在三孩、雙減、“房住不炒”等利好政策的推動(dòng)下，母嬰市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國母嬰市場規(guī)模將超過48000億元，預(yù)計(jì)2024年將超過76000億元。目前中國母嬰行業(yè)已走入存量市場，但隨著母嬰群體消費(fèi)意識(shí)逐漸前置，早階母嬰消費(fèi)市場潛力不斷被開發(fā)，母嬰消費(fèi)周期的拉長刺激了母嬰消費(fèi)市場持續(xù)增長。

　　母嬰群體孕期焦慮普遍存在，效率育兒已成多孩家庭的主要訴求

　　隨著母嬰市場的蓬勃發(fā)展，母嬰行業(yè)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)不斷完善升級(jí)，所提供的服務(wù)能夠滿足絕大多數(shù)母嬰群體的需求，但母嬰服務(wù)的同質(zhì)化等問題未能得到有效解決，使得母嬰群體在孕育過程中對(duì)服務(wù)存在一定質(zhì)疑，其中在懷孕期間普遍存在的多種焦慮尤為突出。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在孕期有71.3%的母嬰群體對(duì)孕育知識(shí)的缺乏表示焦慮，其中由于目前互聯(lián)網(wǎng)信息過載，母嬰群體甄別母嬰知識(shí)時(shí)需要耗費(fèi)較多時(shí)間和精力，如何獲取專業(yè)有效的孕育知識(shí)成為了孕母群體的一大痛點(diǎn)。

　　為了解決孕母群體對(duì)于專業(yè)性信息獲取的困難，滿足母嬰群體科學(xué)孕育、效率育兒的需求，包括社交分享平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等泛人群使用場景以及母嬰社區(qū)、母嬰論壇等垂直型場景都開始通過專家背書、母嬰達(dá)人推薦等形式發(fā)布專業(yè)性母嬰內(nèi)容。而其中，母嬰垂直平臺(tái)通過在行業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的深耕經(jīng)驗(yàn)，從初的“社區(qū)+知識(shí)”發(fā)展模式演變成集資訊和商城于一體的一站式工具型綜合平臺(tái)，憑借母嬰信息的多元化、專業(yè)化及集中化，母嬰垂直平臺(tái)獲得的信任度較高，成為母嬰群體孕育期必不可少的工具。

　　早階母嬰群體消費(fèi)市場潛力大，精準(zhǔn)推送更能滿足母嬰群體階段化消費(fèi)需求

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)測算顯示，2021年中國備孕群體數(shù)量達(dá)到6237萬對(duì)，早階母嬰群體呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，高學(xué)歷媽媽、職場媽媽規(guī)模不斷壯大，中國早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場規(guī)模的成長迅速。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場規(guī)模達(dá)到10071.6億元。

　　早階母嬰群體身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)線上相關(guān)母嬰平臺(tái)的需求較為強(qiáng)烈、依賴性強(qiáng)、使用頻次高，具有借助線上母嬰平臺(tái)滿足資訊獲取、懷孕及育兒記錄、交流分享、母嬰商品挑選對(duì)比等多種訴求。其中母嬰群體在不同階段上的產(chǎn)品購買存在較大的差異，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在懷孕早期，母嬰群體主要購買孕婦服飾和孕期保健品;在懷孕晚期，嬰幼兒用品和產(chǎn)后護(hù)理用品受歡迎;嬰幼兒食品的購買主要集中在寶寶出生后;孕育課程滲透各個(gè)階段。分階選品能針對(duì)性地滿足母嬰群體在不同階段的不同購買需求，成為如今母嬰群體消費(fèi)的新態(tài)勢。

　　母嬰消費(fèi)分階化、場景化，頭部母嬰垂直平臺(tái)占據(jù)營銷先機(jī)

　　相比于大多數(shù)平臺(tái)，母嬰垂直平臺(tái)更能滿足母嬰群體對(duì)知識(shí)專業(yè)化、選品分階化、消費(fèi)場景化的需求，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超過七成(72.8%)的受訪用戶常用的母嬰垂直APP是媽媽網(wǎng)孕育;寶寶樹孕育排在第二，占比63.8%。媽媽網(wǎng)作為國內(nèi)目前母嬰垂直頭部平臺(tái)，專注于服務(wù)媽媽群體的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，構(gòu)建資訊、社交、電商等多個(gè)服務(wù)板塊以及優(yōu)質(zhì)母嬰媒體矩陣，打造一站式效率工具型綜合平臺(tái)，滿足媽媽群體用戶的多元化、個(gè)性化需求。

　　針對(duì)母嬰群體“社交+口碑+知識(shí)”的核心基礎(chǔ)訴求以及消費(fèi)分階化、場景化，媽媽網(wǎng)不斷拓展產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，并推出分階段功能設(shè)置，實(shí)現(xiàn)孕育過程的全生命周期管理，將平臺(tái)服務(wù)應(yīng)用覆蓋母嬰人群主要?jiǎng)傂鑸鼍?，提供備孕、懷孕、育兒過程中的社交互動(dòng)、知識(shí)傳授、選品測評(píng)、專家問答等專項(xiàng)服務(wù)，幫助母嬰群體實(shí)現(xiàn)科學(xué)孕育和科學(xué)育兒。除此之外，媽媽網(wǎng)積極與各大優(yōu)質(zhì)母嬰商品供應(yīng)商進(jìn)行合作，打造媽媽網(wǎng)旗下母嬰商城——媽媽良品，媽媽網(wǎng)平臺(tái)根據(jù)用戶對(duì)相關(guān)資訊的搜查記錄，對(duì)相關(guān)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣媽媽良品商城內(nèi)的母嬰商品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入商場查看、購買，從而形成母嬰商品從宣傳到銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在母嬰行業(yè)進(jìn)入存量市場的大背景下，頭部母垂平臺(tái)依靠平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速匹配母嬰群體的需求，進(jìn)而推出針對(duì)性的服務(wù)產(chǎn)品。另外，頭部母垂平臺(tái)依靠龐大的用戶規(guī)模以及較高的品牌影響力，通過分齡精準(zhǔn)場景和高頻流量場景獲得精準(zhǔn)用戶，對(duì)用戶的全生育周期進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞，搶占了品牌營銷的先機(jī)，不僅提高品牌的曝光度與知名度，還能充分享受品牌帶來的市場紅利，從而實(shí)現(xiàn)獲得更大的母嬰市場份額。