作為頂流主播，李佳琦的一舉一動似乎都預示著直播賣貨的發(fā)展趨勢。

　　近日記者獲悉，李佳琦直播間官方小程序“所有女生會員服務中心”（簡稱“所有女生小程序”）出現(xiàn)了京東、蘭蔻、阿瑪尼等小程序的商品鏈接，美ONE開始在淘寶生態(tài)外自建了一個小平臺，為其他電商平臺或品牌小程序?qū)Я鳌?/p>

　　長期以來，美ONE和李佳琦都是與淘寶緊密綁定，李佳琦更是有“淘寶一哥”的稱號。而如今美ONE和李佳琦顯然已開始擺脫對淘寶的依賴性，將自身的流量往更豐富的渠道拓展。

　　美ONE這項決策，跟淘內(nèi)淘外的環(huán)境變化也有著深刻的關系。

　　淘寶正漸漸被孤立

　　淘寶雖然是國內(nèi)大的電商平臺，但是依然有許多其他電商或社交平臺試圖與之搶奪流量。在去年8月份，小紅書便宣布切斷平臺內(nèi)筆記和短視頻的所有外鏈；在2020年10月，抖音也關閉了平臺內(nèi)直播間的所有電商外鏈，包括淘系平臺；而今年的3月1日，快手也徹底禁止在平臺內(nèi)發(fā)布淘寶聯(lián)盟商品鏈接。

　　這些頭部社交平臺切斷淘寶的外鏈，主要的目的便是培養(yǎng)自己的電商平臺。在以往小紅書、抖音、快手只是純“種草”的地方，而“拔草”往往是在淘寶或者京東實現(xiàn)。淘寶只需要一個簡單的鏈接，就能打通所有頭部社交平臺的流量，四通八達。這也是為什么大部分主播都更中意在淘寶做直播的原因，李佳琦曾經(jīng)在小紅書與抖音上積攢的流量，終也匯入了淘寶之中。

　　而如今，頭部社交平臺們也不甘于只做一個流量的中轉(zhuǎn)站，意欲將自身也打造成一個電商平臺，獨自消化所有在平臺內(nèi)產(chǎn)生的流量。聽起來非常自私，但這也正是商業(yè)的本質(zhì)。缺少了外部的引流，淘寶自然就少了一大部分的流量。

　　美ONE和李佳琦自然也看到了這一趨勢，單純依靠淘寶已不能廣泛地開拓流量池，唯有將網(wǎng)撒向更多的地方。

　　美ONE的電商化與平臺化趨勢

　　美ONE在所有女生小程序中增加了“精選好物”功能，可以點擊購買商品，另外還支持跳轉(zhuǎn)至第三方平臺或品牌官方小程序下單，如京東好物街、蘭蔻、阿瑪尼等等。

　　顯然，美ONE正意圖讓李佳琦直播間在淘外發(fā)揮導流作用，從主播身份變身帶貨平臺。非淘系電商平臺和品牌小程序商品鏈接在所有女生小程序的出現(xiàn)，同時也意味著美ONE有了電商化、平臺化的業(yè)務發(fā)展趨勢。

　　李佳琦對品牌的背書能力與宣傳能力，是毋庸置疑的，不少頭部國產(chǎn)品牌甚至就是依靠李佳琦的直播宣傳，才能有如今的知名度與品牌力的，例如花西子。美ONE便可利用李佳琦這樣的流量效應，去打造一個自主的平臺，讓品牌們無須經(jīng)過淘寶直播，便與李佳琦直接合作。

　　因此，可以預見未來將會有越來越品牌的自主鏈接出現(xiàn)在李佳琦的平臺之中。

　　電商化與平臺化之后的美ONE，需要在淘寶之外開拓疆土。而在淘寶方面來看，它也并不轄制MCN的站外發(fā)展。事實上，目前而言淘寶直播仍然是李佳琦的主陣地，美ONE的站外流量終依舊會流入淘寶平臺。

　　過度依賴李佳琦

　　小編認為，美ONE這一切的策略都是以李佳琦的超強背書能力為根基的，即是說，美ONE過度依賴李佳琦了。作為一個MCN機構(gòu)，過于依靠某個主播，并不利于平臺的長期發(fā)展。

　　事實上，美ONE早已開始在扶持助播團上位，以分散李佳琦的個人流量。據(jù)悉，自今年1月13號起李佳琦的直播時間由每天5小時左右縮減到每天3小時左右，其余兩小時由其助播上場。

　　可見，美ONE也在慢慢擺脫對李佳琦的依賴，唯有如此才能更好地向淘外區(qū)域發(fā)展。但從目前來說，美ONE要實現(xiàn)自己的目的，還有很長的路要走。