2022年三分之一已經(jīng)過去了,在過去的三個(gè)多月中,我們遇到過疫情反復(fù),物流停運(yùn)等困難,但是在媽媽們的支持下,在大家的共同努力下,國際媽咪APP季度的母嬰品牌榜單順利出爐。
整體來看,目前嬰童用品中奶粉是國際媽咪母嬰類目銷售額占比較高的一級(jí)類目,此外寶寶輔食、紙尿褲等增速迅猛。
嬰童用品:奶粉競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,國產(chǎn)奶粉追趕迅猛
以2022年3月數(shù)據(jù)為例,熱銷0 的奶粉產(chǎn)品中,有4個(gè)與國產(chǎn)奶粉相關(guān)。
飛鶴奶粉、金領(lǐng)冠奶粉、君樂寶奶粉、貝因美奶粉等國產(chǎn)大品牌備受關(guān)注,選擇的媽媽們?cè)谝仓饾u變多。
國外的奶粉品牌像是愛他美、牛欄、A2、雀巢、佳貝艾特、貝拉米等繼續(xù)霸榜。
此外,年初持續(xù)到現(xiàn)在的這一波疫情對(duì)于國外奶粉品牌來說影響巨大,像是愛他美的德國白金版系列因?yàn)樯a(chǎn)供需不足,面臨缺貨的情況,不少家長已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向澳洲愛他美白金版或者其他奶粉品牌。
在選擇奶粉的時(shí)候,可以根據(jù)寶寶的身體發(fā)育狀況選擇適合的;另外也可以根據(jù)能承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)水品來選擇性價(jià)比高的奶粉。
嬰童食品:輔食方面銷量直線上升,奶酪博士、小皮、英氏等頻現(xiàn)黑馬
近兩年來,嬰童食品品類分化發(fā)展尤為明顯,一方面,在成熟度、集中度很高的輔食行業(yè),一些品牌如喜寶、嘉寶、愛他美等銷量依舊不錯(cuò)。
另一方面,一些新晉品牌快速開花,如嬰幼兒輔零食品牌小皮、奶酪博士快速打開市場(chǎng)建立起品牌知名度;此外,2020年以“分階喂養(yǎng)”打開二次爆發(fā)局面的英氏,也收獲了不少關(guān)注。
當(dāng)前在國際媽咪榜單上,秋田滿滿、英氏、怡芽、小皮以及奶酪博士等品牌排名靠前,在關(guān)注經(jīng)典輔食品牌,媽媽們也會(huì)嘗試一些新的輔食品牌。
紙尿褲:花王、大王、尤妮佳三巨頭依舊霸榜,品牌客單價(jià)差異較小
“紙尿褲規(guī)模已經(jīng)從原來的600億萎縮到400億左右了。”自去年以來,多個(gè)從業(yè)者都對(duì)母嬰行業(yè)觀察表達(dá)了相同的看法。
數(shù)據(jù)顯示,2021年以天貓京東為主的線上平臺(tái),紙尿褲品類銷售額為209.7億元,同比上年下滑3.9%,而國際媽咪紙尿褲品類仍然保持著不錯(cuò)的增速。
花王、尤妮佳、大王、好奇、babycare、幫寶適等行業(yè)大品牌也在持續(xù)霸榜。
從價(jià)格上來看,國際媽咪上暢銷的紙尿褲價(jià)格主要集中在51-150元,以囤貨裝銷售為主,媽媽們相比較價(jià)錢更關(guān)心的是舒適度以及吸水性的問題。
寶寶營養(yǎng)/洗護(hù):成分、安全屬性為要訴求,穩(wěn)中增長
相較傳統(tǒng)粗放式育兒方式不同,這屆寶媽育兒更加精致、專業(yè),兒童洗護(hù)產(chǎn)品選擇上,對(duì)產(chǎn)品、成分、安全也提出了更高的要求。尤其產(chǎn)品是否添加著色劑、香精,無淚配方等成分,成為了90后父母關(guān)心的問題。
而在寶寶成長過程中,母嬰用戶對(duì)嬰童洗護(hù)需求愈發(fā)細(xì)分化,產(chǎn)品訴求也更加多元化,具體來看,除了基礎(chǔ)的保濕滋潤、身體護(hù)理外,具有驅(qū)蚊驅(qū)蟲、寶寶防曬、鎮(zhèn)定舒敏等細(xì)分需求也在消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品考量之內(nèi)。
保健營養(yǎng)澳洲bio island、健敏思、童年時(shí)光、挪威小魚、紐曼思、拜奧、康萃樂等關(guān)注度只增不減。
孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)食品:行業(yè)整體需求下滑 頭部品牌增長乏力
受出生人口下降等多重因素疊加影響,近兩年多來孕產(chǎn)市場(chǎng)整體消費(fèi)放緩。
孕婦裝、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、哺乳文胸、孕產(chǎn)彩妝等多個(gè)子類目消費(fèi)存在下滑趨勢(shì),同時(shí)吸奶器、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品略有增長。
從目前的發(fā)展來看,90后父母對(duì)母嬰用品的消費(fèi)需求日趨多樣化,挑成分、重營養(yǎng)、看顏值已經(jīng)成為寶媽奶爸們的選購新趨勢(shì)。
如何與時(shí)俱進(jìn),抓住家長們的心,品牌方就要投入更多的精力了。
參考數(shù)據(jù)來自國際媽咪APP平臺(tái)
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