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今年婦女節(jié),直播帶貨安靜了?

2022-03-11 10:01   來源:洗滌化妝品熱點(diǎn)   作者:湯圓

  今年3.8是第111個(gè)國際婦女節(jié),各行各業(yè)對女同胞們的關(guān)注尤為熱烈,她力量日益呈現(xiàn)出多彩的模樣。

  在精神層面,很多優(yōu)秀女性值得我們以此為榜樣。比如,谷愛凌在冬奧會的出色表現(xiàn),自信與敢于挑戰(zhàn)的精神著實(shí)打動(dòng)人心;中國女足在亞洲杯奪得,這一刻綻放等了整整16年。

  在物質(zhì)層面,“悅己”帶動(dòng)了“她消費(fèi)”。歌頌女性的背后,實(shí)質(zhì)上藏著一場購物狂歡,各個(gè)電商平臺的促銷活動(dòng)陸續(xù)開啟。以淘寶為例,本次女王節(jié)的促銷線同樣拉得很長,2月27日到3月4日是預(yù)售期,3月2日到4日為預(yù)熱期,3月4日到8日才是真正的熱賣期。

  38大促,自然少不了直播帶貨,而今年似乎有點(diǎn)安靜,畢竟少了一個(gè)她——薇婭(詳見:全網(wǎng)封殺!薇婭涼了,品牌商笑了)。

  沒有競爭對手的李佳琦簡直“無敵”了。數(shù)據(jù)顯示,僅在預(yù)售日,他就用短短7小時(shí)創(chuàng)造了28.25億銷售額,可以說這個(gè)數(shù)字相當(dāng)龐大,去年這個(gè)時(shí)候,他與薇婭加起來總共是7.9億。

  那么,為什么李佳琦這次帶貨這么牛?

  360化妝品網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn),原因只有一個(gè),那就是在他直播間下單的產(chǎn)品優(yōu)惠力度夠大!就化妝品而言,滿打滿算下來,幾乎是半價(jià),難怪一下子吸引那么多消費(fèi)者,像雅詩蘭黛某款50ml的精華正價(jià)是1050元,而在李佳琦直播間是買一送一,相當(dāng)于同樣的錢能買到100ml。另外,OLAY、MAC等比去年雙11還要?jiǎng)澦恪?/p>

  可見,品牌商對這名的大主播有多重視,不然也不會將議價(jià)權(quán)交到他手里。而我們知道,有錢的品牌商才敢這么做,現(xiàn)實(shí)中多的是“保守派”,采訪中,不少品牌商告訴小編,自從薇婭、雪梨等主播出事,他們逐漸理性,花錢沖銷量變得可有可無,重心慢慢轉(zhuǎn)移到自播。

  換言之,品牌自播的再次興起,成為了今年直播帶貨安靜的原因之一。

  另一個(gè)原因是,隨著虛擬主播愈發(fā)普遍化,真人主播的業(yè)績亦受到不小的沖擊。比如京東美妝在38大促中次推出虛擬主播“小美”,能夠如同真人那樣到一個(gè)個(gè)直播間帶貨,YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等20個(gè)直播間都去了個(gè)遍,精力可比真人強(qiáng)多了,職業(yè)道德更是沒得說,偷稅漏稅這種事想必也干不來吧。

  依小編之見,新事物在繁榮之后迎來沉寂,并不足為奇,體會深的是公眾號,前幾年多吃香啊,大家紛紛入局,可到現(xiàn)在還堅(jiān)持做公眾號的還有幾個(gè)呢?還在做的多少也有點(diǎn)誠惶誠恐,擔(dān)心哪天被淘汰,不得以又跟風(fēng)短視頻和直播。

  同樣的道理,直播帶貨發(fā)展至今,如果不放慢腳步加以規(guī)范,可能也是越來越難做,從這個(gè)角度看,安靜一點(diǎn)也沒什么不好的。

  總而言之,品質(zhì)、性價(jià)比、服務(wù)才是消費(fèi)者關(guān)注的重中之重,至于直播帶貨,其實(shí)只是錦上添花。

編輯:劉韻

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