在3月8日結(jié)束的達(dá)能2022資本市場(chǎng)日活動(dòng)中，達(dá)能席執(zhí)行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）公布了名為“Renew Danone”的戰(zhàn)略新規(guī)劃。與此同時(shí)，該公司還宣布了2023～2024業(yè)績(jī)指引，包括同比銷(xiāo)售增幅在3%～5%之間、經(jīng)常性營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高于凈銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)。

　　“這一切都與修補(bǔ)、培育和加速有關(guān)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)游戲名為面向未來(lái)兩三年邁出的步。在此期間，我們要實(shí)現(xiàn)從落后到與所在市場(chǎng)表現(xiàn)保持一致。”盛睿安在今天會(huì)上說(shuō)道。

　　達(dá)能席執(zhí)行官盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）

　　增長(zhǎng)挑戰(zhàn)

　　就優(yōu)勢(shì)而言，盛睿安表示，先，達(dá)能所運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)符合當(dāng)下趨勢(shì)并正在增長(zhǎng)，其中90%銷(xiāo)量來(lái)自健康品類(lèi)。據(jù)其會(huì)上展示的數(shù)據(jù)顯示，就價(jià)值份額而言，達(dá)能在乳制品、植物基產(chǎn)品、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品、成人營(yíng)養(yǎng)品和飲用水市場(chǎng)都位居前列。

　　從上述排名來(lái)看，乳制品和植物基是達(dá)能具備明顯優(yōu)勢(shì)的兩大領(lǐng)域。盛睿安透露，在乳制品板塊，達(dá)能超過(guò)60%收入來(lái)自功能性產(chǎn)品，主打賣(mài)點(diǎn)包括免疫力、腸胃健康等。在植物基方面，飲料產(chǎn)品為其貢獻(xiàn)了60%收入，酸奶、冰淇淋和奶酪占比則為40%。

　　其次，盛睿安指出，達(dá)能擁有強(qiáng)大的本地和全球品牌組合，并覆蓋了廣泛的地域市場(chǎng)和消費(fèi)群體，在發(fā)展中市場(chǎng)和發(fā)達(dá)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)分布也較為平均。除此之外，達(dá)能還積累了豐富的專業(yè)能力和知識(shí)，包括腸道健康、乳制品發(fā)酵、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品等方面。

　　“話雖如此，我們也有一些應(yīng)該做好但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的地方。”盛睿安指出，這包括品類(lèi)和整體增長(zhǎng)落后、業(yè)績(jī)指引和終結(jié)果缺乏一致性、組織架構(gòu)調(diào)整頻繁等等。

　　新戰(zhàn)略

　　達(dá)能今天發(fā)布了名為“Renew Danone”的新戰(zhàn)略規(guī)劃。該戰(zhàn)略的四大支柱包括：恢復(fù)達(dá)能在核心品類(lèi)和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力；在細(xì)分市場(chǎng)、渠道和地域有選擇地?cái)U(kuò)大影響力；積極培育未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；積極推動(dòng)產(chǎn)品組合輪換。

　　盛睿安

　　先，在恢復(fù)核心品類(lèi)和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力方面，盛睿安將達(dá)能現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分成三種類(lèi)型：基本面健康且處于增長(zhǎng)階段、挑戰(zhàn)較大且表現(xiàn)不佳、正高速成長(zhǎng)并已建立結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。目前，三者在達(dá)能收入的占比分別約為55%、25%、20%。

　　盛睿安表示，針對(duì)基本面健康且處于增長(zhǎng)階段的核心業(yè)務(wù)，達(dá)能將給予更多支持，包括提高廣告促銷(xiāo)和研發(fā)投入。至于正高速成長(zhǎng)并已建立結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)，如主打高蛋白的Oikos酸奶，達(dá)能將系統(tǒng)性地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品組合并加快上新。

　　其次，在細(xì)分市場(chǎng)、渠道和地域有選擇地?cái)U(kuò)大影響力方面，盛睿安指出，一是覆蓋更多品類(lèi)，例如旗下礦泉水品牌依云便推出了含氣新品。二是提升產(chǎn)品收入多元化程度，如在中國(guó)推出了響應(yīng)健康老齡化趨勢(shì)的敢邁益生菌。此外，達(dá)能還將覆蓋更多渠道以降低對(duì)零售渠道依賴、加速和拓展數(shù)字化。

　　中國(guó)業(yè)務(wù)

　　2021年，中國(guó)市場(chǎng)所在的大區(qū)（注：由中國(guó)、北亞、大洋洲組成）銷(xiāo)售為30.08億歐元(約合人民幣206.33億元)。

　　在這一大區(qū)中，去年全年，基礎(chǔ)乳制品和植物基產(chǎn)品銷(xiāo)售為3.26億歐元(約合人民幣22.36億元)，專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售為20.45億歐元(約合人民幣140.27億元)，飲用水和飲料銷(xiāo)售為6.37億歐元(約合人民幣43.69億元)。

　　具體至中國(guó)市場(chǎng)，謝偉博在會(huì)上表示，達(dá)能已在此建立起三大業(yè)務(wù)，包括生命早期營(yíng)養(yǎng)品、飲料、醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品。其中，愛(ài)他美等嬰配品牌所屬的生命早期營(yíng)養(yǎng)品規(guī)模大，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品在過(guò)去幾年則持續(xù)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)高增長(zhǎng)。

　　在隨后環(huán)節(jié)中，作為“C位擔(dān)當(dāng)”的生命早期營(yíng)養(yǎng)品毫無(wú)疑問(wèn)地成了重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。“從10年前的一家純電商初創(chuàng)公司到如今，我們已經(jīng)成為（中國(guó)嬰配市場(chǎng)的）大跨國(guó)企業(yè)。其中，愛(ài)他美市場(chǎng)份額占比已達(dá)9%。”謝偉博在會(huì)上表示。

　　與此同時(shí)，他也坦言，中國(guó)嬰配市場(chǎng)正面臨新生人口紅利消退、新國(guó)標(biāo)過(guò)渡期等挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)行業(yè)將在2022～2023年面臨銷(xiāo)量下滑，但得益于三胎政策等利好，2024年銷(xiāo)量有望恢復(fù)穩(wěn)定。

　　為在波動(dòng)期內(nèi)穩(wěn)住市場(chǎng)份額及布局未來(lái)，謝偉博在會(huì)上稱，達(dá)能已圈定數(shù)個(gè)投資重點(diǎn)，包括保持及提高愛(ài)他美份額、引進(jìn)外文標(biāo)簽創(chuàng)新產(chǎn)品、本土供應(yīng)能力和新品開(kāi)發(fā)。

　　“對(duì)加速新品上市而言，本地生產(chǎn)正變得越發(fā)重要，我們也已采取行動(dòng)加快建立本地供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。”他表示，例如，近期官宣的達(dá)能與歐比佳戰(zhàn)略合作將能令其加快提供符合奶粉國(guó)標(biāo)的中文標(biāo)簽產(chǎn)品。