近些年電商行業(yè)不斷發(fā)展，成為折射中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、社會消費需求巨大改變的生動縮影。

　　人民群眾旺盛的購買力，不僅顯示出中國消費市場潛力巨大。

　　也表明一個日趨個性化和多元化的消費時代到來了。

　　在這個時代大背景下，我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年童裝市場也發(fā)生著巨大消費變遷。

　　在時代洪流中，童裝品牌如何及時洞察新消費需求的變遷、尋找新的增量市場；

　　正成為各路童裝賣家、寶爸寶媽關(guān)注的主要方向。

　　1、童裝市場發(fā)展史

　　中國童裝業(yè)起源于上世紀(jì)90年代。上世紀(jì)90年代初期，我國童裝市場在一片成人服飾的紅海中開始冒頭。

　　彼時起，市場上的童裝花樣、款式、面料才開始變得豐富。

　　之后，社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，兒童消費在家庭支出中所占比例逐年上升。

　　中間經(jīng)過十多年的發(fā)展，到2000年左右才真正進(jìn)入上升階段。

　　國內(nèi)童裝市場才先后冒出巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等獨立童裝品牌；

　　也包括ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等快時尚服裝品牌的兒童系列；

　　以及安踏兒童、耐克Kids、阿迪達(dá)斯Kids、李寧Young、等國內(nèi)外體育運動品牌打造的專業(yè)童裝品牌。

　　同時值得注意的是。近十年來，童裝相關(guān)企業(yè)總量持續(xù)上漲，目前有超46萬家童裝相關(guān)企業(yè)。

　　童裝行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)進(jìn)一步提升市場份額。

　　2019年，我國童裝市場規(guī)模達(dá)到2,391億元。2020年受疫情影響，市場規(guī)模有所下降，仍達(dá)到2,292億元。

　　預(yù)計2025年，我國童裝市場規(guī)模有沖擊4,738億元的希望?，F(xiàn)在回過頭看，眾多商家和資本紛紛入局就是看中了一點：

　　在我國成人裝及休閑服市場增長疲軟，早就呈現(xiàn)飽和之勢時，童裝行業(yè)卻是個成長中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　兒童終究會長大，而從小就接觸的某個品牌，很容易烙印到他們的心智中。

　　所以，搞“兒童經(jīng)濟(jì)”，下的就是一盤大棋。放長遠(yuǎn)看，也是在賭未來。

　　童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟛谎远?。隨消費升級以及對育兒理念的不斷優(yōu)化，未來童裝市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　特別是現(xiàn)在無論線上線下，涉及兒童的購物和娛樂越來越多。除了教育、醫(yī)療，童裝無疑是兒童消費中的重點項目。

　　兒童生長發(fā)育速度快，每年都會對服裝有新需求。如果再追求一下品質(zhì)，每年的花費自然就上去了。

　　2、“小而散”弊端仍存在

　　但市場在飛速向前發(fā)展的過程中，是不是一點問題都沒有呢？

　　其實也不是，從發(fā)展規(guī)律角度分析，市場自身還是有難以掩飾的弊端。

　　要想順利完成2025年4,738億元目標(biāo)，至少還有一個難關(guān)要過。

　　這一關(guān)就是相比成人服裝行業(yè)，在童裝賽道中，鮮有實力強勁、被廣泛認(rèn)可的獨立品牌。

　　用三個字形容童裝品牌現(xiàn)狀，就是“小而散”，當(dāng)然這也是由多種因素決定的。

　　先，是童裝本身的屬性。

　　童裝涵蓋了0-14歲年齡段人群的全部著裝，可以細(xì)分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝等，種類繽繁復(fù)雜。

　　而嬰童身體成長發(fā)育快，服裝尺寸變化頻繁，加上不同孩子在成長中高矮胖瘦參差不齊，衣服更換很頻繁，大部分只穿幾個月甚至更短。

　　所以，童裝產(chǎn)業(yè)鏈難以規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，很難制定固定且全面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　其次，相比成人裝，童裝利潤率更低。

　　一般認(rèn)為，一件童裝用料只有成人裝1/3，但賣價并不比成人裝便宜多少，利潤應(yīng)該更高。

　　其實不然。因為在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，童裝的品質(zhì)要求和質(zhì)檢比成人裝更嚴(yán)格，生產(chǎn)成本也更高。

　　再加上各類童裝適用的年齡段和身形差別很大，線下門店進(jìn)貨時務(wù)必得全套，即商品編號齊備。

　　毫無疑問會提升供應(yīng)量，減少毛利率。

　　此外，不同區(qū)域的消費者對童裝的需求很大程度上決定了品牌樣貌。

　　早在上世紀(jì)末，國外童裝品牌在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后就形成了較為成熟的模式。

　　改革開放以后，陸續(xù)有不少外國童裝品牌入駐中國試水，均在中國獲取了一席之地。較早進(jìn)入中國的品牌當(dāng)屬意大利高端童裝品牌Mirtillo，主打中國高端市場。

　　憑借著高知名度、產(chǎn)品高質(zhì)量等，一件童裝動輒上萬。

　　除此之外，像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童裝價格高昂。

　　他們更多是為了吸引本身就喜愛該品牌的成人，為自己小孩購買同品牌童裝。

　　而相比之下，小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市占率還不到1%。

　　3、“直營+加盟+電商”

　　可見這個市場比較分散，單個品牌競爭力很有限。

　　所以，作為服裝大國，我國下沉市場有十億人口、潛力巨大，卻沒有一個叫得上名字的品牌。

　　因此如何整合低端，如何造一個童裝屆的“小米”？

　　新零售大背景下，童裝企業(yè)如何精準(zhǔn)切入新消費人群？

　　深度洞察其消費需求變化？是我們應(yīng)該深入思考的問題。

　　既然如此，在樹立自有品牌方面，有沒有什么解決之道呢？

　　目前看，較為行之有效辦法，唯有全力推動全渠道融合，借助電商的力量觸達(dá)用戶。

　　通過“直營+加盟+電商”模式的綜合發(fā)展，線下線上無縫融合，幫助童裝品牌不斷將產(chǎn)品推向全國。

　　而且還要借助消費和觸媒場景變遷，加快新品牌的誕生同時，也給老牌企業(yè)老樹發(fā)新芽的機會。

　　如今，電商直播已經(jīng)成為品牌的新銷售場景。

　　從過去線下實體店到電商平臺，再到如今的直播店鋪，童裝品牌觸達(dá)消費的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變。

　　直播帶貨已經(jīng)成為各大童裝品牌的標(biāo)配，除了品牌店鋪自播，童裝品牌也在許多頭部主播的直播間。

　　電商能夠打破地域和時間的限制，讓新老產(chǎn)品更齊全且更具有價格優(yōu)勢。

　　童裝作為非標(biāo)品，通過新的電商模式，能夠更快捷地觸達(dá)消費者、創(chuàng)造新的消費場景。