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a2半年布局取得實際成效 財年第二季度中國營收提速

2022-02-22 09:43   來源:食代觀察

  2月21日,新西蘭a2牛奶公司發(fā)布2022半年財報,報告期內(nèi)實現(xiàn)營收6.61億新西蘭元,相比2021財年上半年同期微降2.5%,但相較2021下半年財年環(huán)比增長24.8%。值得關(guān)注的是,報告期內(nèi)a2牛奶公司在中國市場貫徹執(zhí)行新的戰(zhàn)略布局,并取得預(yù)期中的良好進展。

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  a2牛奶跑出中國速度

  受出生率下滑,疫情不斷復(fù)發(fā)而導(dǎo)致的行業(yè)低迷之際,a2在上半個財年率先采取主動措施,幾大戰(zhàn)略布局貫徹執(zhí)行獲得符合預(yù)期的成果,財年第二季度(2021年10-12月)中標產(chǎn)品a2至初營收明顯提升,零售銷量同步提升,市場占有率創(chuàng)下新高,短期的營收業(yè)績承壓已經(jīng)過去,財年第二季度中文標簽銷量明顯提升,在下半財年期待強勁增長并提升預(yù)期。

  數(shù)據(jù)顯示,a2在財年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量,改善渠道庫存水平以增強動銷,中標a2至初嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元,上半財年營收相比同期下降11.4%,其中財年季度出貨量由于降低渠道庫存的舉措而下降,而在之后的財年第二季度立即恢復(fù)兩位數(shù)的增長,且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

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  a2在財年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量,改善渠道庫存水平以增強動銷,中標a2至初嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元,上半財年營收相比同期下降11.4%,其中財年季度出貨量由于降低渠道庫存的舉措而下降,而在之后的財年第二季度立即恢復(fù)兩位數(shù)的增長,且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

  同時,在中國的市場占有率環(huán)比持續(xù)提升,在12月達到3.2%的歷史新高在中國市場的動銷勢頭良好;公司營收相比21財年上半年同期微降2.5%,至6.61億新西蘭元,與之前預(yù)期一致,而較21下半年財年環(huán)比增長24.8%。

  據(jù)尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)顯示,與同期相比,母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%,Smart Path的數(shù)據(jù)顯示,線上渠道的零售銷量在上半財年增長了17%。

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  深耕中國市場,多方措施并舉

  對于乳制品行業(yè),特別是奶粉品類來說,出生率的下降、三胎政策、疫情時代的流通、渠道變革、消費者的迭代等等因素a2以狀態(tài)做好準備,占據(jù)市場復(fù)蘇先機,且多項先行指標反映良好發(fā)展勢頭。

  一方面公司主動采取措施,接受短期的業(yè)績承壓,著眼攜手渠道合作伙伴長期健康發(fā)展a2公司在上財年第4季度和本財年第1季度主動采取的庫存管理措施取得預(yù)期成效,渠道庫存降至目標水平。通過解決母嬰銷售渠道庫存,提升產(chǎn)品新鮮度的同時,提升渠道動銷的能力,分銷門店數(shù)量從2021年6月底的22.8萬家增加到24.6萬家。

  另一方面與中國央企構(gòu)建全面堅實戰(zhàn)略合作投入上游產(chǎn)能。公司看好A2乳制品市場前景,與央企中牧集團達成戰(zhàn)略合作,逆市投資上游產(chǎn)能新西蘭馬陶拉乳業(yè),以拓展產(chǎn)品領(lǐng)域,繼續(xù)全奶戰(zhàn)略。據(jù)悉,a2開始計劃構(gòu)建在馬陶拉乳業(yè)的實驗室、混合和罐裝能力,并加快a2公司產(chǎn)品投入生產(chǎn)的行動。

  后,a2牛奶繼續(xù)加大中國市場投入,貫徹全奶戰(zhàn)略構(gòu)建全面增長。憑借在A2型蛋白質(zhì)研究和產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域全球的經(jīng)驗和技術(shù),a2牛奶公司及其產(chǎn)品被越來越多中國消費者所熟知。然而奶粉行業(yè)“內(nèi)卷”之下,越來越多品牌在A2蛋白領(lǐng)域進行布局,賽道競爭加劇,a2牛奶公司也進行了一系列改革創(chuàng)新。

  事實上,a2牛奶公司自去年以來就開始推行“全奶戰(zhàn)略”,即不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合,以滿足不同消費群體在不同場景的需求。半年財報顯示,在中國市場,a2的全奶戰(zhàn)略繼續(xù)取得進展,液態(tài)奶在中國和其他亞洲市場的銷售額增長50.3%,其他營養(yǎng)食品收入增長69.2%。這反映了在相關(guān)產(chǎn)品具有更多增長機會,包括在中國推出的UHT產(chǎn)品。

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  積極布局中國市場,a2再做強勁預(yù)期

  自進入中國以來, a2牛奶一直看好中國市場長期發(fā)展,并繼續(xù)不斷地增加品牌建設(shè)、營銷投入和大中華區(qū)組織架構(gòu)編制,通過人才投入、產(chǎn)品研發(fā)力度等,加速推進新品在中國的上市。

  值得注意的是,a2牛奶公司目前已經(jīng)提交嬰兒配方奶粉所有階段的SAMR中國標簽注冊文件。

  “我們對中國嬰幼兒配方奶粉市場的長遠發(fā)展充滿信心,我們的中標產(chǎn)品的市場份額不斷提升,在母嬰店和線上業(yè)務(wù)均有著強勁的消費者購買量和份額增長。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼席執(zhí)行官David Bortolussi表示。“我們?nèi)ツ?0月公布增長戰(zhàn)略并付諸實施,以適應(yīng)快速變化的中國市場,各項舉措均取得良好成效”。

  基于上半財年的產(chǎn)品銷售增長,a2牛奶公司也提高了2022財年的增長預(yù)期。該公司表示,2022下半財年的營收前景(包括MVM)預(yù)計將顯著高于2021下半財年。

  此外,由于中標和英標嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的增長,目前預(yù)計2022下半財年以及2022財政全年度將出現(xiàn)強勁增長,超過初的預(yù)期。

  2022下半年a2牛奶在中國市場表現(xiàn)如何,讓我們拭目以待!

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