近日，歐萊雅在季度財(cái)報(bào)中提到，在疫情影響的困難時(shí)期，活性美妝部門(mén)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。歐萊雅的活性美妝部門(mén)包括理膚泉、薇姿、修麗可、適樂(lè)膚這幾大主打護(hù)膚的品牌。

　　這一數(shù)據(jù)，再次驗(yàn)證了功能性護(hù)膚賽道的火熱。在中國(guó)市場(chǎng)，屬于功能性護(hù)膚品牌的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。據(jù)Euromonitor報(bào)告，2021年我國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)容量約250.6億元，預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模將超千億，占護(hù)膚品市場(chǎng)的22.9%。

　　來(lái)自功能性護(hù)膚賽道的品牌，增長(zhǎng)勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。華熙生物2021年功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)占到總營(yíng)收67%以上，潤(rùn)百顏單品牌銷(xiāo)售額次突破10億；貝泰妮旗下薇諾娜的市場(chǎng)份額相比2020年再提升2個(gè)百分點(diǎn)；上海家化旗下的玉澤，雖未披露具體營(yíng)收數(shù)字，但其20%以上的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超公司8.73%的增速。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，功能性護(hù)膚，正在成為中國(guó)美妝市場(chǎng)關(guān)鍵的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　01

　　薇諾娜，本土品牌彎道超車(chē)

　　盡管今天國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品牌發(fā)展速度，令人側(cè)目。但過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)功能性護(hù)膚市場(chǎng)都被歐美品牌壟斷。

　　中國(guó)市場(chǎng)功能性護(hù)膚概念早可追溯至1998年歐萊雅旗下薇姿進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。隨后十年時(shí)間，理膚泉、雅漾、依泉、城野醫(yī)生、芙麗芳絲、珂潤(rùn)、修麗可等，均在中國(guó)市場(chǎng)布局。

　　它們憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)功能性市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)地位。2011年僅法國(guó)品牌就占據(jù)68.3%的市場(chǎng)份額，其中雅漾、薇姿和理膚泉三大品牌占比超過(guò)50%，日本品牌占比6%，中國(guó)本土品牌占比僅為3.6%。

　　同時(shí)期，國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品牌澤平、可采等因?yàn)檗D(zhuǎn)型商超渠道策略失敗，開(kāi)始逐漸衰退；薇諾娜、玉澤成立時(shí)間不足3年；華熙生物更尚未入局功能性護(hù)膚，在外資品牌面前，國(guó)產(chǎn)品牌毫無(wú)還手之力。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2018年。這一年，社媒營(yíng)銷(xiāo)迅速崛起，Clean Beauty和“成分黨”的概念從海外傳入，帶動(dòng)HFP、潤(rùn)百顏、夸迪、頤蓮等進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，2018年HFP 營(yíng)收突破10億元，華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入激增205%，薇諾娜市占率度接近的雅漾。

　　到了2019年，“成分”護(hù)膚進(jìn)一步突出，敏感肌護(hù)理等概念興起，國(guó)產(chǎn)品牌薇諾娜以20.5%的市占率成為行業(yè)；華熙生物和上海家化也表現(xiàn)亮眼，搶占了部分市場(chǎng)份額；這一年國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品牌占有率提升至27.3%。

　　2020年開(kāi)始，隨著消費(fèi)者護(hù)膚知識(shí)的增加，越來(lái)越關(guān)注使用后的效果，一批主打網(wǎng)紅概念和單一成分的產(chǎn)品吸引力下降，能夠真正解決皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品迎來(lái)了機(jī)遇，“功能性”成為品牌的運(yùn)營(yíng)重心，進(jìn)一步帶動(dòng)了功能性護(hù)膚賽道的增長(zhǎng)。

　　踽踽追趕20余年，以薇諾娜為的國(guó)貨品牌，正在功能性護(hù)膚市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，薇諾娜保持市占率，華熙生物、修麗可等也躍居梯隊(duì)，市占率共計(jì)28.2%；理膚泉、雅漾則和玉澤一同位列第二梯隊(duì)；溪木源、璦爾博士等一眾國(guó)貨緊隨其后。

　　02

　　全球0獨(dú)占6席

　　法國(guó)品牌仍具優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品牌快速崛起，但若論起影響力，法國(guó)品牌至今仍具有較大優(yōu)勢(shì)。

　　以功能性護(hù)膚其中一個(gè)分支——皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚為例，全球前十大皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌有6個(gè)是法國(guó)品牌，美國(guó)、瑞士、德國(guó)、中國(guó)品牌則各占一席。根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，理膚泉、雅漾、薇姿占據(jù)全球前三大皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌席位，2019年銷(xiāo)售額介于90-120億元之間。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，法國(guó)功能性護(hù)膚品牌直到2020年仍有41%的市占率，至今仍位居；且艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)功能性護(hù)膚品產(chǎn)地排名中，法國(guó)僅次于中國(guó)排在第二位。

　　法國(guó)功能性護(hù)膚品牌，在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，背后主要有三大原因：

　　一、得益于資源豐富，法國(guó)功能性護(hù)膚品牌發(fā)展較早且數(shù)量較多，從而能以品牌矩陣攻占消費(fèi)者心智。法國(guó)功能性護(hù)膚品牌形成了三大體系，分別是：溫泉系，如薇姿、理膚泉等，以富含豐富礦物質(zhì)的溫泉水為主要成分；植物系，如歐緹麗、歐樹(shù)，主要研究植物提取物對(duì)皮膚的修復(fù)；科學(xué)系，如NOREVA歐諾顏，依托強(qiáng)大的科研實(shí)力研究成分配比，以應(yīng)用于臨床皮膚護(hù)理。

　　二、法國(guó)功能性護(hù)膚品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)多年。早在2000年前后，薇姿、理膚泉等就已進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)布局OTC渠道，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中突出成分與，與其他品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。毫不夸張地說(shuō)，很多中國(guó)消費(fèi)者是通過(guò)薇姿、理膚泉才次知道，原來(lái)護(hù)膚品也可以談、解決肌膚問(wèn)題。

　　三、法國(guó)品牌經(jīng)過(guò)多年研究在配方上練就了扎實(shí)的基本功。拿雅漾來(lái)說(shuō)，雅漾母公司皮爾法伯是實(shí)力雄厚的醫(yī)藥集團(tuán)，其研究團(tuán)隊(duì)自1974年開(kāi)始進(jìn)行皮膚生理學(xué)研究，1975年收購(gòu)雅漾活泉水，并制定了全面的科學(xué)研究計(jì)劃，目前皮爾法伯集團(tuán)獲得1400多項(xiàng)皮膚學(xué)護(hù)膚品領(lǐng)域的專(zhuān)利或?qū)＠暾?qǐng)。

　　03

　　一眾法系品牌“奔襲”中國(guó)市場(chǎng)

　　作為功能性護(hù)膚品滲透的國(guó)家，法國(guó)除了薇姿、理膚泉這些巨頭外，還有許多小眾的功能性護(hù)膚品牌，如Purally、Alepia、KDERM、Artejia、Laboratoire Dermeden、HUYGENS、Arobase、Olivier Lemaire、Perlucine、 LADY green、Môme Care等。

　　這些品牌，目前均已上線(xiàn)品觀找貨平臺(tái)，正在尋找中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，這些品牌迎合了中國(guó)消費(fèi)者的需求，或?qū)⒋蝽懝δ苄宰o(hù)膚市場(chǎng)的“新戰(zhàn)事”。

　　其一，技術(shù)較為成熟，既有主打成分溫和、舒緩修復(fù)的，也有主打高濃度成分、強(qiáng)性。

　　中國(guó)消費(fèi)者既有皮膚屏障較薄、容易受損的困擾，同時(shí)在美妝品牌和KOL的教育下又想追求更為的護(hù)膚效果，再加上醫(yī)美滲透率不斷提升帶來(lái)的術(shù)后皮膚修復(fù)需求，因此對(duì)主打舒緩修復(fù)和主打強(qiáng)的產(chǎn)品均有較高需求。

　　天然純凈礦泉水品牌Arobase，以富含豐富礦物質(zhì)的溫泉水為主要成分，創(chuàng)始人從圣瑪格麗特村的一處溫泉水源中發(fā)現(xiàn)了“溫泉水治療肌膚創(chuàng)傷”的醫(yī)用價(jià)值，終開(kāi)發(fā)出結(jié)合純凈水潤(rùn)與即刻舒緩效果的護(hù)膚配方，對(duì)敏感肌尤其適用。

　　主打強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)抗衰老品牌kderm，是法國(guó)20多年的老牌，2007年該公司生產(chǎn)的抗衰老成份“Kappa-Elastine”技術(shù)拿到了專(zhuān)利，并被列入法國(guó)藥典VIDAL。在中國(guó)市場(chǎng)，含Kappa-Elastine彈性蛋白的Kderm美白丸擁有許多擁躉，其“補(bǔ)水、均勻膚色、去除皺紋”等得到了消費(fèi)者的驗(yàn)證。

　　其二，售價(jià)100-300元，價(jià)格較為親民。艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)型護(hù)膚品的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素是高性?xún)r(jià)比，這意味著價(jià)位親民的法國(guó)功能性護(hù)膚品牌，在中國(guó)市場(chǎng)更利于獲得消費(fèi)群體。

　　其三，具有高濃度的天然源成分。英敏特近期發(fā)布的全球美妝個(gè)護(hù)趨勢(shì)顯示，有66%的中國(guó)女性消費(fèi)者更關(guān)注美妝、個(gè)護(hù)產(chǎn)品中的天然成分比例。許多法國(guó)功能性護(hù)膚品牌，如Olivier Lemaire、Alepia等，主打天然成分，恰好滿(mǎn)足了中國(guó)市場(chǎng)主流用戶(hù)的需求。

　　法國(guó)商務(wù)投資署攜手品觀找貨平臺(tái)推出法國(guó)精品館，引入26個(gè)法國(guó)美妝品牌，涵蓋護(hù)膚、個(gè)護(hù)、香水香氛及化妝品原料等。目前，它們正在尋找中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴，如果您有興趣歡迎聯(lián)系洽談。