根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《2022年中國兒童水杯行業(yè)分析報告-行業(yè)競爭策略與發(fā)展動向研究》顯示,兒童水杯是典型的“小產(chǎn)品、大市場”。2021年,兒童水杯在嬰童輔食餐具品類的增長率排名榜,其江湖地位遠超兒童餐具、兒童智能奶瓶、兒童水壺。伴隨燦爛的發(fā)展前景,兒童水杯市場爭斗戰(zhàn)如火如荼。
數(shù)據(jù)來源:觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
一、兒童水杯行業(yè)集中度
目前兒童水杯競爭市場較為集中,0品牌占據(jù)著60%以上的市場,市場明顯向品牌傾斜,尤其是在大促月份上體現(xiàn)的。
以2021年618、雙十一所在月份為例,2021年6月,618大促下,淘寶0旗艦店吃掉65%的份額;2021年11月,雙十一大促下,淘寶0旗艦店吃掉的份額高達71%。
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從線上交易金額來看,兒童水杯品牌中babycare、世喜競爭力較強,2021年8月-11月,babycare旗艦店、世喜旗艦店連續(xù)霸榜兒童水杯商家交易金額前2,第三名卡位爭奪戰(zhàn)異常激烈,2021年8-11月成功“上位”的分別為grosmimi旗艦店、膳魔師母嬰旗艦店、芭芘寶貝旗艦店、grosmimi旗艦店。
2021年8月-11月品牌兒童水杯旗艦店交易金額TOP3
品牌 |
交易金額排名 |
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08月 |
09月 |
10月 |
11月 |
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babycare |
名(767.2萬元) |
第二名(828.9萬元) |
第二名(436.7萬元) |
第二名(1483.8萬元) |
世喜 |
第二名(614.3萬元) |
名(904.5萬元) |
名(562.9萬元) |
名(1986.4萬元) |
grosmimi |
第三名(474.2萬元) |
- |
第三名(1076.9萬元) |
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膳魔師 |
- |
第三名(553.6萬元) |
- |
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芭芘寶貝 |
- |
- |
第三名(364.3萬元) |
- |
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二、兒童水杯品牌布局情況
1.產(chǎn)品:“內(nèi)”“外”兼修
品牌兒童水杯產(chǎn)品堅持“內(nèi)”“外”兼修:“外”即產(chǎn)品外觀,“內(nèi)”則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品材質(zhì)、功能、使用場景上。
(1)“外”部關鍵詞:好看、好玩
85后、90后和95后成為了育兒的中堅力量,占比達到70%以上。
相較于其他代際的寶爸寶媽,年輕寶媽對顏值產(chǎn)品更顯追求,年輕寶爸則更加關心寶寶的玩樂時光,玩具模型類產(chǎn)品更能抓住他們的錢包。
針對這一消費特征,兒童產(chǎn)品呈現(xiàn)高顏值化、趣味化趨勢,兒童水杯也不例外,市場中出現(xiàn)了許多IP聯(lián)名兒童水杯以及瓶身圖案貼紙供選擇,極力“討好”這一屆“金”力旺又舍得“剁”手的寶媽寶爸。
市場上現(xiàn)有的品牌兒童水杯多以“卡通化”“可愛萌趣”等為出發(fā)點,進行更加深入的兒童水杯的設計與探索。
(2)“內(nèi)”部關鍵詞:安全、多用、智能
考慮兒童群體的特殊性,兒童產(chǎn)品的材質(zhì)安全至關重要。成人產(chǎn)品主要還在傳統(tǒng)PP和Tritan材質(zhì)上。兒童水杯則多采用PPSU的瓶身和硅膠的奶嘴,為寶寶提供更安全、口感更好的水杯選擇。
安全之外,關注寶寶不同周期對喝水的場景需求也不容忽視。以膳魔師為例,其兩用杯可根據(jù)不同年齡、不同場景更換所需杯蓋,避免了孩子成長過程中家長需要購買多個不同飲水形態(tài)的杯子的窘境。
具有觸屏感溫,智能喝水提醒及監(jiān)測的智能兒童水杯則為寶媽寶爸解決了“溫度焦慮”,以溫顯為切入點讓水杯具有“智能”屬性的產(chǎn)品具有十足的潛力。
部分兒童水杯品牌代表產(chǎn)品主打賣點
資料來源:淘寶、觀研天下整理
2.營銷:塑造具象化品牌形象
大多數(shù)情況下產(chǎn)品營銷都是以文字內(nèi)容為基礎而展開的,沒有接觸到真正的實物,消費者只能靠想象去了解,無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。這樣一來,傳播度自然就無法得到提升。
為此,品牌營銷就需要塑造出一個具象化的形象。如世喜打出“世喜大棕瓶、斷奶更輕松”的響亮口號,迅速搶占消費者心智。Babycare則堅持“秉父母之心做產(chǎn)品,只為這世上的你”,先對外樹立“幼吾幼以及人之幼”的品牌形象,在用戶面前刷足好感,再到微博等社交平臺上圍繞母嬰育兒這一話題極力推銷自家產(chǎn)品和品牌。
市場上同類的產(chǎn)品千千萬萬,面對琳瑯滿目的產(chǎn)品信息時,多數(shù)消費者其實并不知道應該選誰,好像選誰都可以。這時,用戶看到了品牌具象化的形象后,心里的天平就會傾斜,產(chǎn)品營銷就很容易產(chǎn)生自主傳播的行為。
三、兒童水杯競爭市場新機會
1.從高端市場切入
按照產(chǎn)品價格劃分,兒童水杯競爭市場可分為低端市場、中端市場、高端市場。低端市場、中端市場的集中度低于高端市場,這主要是由于高端玩家數(shù)量較少,兒童水杯品牌在高端產(chǎn)品領域還有較大的發(fā)揮空間。
資料來源:觀研天下整理
2.從大童市場切入
按照產(chǎn)品適用年齡劃分,兒童水杯競爭市場可分為幼童市場、中童市場、大童市場,自2020年初至今幼童市場增長緩慢,中大童市場增長態(tài)勢則保持迅猛,其中3-6月市場銷量大幅增長,主要受益于開學季。相較幼童市場,未來中大童市場將較受關注。
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