京東到家、京東415同城購物節(jié)正在火熱進行中。這是雙渠道次聯(lián)合打造415大促，同城大促氛圍拉滿！京東到家、小時購也聯(lián)合超4000家母嬰專營店，提供“線上下單、門店發(fā)貨、母嬰商品小時級送達”的同城即時購物服務。

　　對于孩子王而言，今年415同城購物節(jié)疊加自身司慶盛典，購物氛圍更加濃烈。孩子王湖南分公司總經(jīng)理劉恒震表示，京東到家、京東雙渠道聯(lián)合大促，加上司慶盛典全國百城數(shù)百家門店聯(lián)動，線上線下全渠道資源整合，吸引了更多顧客，銷售也更加火爆。京東到家、小時購數(shù)據(jù)顯示，415活動至今，孩子王門店線上單量同比增長超3倍。

　　母嬰即時零售市場爆發(fā)，415同城購物節(jié)疊加司慶盛典助力孩子王增長

　　隨著消費者購物習慣向線上遷移，尤其80、90后用戶對于購物“快”的需求增加，母嬰即時零售市場也迎來高速增長。對孩子王來說，拓展即時零售業(yè)務、全渠道布局是必然，415同城購物節(jié)與孩子王到家服務的結(jié)合，成為孩子王全渠道布局的一次驗證。

　　劉恒震表示，小時達的即時消費模式，對于消費者尤其80、90后的年輕群體，有極大的吸引力。先基于“省時省心”的需求，讓平時忙于育兒的寶爸寶媽們更傾向能夠快速收到貨；其次，對于商品品質(zhì)的追求，也讓他們更愿意接受從實體門店發(fā)貨的電商模式。

　　基于對即時零售市場的看好，今年孩子王門店與415同城購物節(jié)的聯(lián)動更加密切，已上線京東到家的超470家門店全部參與到大促中。415大促京東到家、京東雙渠道的各種營銷玩法和孩子王司慶盛典滿799送好禮的雙重活動，提升用戶下單意愿，同時由達達快送提供同城購物1小時達的即時配送服務，吸引更多用戶線上下單。劉恒震估計，4月15日-18日作為銷售爆發(fā)期，像孩子王長沙奧克斯店，門店單量相較平時還將實現(xiàn)至少翻倍增長。

　　除了線上訂單的增加，劉恒震也感受到了門店客流的明顯增長，他表示，415大促將京東到家、京東渠道的優(yōu)質(zhì)流量帶到線下門店，并將線下老客引導到線上消費，滿足消費者多渠道消費的需求，擴大了線下門店的服務范圍，實現(xiàn)線上線下客流的雙向互補，從而有效促進業(yè)務提升。就孩子王長沙的門店客流增長來看，相較日常增長漲幅在八成左右。

　　線上線下全渠道營銷，造就線下門店新增量

　　對于孩子王來說，線上線下聯(lián)動消費是一大特色亮點。據(jù)劉恒震介紹，在玩法上，消費者參與線上打卡互動，到店可享受禮品贈送疊加；線下逛店參與活動可獲得線上會員積分，從線上到線下，全渠道觸達用戶，激發(fā)消費熱情。

　　在大促氛圍感上，今年的415同樣打造全域營銷的氛圍。線上微信社群私域流量精細化運營，抖音、小紅書等平臺公域宣傳引流，線下店內(nèi)廣播、智慧促銷員推薦等多渠道告知，吸引更多顧客關(guān)注參與。“當我們在豐富有趣的營銷宣傳內(nèi)容上把產(chǎn)品和促銷信息植入進去，營銷效果就會更大，銷售就越火爆。”劉恒震表示。

　　除此之外，415期間，基于京東到家打通線上線下、整合商家品牌營銷資源的能力，孩子王還與伊利金領(lǐng)冠達成合作，讓金領(lǐng)冠突破傳統(tǒng)商超渠道，實現(xiàn)與母嬰專營店的全渠道營銷合作，通過社群推廣、品牌券營銷，實現(xiàn)平臺、品牌、商家三方共振，從而線上聯(lián)動線下，實現(xiàn)好物小時達。

　　而在履約配送的時效上，面對線上訂單的快速增加，孩子王門店也與達達快送做好充分溝通準備。即使在大促“爆單”期間，達達快送也能基于充足的騎士運力和智慧物流系統(tǒng)以及蒼穹大數(shù)據(jù)平臺的支持，提供高效穩(wěn)定履約配送服務。小時達配送時效的保障，讓用戶更樂意在線上購買，門店也從線上獲得更多的銷售增量。以孩子王長沙環(huán)宇城店為例，門店線上銷售占比已達到50%，大促后期還會有持續(xù)增長。

　　目前，孩子王在全國17個省、3個直轄市，累計近200座城市擁有超500家大型數(shù)字化門店，同時還構(gòu)建了孩子王APP、小程序、微商城等線上購物渠道。會員可以到店享受服務，也可以線上選擇“孩子王到家”，享受門店5公里內(nèi)快1小時速達的購物服務。

　　母嬰商品小時達正成為育兒家庭的購物新選擇。京東到家、小時購與孩子王的合作，正不斷解決用戶升級的消費需求，提供母嬰商品到家服務，帶給消費者更為多、快、好、省的購物體驗，也讓415大促迎來更火熱的銷售。