隨著二胎、三胎政策的持續(xù)推動(dòng)、95后網(wǎng)生代媽媽正式進(jìn)入主流群體，母嬰人群不斷迭代。在新的人群和市場(chǎng)、政策背景下，媽媽們的育兒焦點(diǎn)又在發(fā)生著怎樣的改變呢？奶粉智庫(kù)通過(guò)對(duì)全國(guó)超38家母嬰門(mén)店采訪，結(jié)合艾瑞咨詢(xún)近日發(fā)布的《2022年中國(guó)母嬰新消費(fèi)白皮書(shū)》進(jìn)行詳細(xì)分析！

　　01.

　　年輕化、二胎家庭

　　成母嬰消費(fèi)主力軍

　　隨著90/95后女性進(jìn)入主流生育人群，結(jié)合全國(guó)及地方二、三胎政策的落地，母嬰人群持續(xù)發(fā)生改變。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及衛(wèi)健委公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自2017年起，二胎以上出生占比連續(xù)4年超50%，2021年也超40%，近年來(lái)二、三胎寶寶占比超一胎寶寶。雖然90/95后媽媽成為生育主力軍，但調(diào)研顯示，80后媽媽占比仍有24.1%，且在寶寶6歲以上選擇生二胎的媽媽占比較高，80后媽媽的回歸同樣不可忽視。

　　可見(jiàn)，新母嬰人群大部分聚焦于90/95后的二胎、三胎家庭，也就意味著有經(jīng)驗(yàn)、懂育兒的家庭越來(lái)越多；同時(shí)，從大部分店員反饋中我們也發(fā)現(xiàn)，90/95后媽媽在進(jìn)店選購(gòu)前通常會(huì)自主查詢(xún)相關(guān)知識(shí)，形成一定品牌、產(chǎn)品認(rèn)知基礎(chǔ)。整體來(lái)看，新時(shí)代的媽媽育兒喂養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性都越來(lái)越強(qiáng)，針對(duì)二孩家庭的消費(fèi)特性值得關(guān)注！

　　02.

　　科學(xué)育兒觀持續(xù)被認(rèn)同

　　二胎也拒絕“放養(yǎng)”

　　自互聯(lián)網(wǎng)的興起與新零售的發(fā)展，特別是2019年“電商直播元年”之后，母嬰進(jìn)入新消費(fèi)階段。人群的更迭、知識(shí)信息的普及，讓科學(xué)育兒理念被更廣泛認(rèn)同，同時(shí)半數(shù)以上的媽媽支持孩子天賦發(fā)展，盡可能給孩子更好的產(chǎn)品，母嬰消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)大！

　　二胎媽媽們通常戲稱(chēng)“老大照書(shū)養(yǎng)，老二照豬養(yǎng)”，你信了嗎？事實(shí)上，根據(jù)調(diào)研反饋，近半數(shù)的二胎媽媽雖然會(huì)控制支出水準(zhǔn)，但仍會(huì)選擇繼續(xù)精細(xì)化喂養(yǎng)，拒絕“放養(yǎng)”！可見(jiàn)母嬰人群對(duì)于專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和精細(xì)產(chǎn)品的需求日益上升，母嬰從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)性迎來(lái)新的考驗(yàn)，精細(xì)化喂養(yǎng)需求也為母嬰市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇！

　　03.

　　配方奶粉仍是新時(shí)代媽媽焦點(diǎn)

　　綜合艾瑞咨詢(xún)調(diào)研與小紅書(shū)2021年用戶(hù)搜索熱度，配方奶粉仍然是媽媽們關(guān)注的奶制品，1-3歲選擇配方奶粉占整體乳制品選擇66.5%，高占比同時(shí)仍有發(fā)展空間。細(xì)分品類(lèi)中羊奶粉、有機(jī)奶粉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿上升，奶粉細(xì)分品類(lèi)的熱度，逐漸從品牌端走向消費(fèi)端。

　　值得注意，在奶粉選擇上，強(qiáng)化配方的多樣性與高含量更受媽媽關(guān)注，其中DHA、益生菌、乳鐵蛋白是奶粉配方中較為關(guān)注的三個(gè)營(yíng)養(yǎng)素。可見(jiàn)在越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的新時(shí)代媽媽眼里，奶粉的選擇更加理性和精確，對(duì)于品牌與銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，需要更高配方的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的賦能才能打動(dòng)新時(shí)代媽媽。同時(shí)調(diào)研也反饋喂養(yǎng)中途會(huì)換奶粉的媽媽占比超85%，這也是奶粉市場(chǎng)品牌多元化發(fā)展的機(jī)會(huì)！

　　04.

　　對(duì)于6月齡以上寶寶

　　重視營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，免疫版塊較熱

　　通過(guò)調(diào)研反饋，對(duì)于6月齡以下的寶寶，寶媽主要擔(dān)心常見(jiàn)病，6月齡以上的寶寶，重視營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和性格培養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充主要聚焦在免疫和腦視力版塊。分月齡的需求中，一歲以下關(guān)注免疫和消化更多，一歲以上在體質(zhì)提升、腦視力發(fā)育上更加關(guān)注。

　　營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充對(duì)標(biāo)不同月齡寶寶的生長(zhǎng)需求，熱度主要在維生素D、益生菌、乳鐵蛋白、DHA等品類(lèi)上。對(duì)于奶粉配方中的熱門(mén)營(yíng)養(yǎng)素，同樣也是DHA，益生菌、乳鐵蛋白，可見(jiàn)這幾類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度或?qū)⒊掷m(xù)上升，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暎?/strong>