育兒”將取代“放養(yǎng)式育兒”——伴隨著收入水平增長(zhǎng)、育兒觀念升級(jí)，90后父母對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品的支付能力和支付意愿都有所增強(qiáng)，對(duì)價(jià)格敏感度較低，更加崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，對(duì)嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)均衡和身心發(fā)育有著更嚴(yán)格、更多面的需求。

　　當(dāng)行業(yè)進(jìn)入精耕時(shí)代，商品策略也要實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。隨著母嬰賽道的進(jìn)一步細(xì)分，育兒支出變得更為多樣化。吃喝方面，母嬰小家電如吸奶器、輔食機(jī)等新興的產(chǎn)品備受歡迎，甚至還有專門(mén)用來(lái)晾曬奶瓶的除菌晾曬架。教育方面，父母開(kāi)始注重兒童未來(lái)發(fā)展的更多可能性，會(huì)在多方面對(duì)嬰幼兒進(jìn)行啟發(fā)教育。

　　在精致化育兒的趨勢(shì)下，更需要商家建立品牌思維，開(kāi)展廣泛的社媒活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的口碑，提高用戶好感度。未來(lái)，母嬰產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的挖掘，產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)都將孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì)，母嬰賽道依然前景廣闊。

　　02

　　消費(fèi)轉(zhuǎn)型下的全域經(jīng)營(yíng)策略

　　精細(xì)化育兒趨勢(shì)同時(shí)帶來(lái)了消費(fèi)人群的變化，母嬰品類的消費(fèi)人群不再局限于“媽媽”這一身份，人群鏈接延伸到了以親子關(guān)系為核心的所有家庭成員。有數(shù)據(jù)顯示，全球母嬰用戶構(gòu)成中男性用戶占比達(dá)到了 31.7 %，成為了新興消費(fèi)力量，對(duì)此，商家就可以采取偏向?qū)毎窒M(fèi)習(xí)慣的社群運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大品牌覆蓋面。

　　精細(xì)化育兒改變的還有群體消費(fèi)習(xí)慣，線下的母嬰商城在過(guò)去是行業(yè)的主要陣地，但如今在“用戶存量”競(jìng)爭(zhēng)的背景下，私域經(jīng)營(yíng)成為了母嬰品牌化轉(zhuǎn)型的重要載體。并且隨著疫情的持續(xù)，消費(fèi)者更多地選擇在線上購(gòu)買商品。

　　不僅如此，育兒知識(shí)的獲取方式也更加寬泛，數(shù)據(jù)顯示，34%的母嬰人群表示會(huì)從母嬰垂類平臺(tái)來(lái)獲取相關(guān)信息，而26%的母嬰人群表示會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)獲取相關(guān)信息，對(duì)商家而言，通過(guò)短視頻等內(nèi)容營(yíng)銷方式進(jìn)行流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化，搭建自己的私域用戶池，可以很好的拓展品牌傳播邊際。

　　03

　　母嬰市場(chǎng)“錢(qián)”景無(wú)限

　　早在2020年，我國(guó)母嬰電商相關(guān)用戶數(shù)量就已經(jīng)突破2億人，而跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模更是超100億元，預(yù)計(jì)未來(lái)母嬰行業(yè)仍將以5%以上的年復(fù)合增速發(fā)展，到2027年全球母嬰市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒔咏?4000億美元。隨著育兒觀念的改變和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的增強(qiáng)，母嬰行業(yè)消退的是簡(jiǎn)單的商品銷售，等待挖掘的是更加有品質(zhì)的服務(wù)銷售。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，母嬰行業(yè)具有高頻高粘性的消費(fèi)屬性，且隨著母嬰群體逐漸年輕化、消費(fèi)能力提升、消費(fèi)觀念升級(jí)等因素的影響，母嬰行業(yè)將成為消費(fèi)賽道不容忽視的黑馬。打破單一的營(yíng)銷模式，才能精準(zhǔn)多范圍覆蓋受眾，也能助力品牌順利破圈。