“在黑暗中劃亮一根火柴，會(huì)比白天里點(diǎn)燃一根蠟燭更明亮。”同理，那些在經(jīng)濟(jì)蕭條的環(huán)境下逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)，同樣格外耀眼。

　　近幾年，受到疫情的影響，很多行業(yè)都舉步維艱，黯淡無光，但仍舊有行業(yè)的發(fā)展卻是越來越好。對(duì)此，C營(yíng)銷推出“經(jīng)濟(jì)越差，這些市場(chǎng)越好”系列文章，昨天講到了寵物市場(chǎng)（），今天來看另外一個(gè)表現(xiàn)同樣驚人的行業(yè)——母嬰市場(chǎng)。

　　艾瑞咨詢《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)母嬰市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元。同時(shí)，在過去五年中，母嬰市場(chǎng)除2020年只有4.4%的增長(zhǎng)外，其余幾個(gè)年份的增長(zhǎng)幅度更是在10%以上。由此可見，疫情對(duì)母嬰市場(chǎng)并沒有產(chǎn)生太大影響。相反，在近幾年經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境之下，母嬰市場(chǎng)卻是越來越紅火。

　　母嬰市場(chǎng)邁入發(fā)展新階段

　　隨著三胎政策的出臺(tái)以及一系列生育支持政策的落地，母嬰市場(chǎng)的發(fā)展也邁入了一個(gè)全新的階段。在前不久我們發(fā)起的“經(jīng)濟(jì)越差，哪個(gè)行業(yè)越火”的線上問卷調(diào)查中，新生代父母更加精細(xì)化、科學(xué)化的育兒方式、理念，新渠道的涌現(xiàn)成為了推動(dòng)母嬰市場(chǎng)近些年來持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。

　　01

　　新生代父母育兒更精細(xì)、科學(xué)

　　母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“新消費(fèi)”階段，有一個(gè)很重要的特征就是，90/95后已經(jīng)成為的育兒的主力人群。朋克當(dāng)爸、當(dāng)媽，這屆父母雖然在帶娃上多少有些不靠譜，但在育兒上卻是毫不含糊。

　　1. 舍得投入，育兒精細(xì)化。《全球母嬰行業(yè)新品趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在嬰兒養(yǎng)育過程中,除了發(fā)育生長(zhǎng)所必需的營(yíng)養(yǎng)外,新生代父母還注重鍛煉寶寶的進(jìn)食、認(rèn)知能力的發(fā)育,根據(jù)寶寶成長(zhǎng)的生理特征、營(yíng)養(yǎng)需求、感知力發(fā)育等進(jìn)階變化,針對(duì)坐爬站等各階段,提供分階段呵護(hù)。

　　同時(shí)，新生代父母對(duì)各類戲份品類的育兒必備用品，購(gòu)買起來也是毫不吝嗇，能買的就決不買湊合的，這就帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有超349.5萬(wàn)家母嬰用品相關(guān)企業(yè)，而且近五年來在以年注冊(cè)量54萬(wàn)家以上的速度增長(zhǎng)。

　　2. 全面發(fā)展，育兒科學(xué)化。《2022年中國(guó)母嬰新消費(fèi)白皮書》顯示，新生代的父母“相信孩子有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，挖掘并支持孩子天賦發(fā)展；積極了解新型育兒觀念，和孩子共同成長(zhǎng)”。在這種理念驅(qū)使下，新生代父母會(huì)積極學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，只要是孩子成長(zhǎng)過程中需要的，也都會(huì)盡力提供。

　　同時(shí)，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有2萬(wàn)余家親子教育機(jī)構(gòu)，近5年新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量逐年遞增，年增速均達(dá)50%以上。由此可見，新生代父母不僅要給孩子成長(zhǎng)的物質(zhì)條件，還重視孩子的心理健康和全面發(fā)展。

　　02

　　新渠道驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)整合升級(jí)

　　《2022年中國(guó)母嬰新消費(fèi)白皮書》中將中國(guó)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展分為四個(gè)階段，1990-1999年的起步期，2000-2009年的發(fā)展期，2010-2018年的繁榮期，以及2019年至今的新消費(fèi)期。

　　在起步期，母嬰用品專賣店非常少，產(chǎn)品以奶粉、尿褲和服飾為主。同時(shí)，海外品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。

　　到了發(fā)展期，電商渠道開始興起，母嬰品牌大量出現(xiàn)，品類大幅擴(kuò)充，線下母嬰店在一二線城市快速鋪開，逐漸形成區(qū)域連鎖。

　　再到繁榮期，受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上母嬰渠道迎來高度增長(zhǎng)，社交媒體成為重要信息渠道。

　　邁入新消費(fèi)時(shí)期之后，渠道角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，女性親子渠道、內(nèi)容社交渠道、電商渠道相互協(xié)同，成為母嬰市場(chǎng)主要渠道。

　　近兩年，直播帶貨成為了疫情下企業(yè)有效、便捷的銷售渠道，母嬰市場(chǎng)也迅速引入了這一新興模式。根據(jù)直播電商營(yíng)銷服務(wù)品牌蟬媽媽發(fā)布的2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察顯示，雖然母嬰用品直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)速度正在加快，自播已經(jīng)成為各商家的主要帶貨陣地。

　　母嬰市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)帶給直銷行業(yè)的啟示

　　他山之石，可以攻玉。疫情之下，在大部分行業(yè)都深陷泥淖的情況下，母嬰產(chǎn)業(yè)卻能保持住多年持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，自然是有很多其他行業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

　　01

　　精準(zhǔn)把握趨勢(shì)和目標(biāo)人群

　　上文提到，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展很重要的一個(gè)原因就是抓住了90后新生代父母這個(gè)群體。但事實(shí)上，90后已經(jīng)或正在成為很多行業(yè)的消費(fèi)主力。要真正抓住這部分消費(fèi)群體，就要充分去了解他們的觀念、生活習(xí)慣、購(gòu)物方式等，做到有的放矢。

　　值得注意的是，主力消費(fèi)群體也是隨著時(shí)間推移而發(fā)生改變的。就像母嬰產(chǎn)業(yè)，雖然現(xiàn)在90后成為了消費(fèi)主力，但00后已經(jīng)到達(dá)了法定結(jié)婚年齡，他們也終會(huì)替代90后成為消費(fèi)主力。而他們的育兒觀念，與90后的育兒觀念或許又有很大不同。

　　所以，要積極擁抱新生代群體，了解他們的觀念、需求，獲取精準(zhǔn)的用戶畫像。只有這樣，才能跟得上時(shí)代，跟得上趨勢(shì)，跟得上潮流。

　　02

　　注重全產(chǎn)業(yè)鏈布局和打造

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展，母嬰商品的種類已經(jīng)涵蓋食品（奶粉、輔食、零食等）、易耗品（紙尿褲、嬰幼兒濕巾等）、嬰童玩具、喂養(yǎng)用品等各個(gè)品類，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

　　美柚是一款綜合性的女性健康管理應(yīng)用，但其在早期只是為了滿足女性生理管理。但經(jīng)過多年發(fā)展，它已經(jīng)開始圍繞經(jīng)期、備孕、孕期、育兒四個(gè)不同女性生命周期，為女性用戶提供專業(yè)化、立體化、多元化的內(nèi)容和服務(wù)。

　　所以，無論是哪個(gè)行業(yè)都要圍繞目標(biāo)群體注重全產(chǎn)業(yè)鏈的布局和打造，而且要做深做透，不能是淺嘗輒止。只有這樣，才能滿足多元化的市場(chǎng)需求。

　　03

　　打造多模式的銷售渠道

　　中國(guó)母嬰市場(chǎng)的起步與中國(guó)直銷行業(yè)的起步，基本上處于同一個(gè)時(shí)間段，都是上世紀(jì)90年代初期。但在銷售渠道上，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的創(chuàng)新、融合和適應(yīng)能力是明顯要強(qiáng)過中國(guó)直銷行業(yè)的。

　　通過對(duì)比發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，母嬰市場(chǎng)一直在隨著時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)行線上和線下模式的創(chuàng)新和融合。而直銷行業(yè)的模式一直以線下為主，疫情的出現(xiàn)才讓這種局面稍稍有了改變，線上布局才有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　由于直銷行業(yè)的特性，線下固然是適合的銷售渠道。但這并不意味著直銷只能在線下疫情，疫情中部分直銷企業(yè)借助直播等方式實(shí)現(xiàn)反彈說明，直銷是可以在線上開展的，效果也不必其他行業(yè)差。這也充分證明，多模式銷售渠道的打造是十分必要的，它至少能保證企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下活下去。

　　直銷企業(yè)能否掘金母嬰市場(chǎng)？

　　據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，未來中國(guó)母嬰市場(chǎng)保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。那么，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，直銷企業(yè)能否從中分一杯羹呢？

　　答案是顯然的。以下幾個(gè)方面，或許就可以成為直銷企業(yè)很好的切入點(diǎn)。

　　01

　　嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品和洗護(hù)用品

　　有研究報(bào)告顯示，2021年嬰幼兒食品購(gòu)買TOP5中前兩位是嬰幼兒奶粉和寶寶營(yíng)養(yǎng)品，分別占比83%和56%。嬰幼兒奶粉與直銷行業(yè)的契合度不高，但營(yíng)養(yǎng)品卻有著極高的契合度，不少直銷企業(yè)已經(jīng)早有涉足。

　　除了嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，嬰幼兒洗護(hù)用品同樣是一個(gè)契合度高，并在以20%的復(fù)合率增長(zhǎng)的潛力領(lǐng)域。其產(chǎn)品包括沐浴露、洗發(fā)水、護(hù)膚品等。

　　02

　　產(chǎn)后恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)品和護(hù)膚品

　　90后媽媽們育兒更加科學(xué)化、精細(xì)化，但他們愛孩子也愛自己。在這種情況下，產(chǎn)后恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)品和護(hù)膚品也有著巨大市場(chǎng)潛力，同樣也適合直銷企業(yè)切入。

　　03

　　少兒營(yíng)養(yǎng)品和保健品

　　少兒營(yíng)養(yǎng)品和保健品，是在嬰幼兒產(chǎn)品上的延伸。在孩子成長(zhǎng)過程中，父母同樣會(huì)注重各類營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，身體發(fā)育、提升記憶力、加強(qiáng)免疫力、緩解疲勞等產(chǎn)品同樣有著廣闊市場(chǎng)。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品，還成為其第二大產(chǎn)品，并拉動(dòng)業(yè)績(jī)大幅度提升。

　　04

　　其他區(qū)隔和特色化產(chǎn)品

　　母嬰市場(chǎng)雖然潛力巨大，但也同樣是競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情況下，直銷企業(yè)要想涉足母嬰市場(chǎng)，生產(chǎn)讓母嬰市場(chǎng)接納的產(chǎn)品，就要充分挖掘市場(chǎng)需求，發(fā)揮保健技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走區(qū)隔化的產(chǎn)品路線，布局細(xì)分市場(chǎng)和垂直市場(chǎng)。

　　不管是從哪個(gè)領(lǐng)域切入，都要深耕細(xì)作，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，要始終以消費(fèi)者為核心，打造更專業(yè)、更細(xì)致的產(chǎn)品線。